地产营销
“存抵”再流行
虽有部分项目已经展开新“价格体系”，但市场中多数项目还是以释放优惠信号为主。其中，“存抵”已经成为主流动作。
如阳光城西海岸新品樱语、金辉国际住区推出“存1万抵5万”，三盛国际公园剑桥区预约存2万抵5万，凤翔湖滨世纪SOHO存5000抵2万，建发领第138㎡团购1万抵10万，三江城88~132㎡新品存5万抵8万。主推特惠房源的也不在少数，如2月22日
融侨外滩最后22套毛坯房限时抢购，香开新城推出15套一口价特价房。
“低起价”的更常规。东方名城尚郡115~181㎡9816元/㎡起，三盛国际公园剑桥区10333元/㎡起，还有项目打出垫付数月月供的“特别优惠”。
不过据记者了解，这些看似“凶猛”优惠的“含金量”不算高。以最为普遍的“存1万抵5万”计算，一项目在售均价12000元/㎡，以90㎡计算，折扣后价位在11500元/㎡左右，也不过低了500元/㎡，抵消了“开盘即涨数百元”的传统涨幅。
解读高房价抗性较大
每年春节后，似乎都是优惠爆发期。
业内人士林先生表示，“尤其是库存难以消解的当下，为了给3月传统旺季预热，不少房企选择一定的促销或者让利优惠，希望撬动被房贷收紧影响的客户。”
数据显示，目前可售商品住宅23655套，按照去年成交速度，至少得去化14个月。面对着房子“越卖越多”的高库存，许多项目都开始花心思做出优惠。
林先生分析道，有些楼盘在推出不同产品时，价格在10%幅度内调整，是撬动市场的一种策略。“更多以优惠做噱头吸睛。”
而从库存的套均面积来看，大户滞销的情况十分明显。因此，大户型的优惠、调价行为更加明显，欲尽快清仓突出重围。
张旭东认为，“从2013年下半年开始，购房者对高房价抗性逐渐增加，2014年初肯定要缓一缓。”
另一方面，大多数开发商靠去年赚的钱已经可以“吃饱饭”，不太会主动割肉跳水。因此，部分开发商为适应市场做出调价动作以试探消费者，更多的是用相对“低价”吸引客户。
（海西地产网 林晓军辑）
