行业人士分析认为，和此前“闽八条”等地方新政不同，此次央行出手释放利好消息，出自金融系统内的垂直架构，各地下属银行必然遵照执行，这也意味着二套房贷“松绑”，落到实处的力度较大，改善性购房门槛大为降低，对改善性需求的激发作用巨大。

　　“新政"带动下 看房持续升温

　　国庆前后，进入开盘前奏的多个楼盘集中进行营销“斗法”。融信未来城邀请林志玲现场助阵参加博饼活动；国贸润园、漳州万科城均推出“冰雪嘉年华”活动；天利仁和和风苑开盘……营销活动的持续加码，使得国庆期间楼市人气上升。

　　不过，带动人气上升的最关键因素，还在于9月30日央行发布的楼市新政。消息传出后，漳州楼市的看房人气显著升温，但实际成交仍欠“火候”。海都记者走访市场了解到，据不完全统计，国庆期间开展主题营销的楼盘多达12个，但实际开盘的楼盘仅有天利仁和和风苑1个，尽管看房人气明显升温，但实际成交仍处于观望当中。

　　漳州国贸润园企划经理种法正告诉海都记者，10月1日营销中心对外正式公开以来，国贸润园在国庆期间接待了上千组看房客户，得益于新政的带动，主推的90~122㎡两房三房，受到刚需兼改善两类客群的关注，看房的人气明显升温。不过，由于尚未正式开盘，实际的成交情况还难以观察。当前，不只购房者在等新政，开发商也在等，预计新政执行后，对市场将会有显著的利好。

　　天利仁和销售负责人王经理介绍，国庆期间和风苑推出了200多套装修房，销售率达到九成，改善型置业的购房者出手的意愿提高。不过，由于新政带来的政策“观望”，还有一部分购房者选择等待。

　　原本计划入市的刚需盘，融信未来城主推76~118㎡计划国庆开盘面市，但受到营销中心工程进度以及蓄客量的影响，新盘入市的节点往后推迟。目前市场在售的大量刚需产品，仍主打低起价、低首付，通过以价换量促进成交。

　　改善族被释放 有望新增三成量

　　央行“新政”在国庆前夕释放，成为黄金周期间楼市的一大亮点。相比此前的“闽八条”，此次央行出手，从金融系统内直接到达银行层面，执行“落地”的作用明显，一改此前地方政府“一头热”而银行配合打折扣的局面。

　　根据央行新政，最大的变化在于，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策；在已取消或未实施“限购”措施的城市，对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住房，银行业金融机构应根据借款人偿付能力、信用状况等因素审慎把握并具体确定首付款比例和贷款利率水平。

　　按照当前政策，首套房需支付房价30%作为首付款，同时贷款利率普遍基准上浮10%左右；二套房购房需要首付至少六成，同时贷款利率普遍基准上浮20%左右。一旦执行新政，相当于允许改善性购房者在其一套房房贷还清后，再购买第二套房时，需要支出的首付款仅为前期的一半，同时房贷成本也有所下降，未来还款压力降低，而购买第3套或以上住房，也可进行按揭贷款。

　　中国建设银行漳州分行一支行个贷中心主任告诉海都记者，新政下达的时间尚未确定，但最迟在半个月内，地方银行可能就会收到通知。新政所带来的影响比今年内出台的其他政策都更具利好价值，这将意味着此前被调控“一刀切”的改善型置业群体，在还清个人首套房贷后，真正迎来二套房贷的“松绑”，这一新政有望促进约三成改善型置业群体出手买房。

　　“银十”楼市可期 以价换量将持续

　　新房预售数据显示，9月份漳州市区共有6盘获批预售，共计1230套住宅房源入市，天利仁和、万科城、欣隆盛世等项目成为市场的供应主力。在这批新房供应当中，改善型产品占据了较大的市场比重，包括天利仁和推出精装房和风苑22#楼，漳州万科城推出115㎡的传奇复式叠院洋房，信和御龙天下二期主打80㎡两房，140㎡三房，180㎡四房。此外，另有新盘项目也在积极蓄客当中，国贸润园、融信未来城、融信一品江山等新盘预计将在近期上市。

　　行业人士指出，银十楼市去化库存仍是主基调，在新政的带动下，第四季度的成交有望起色，不过最终还是要等新政的落地情况而定。为了促进成交量的回升，在接下来的三个月时间内，开发商选择以价换量的策略不会有太大的调整。

　　目前，各个楼盘的实际成交价格相比去年下调了10%~20%不等，推出的优惠力度不尽相同，其中，“存抵风”的普遍优惠在2万~3万之间，最高的优惠力度达到11万；低首付的楼盘如中骏蓝湾香郡推出最低首付仅5万起，老城项目民兴北郡推出7.3万起，瑞景城首付更是低到4.5万起；不胜枚举的特价房，主打低起价，如国贸润园4999元/㎡起，港城御龙湾5288元/㎡起。

　　“新政直接促动人群是改善型群体，为改善居住品质，这部分人群将普遍选择品质高的社区，楼市的两极分化会更加明显。”港城御龙湾总经理陈远鹏认为，品牌房企在当下市场上更有优势，适应市场的产品才能找得到客群。即使有新政，也只影响到一部分人群，传统意义上的金九银十渐行渐远，楼市不会再有大的波动，不温不火会成为常态，毕竟房子是一种消费的商品，最终将回归到居住的本质，只有需要住的人才会去买，投资属性的弱化，注定楼市不可能再像过去那样火爆。

　　（海西地产网 徐晓虹辑）