据不完全统计，4月预计推新量不足500套，与3月相比减少一半。继东部3月发力推盘之后，本月城西板块新盘将唱主角，夏商书香名苑、漳州万科城、金品花园、联裕凤凰等新老盘项目集中发力，营销活动增多，刚需市场热点或将出现转移。

 

　　新盘供应“急刹”

 

　　今年第一季度，漳州市区共计16盘开售，龙文区10盘入市成为市场供应主力，新盘集中在3月中下旬开售，市场迎来马年第一波成交热潮。不过，受到部分城市降价、银行“钱袋”紧缩等因素的影响，成交行情也受到一定程度的影响，马年首开的销售行情均普遍低于预期，开发商入市的意愿降低。

 

　　进入4月份，房企推新量锐减。其中，计划推新的项目包括欣隆盛世外滩、民兴北郡、夏商书香名苑、福隆城等8个项目，蓄客房源880多套，其中芗城区占据5个项目，推新房源514套，龙文区3盘推新房源376套。不过，由于3月成交行情不温不火，实际开盘的房源量预计不多，其中欣隆盛世外滩、民兴北郡、夏商书香名苑3盘入市节点较为明确，4月实际推新量预计不足500套，与3月相比推量缩减一半。

 

　　4月首周，由于受到清明假期的影响，新盘营销活动不多，市区仅有3盘推出营销活动，荣昌东方广场、永年公园美学、漳州万科城相继推出了营销活动。其中，荣昌东方广场举行“幸运转起来”活动，目前存200即可享10000元购房金，主力户型涵盖86㎡两房、110㎡小三房、125㎡大三房；永年公园美学推出县域巡演活动，目前在售住宅房源为1#~3#楼，115~126㎡的三房户型在售，首批商铺即将推出；漳州万科城推出古早味小吃活动，目前正处于蓄客期，预计7月份首推02地块产品。

 

　　城西刚需发力

 

　　从本月开始，城西片区的新盘开售即将发力。夏商书香名苑、金品花园、正得格林兰庭、绿洲富城等多个楼盘进入蓄客期，在大盘万科城的带动下，城西片区多个新盘趋于活跃，刚需占主导，户型以两房到三房的刚需产品占据成交主力，大盘万科城即将推出的新品户型主打90㎡的3房，115㎡的3+1房，以及120㎡的复式精装修房，夏商书香名苑即将推出的4#楼主打86㎡两房、130㎡郎阔大四房，正得格林兰庭3月底推出的复式产品，亦吸引了众多刚需改善型置业群体的关注。

 

　　“大盘万科入主城西片区，刚好赶上这一片区的第一波换房一族。周边的教师、医生、行政办公人群组成了庞大的改善型置业群体，将成为这一片区的购房主力。”漳州浩瀚置业总经理庄朝阳认为，几年前城西片区鑫荣嘉园、永鸿国际公馆、金峰花园等小区，聚集了大量首次置业群体，随着时间的流逝，这部分群体正在面临着改善的需求，这些群体将带动这一片区的新盘成交，城西片区后续潜力较大。

 

　　正得格林兰庭副总经理王伟杰告诉记者，正得格林兰庭3#楼复式准现房，主力户型88~94㎡，超大入户花园，客厅挑空5.9米，买一层得两层，在城西片区内属于差异化的户型产品。主打刚需自住的城西片区，目前已经形成了较为完善的生活城，随着教育、商业、道路等配套设施的完善，城西未来将形成漳州最具潜力的宜居大城。

 

　　楼市集中冲刺5月

 

　　今年第一季度，楼市“小步跑量”试水市场，在集中进行价格试探之后，房企摸清市场成交意向，正在积极调整市场策略，第二季度将迎来关键的跑量期。不过，受到传统节假日的影响，楼市在4月前半个月的时间内，推售和成交意向都降至冰点，预计4月中下旬，楼市营销活动将逐渐增多，开盘意向也将随之升温。

 

　　5月是楼市的黄金节点，历来是房企的必争之地。据不完全统计，五一期间，预计将有20多个楼盘集中入市，新房源将大量上市，楼市的促销活动将更加密集，大型房展活动也将登场。

 

　　“从目前来看，由于市场存在较大的观望抗性，第二季度的成交要有所起色，低开高走已经成为市场共识。”刚刚在3月份开售的新盘项目港城御龙湾，首次开售成交均价7100元/平方米，成交量去化八成，最高送10万购房基金，单价比周边楼盘售价低500元左右，新盘定价普遍采取高开低走的策略。

 

　　行业分析人士认为，上半年市场走向不明朗，中小型房企最好的销售策略，是上半年保持持续跑量抢收上半场，避开下半年市场放量的冲击。楼市过了第二季度，成交市场或将迎来明显的分水岭，预计第三季度有望迎来今年的成交高峰期。

 

　　（海西地产网 徐晓虹辑）