2013年主要是2011年底和2012年预售的毛利率较低的那些项目，所以毛利率有所下降。把已经交房的均价和合约销售的均价做个对比，可以发现我们明年毛利率是可以上升的。

　　现场提问：集团主要在厦门发展，很多大型开发商都进入了厦门，现在竞争加剧，不能再以低价拿地的情况下，策略是往外走，那么未来利润中外地比例会比厦门高吗？你们在上海拿地是因为策略，还是说因为大家都在争一线城市的土地所以你们也要去拿地？怎么看上海项目今后的利润？

　　林龙安：中央要求海西板块到2018年左右GDP达到2.8万亿，海西区是后起之秀，但又比长三角、珠三角落后至少五年，房价也落后五年，所以还有空间。再加上台湾和海西经济发展的互动，让很多大型开发商都看好厦门，往厦门进军。

　　外地企业的进入加大了厦门的竞争，但是竞争也带来了一些好处。禹洲去年、前年连续两年在厦门都保持第一，2013年我们是双冠军，包括销售价格和销售的面积，占厦门市场份额10%左右。也就是说厦门十套房子中有一套是禹洲开发的，我们还是保持着领先优势。

　　另外，我们在厦门还有200万平方米左右的土地储备，这样可以化解新增土地地价的平衡问题。

　　第三，禹洲在厦门已经耕耘了20年，信用、品牌已经深入人心，我们的溢价比其他项目要高。另外，我们收购小型开发商也比别人更有优势，这几年内我们有很多项目都是通过收购获得的。所以，我们会在厦门保持领先的地位和优势。

　　毛利率下降主要是2011年卖的房子造成了2013年整个地产企业毛利率下降，比如禹洲中央海岸的一期和二期，一期的毛利率是31%，二期的毛利率是41%，三期的毛利率超过50%，同样一个地块不同时候开盘交房，毛利率完全不一样。所以我们很有信心2014年以后我们的毛利率会回到原来的水平。

　　禹洲2006年已经进入上海，2010年我们总收入有一半来自上海，上海毛利率已经做到了50%，而且禹洲在上海浦东也有办公大楼。未来我们非常看好上海，还会加大上海的发展规模，现在禹洲在上海有四个盘，我们不单会关注住宅销售物业，也会关注核心地段持有性物业的增持。

　　现场提问：公司有没有三、五年的增长计划？中短期毛利率会维持什么水平？今年拿地计划大概是多少？负债率大概会到什么水平？很多人预计今年市场不是很好，你们今年能否维持去年的去化率，会不会有去库存的压力，有没有降价促销的计划？

　　林龙安：我们已经制定好了发展战略，也向股东做了承诺，不管是销售还是新增土地储备，每一年的增长都不低于20%。未来五年内，我们希望每年增长不低于20%，这是禹洲很明确的一个目标。

　　负债率方面，从长远来讲，如果我们今年不买地负债率可以降到40%。但是地产商负债率过低也不好，所以我们认为合理负债率应该是比行业平均负债率低10%左右最好，这是对一个地产企业最好的状态。我们基本上保持这个水平，不会盲目扩充去拍地王，更多的是谨慎获得优质土地。

　　去年去化率我们已经做了调整，我们预计今年去化率会到65%，也有可能做到70%的去化率，因为我们所处的区域板块不一样。比如厦门，去年厦门整个销售建筑面积是445万平方米，但是新推土地才145万平方米，严重倒挂。所以在厦门基本上买不到土地，一推出土地很快就被抢光。

　　福建板块因为正在发展阶段，各个城市不一样，我们会选择一些区域比较好，去化比较快的板块拿地。我们在福建板块之外非常谨慎，几乎不在进入三四线城市，主要是以一二线城市为主，预计65%的去化率，产品主要以刚需和首改为主，确保去化率的达成。

　　( 海西地产网 郑序炯辑）