现场提问：现在在做收购了吗？

　　林龙安：有在做，但是现在还没有到签约，个别小地产商也和我们谈过。

　　现场提问：这种情况多吗？

　　林龙安：不多，厦门毕竟是二级城市，销售比较好，但是个别小的地产商可能因为团队、资金、品牌、地价等各种原因，做不了开发，就干脆做小股东。未来的趋势是房地产整合期，特别是在一二线城市里面。

　　现场提问：公司未来产品结构会有怎样的调整？拿地政策具体是怎样？除了厦门之外，你们公司其他项目发展情况怎么样？

　　林龙安：我们产品结构主要是以刚需和首改为主。拿地政策方面，除了在厦门海西以外，会布局长三角、环渤海一、二线城市，上海、厦门、合肥、天津，这四大城市是我们的主要布局重点区域。

　　如果根据销售和负债率来增加土地储备，2014年负债率控制到60%的话，到年底我们还有20亿可以拿出来买地。我们买地首先是考虑福建板块，海西板块，还有其他一二线城市。海西以外的地区，像长三角板块的销售也逐渐在上升，未来几年里我们会在长三角地区保持量价持续上升。除了福建以外，我们不会进入三四线城市。

　　现场提问：你们多元化的策略未来是不是会加大酒店销售业务，还有商业地产方面的投入？第二，你们说未来会发展养老地产，现在很多保险公司和一些地产商都非常积极开拓这方面的业务，你们有没有具体的措施？

　　林龙安：多元化策略是上市企业必备的手段，作为一个地产商，你要确保对股东的回报，确保可持续发展。禹洲是以住宅为主，商业占比15%左右，住宅是85%，这方面我们会首先确保对股东回报率和派息的水平，如果商业太多了会挤占资金，商业我们不会盲目扩充。

　　禹洲商业有两个特色，一个是商业只控制在15%以内；第二个，我们的商业主要集中在一二线城市核心地段，像上海、厦门、合肥的核心地段，其他地方不考虑。

　　我们也非常关注养老地产，特别是这次政府工作报告强调未来中国老年人会越来越多，这也是个机遇。我们也会参与其中，结合养老地产做高端的养老社区。中国家庭最大的特色是喜欢三代同堂、四代同堂，我们会更加关注住宅产业和养老地产的结合。

　　现场提问：你们有和保险公司洽谈过吗？能不能透露？

　　林龙安：当然有。还不方便透露，我只能说包括台湾人寿都和我们谈过。

　　现场提问：你们去年的毛利率较上一年有所下降，很多内房企业都是这样，你们认为这是未来的趋势吗？公司希望未来毛利率大概在一个什么样的水平？

　　邱于庚：2013年禹洲的毛利率确实下降了不少，但是2014年会回升。在2014年交房的那些项目里面，大多数毛利率都会在40%左右。整个行业来说，并不是所有地产公司毛利率都会上升，有一部分在2014年可以上升，有一些2014年可能毛利率上升不了，非常关键的一点在于地价成本。

　　我们2013年拿地成本确实不高，所以未来毛利率有很大的机会可以回升。我们有部分在2012年、2013年卖的项目会在今年交房，比如中央海岸，2013年只交了一期，均价大概在9200元每平方米左右，但中央海岸二期的均价高达14000元每平方米，这个项目2014年交房的毛利率远远不止40%。还有2014年交房的云顶国际项目大约33000元每平方米，毛利率大概在60%到70%。