天时、地利、人和

　　
　　泉州商业地标浑然天成
　　
　　记者：我们知道，泰禾广场的定位是“中国高端商业引领者”，华大泰禾广场也是一个集商业、办公、住宅等为一体的综合体项目，请问，泰禾对泉州的商业现状是怎么看的，为什么这么有信心在泉州做商业？
　　
　　朱进康：前面我们谈到了泉州的经济实力，应该说，消费能力强，肯定是做商业项目的一个先天优势。但更重要的一点是，泉州是一个反差特别强烈的城市，GDP遥遥领先，社会消费品零售总额超过1400亿元，人均可支配收入达到28703元，但它的商业配套，却和经济实力形成巨大的反差，这也直接导致泉州每年数百亿元的消费流向福州、厦门甚至香港等地。这就是高端商业极度缺乏的后果。
　　
　　如果从商业的发展来讲，泉州比福州、厦门都落后，不客气地说，落后了差不多有十年。为什么这么讲？在万达这一波商业浪潮到来之前，福州和厦门都已经诞生了购物中心这种形态，并且形成了商圈。比如福州的万宝商圈（万象城、宝龙城市广场），厦门的SM城市广场、加州城市广场，但泉州就根本没有大型购物中心，目前泉州商圈的业态主要停留在中山路、打锡街、南俊路、津淮街这种步行街的模式，在现代的商业发展中这种形式已经算是落后的。当然，泉州还有一个很重要的泉州商城广场，也就是原丰泽广场，但是无论是形象还是主力商业，它都比福州厦门的购物中心要落后。就是看到了这种巨大的反差，我们觉得，泰禾进入泉州的机会来了。
　　
　　接下来我们再来具体谈一下华大板块。华大板块既靠着老城区，又连接着新区。在华大板块做商业，完全可以承载老城区的一部分消费，因为从老城区到达华大这边消费的话，基本上开车10分钟就能到。同样，华大板块还有一个优势，就是本身周边的规划非常好，居住人群又多，像华大板块9500亩的改造计划就非常宏大。但是最重要的是，华大板块还是老城区通往新城区，如洛江、泉港、台商投资区的一个交通要塞。从我们做综合体的经验来谈，不外乎就是要“天时、地利、人和”，“天时”就是指泉州的经济发展和落后的商业配套之间的矛盾，决定了必须要有新的综合体诞生；“地利”则是我们找的地块，必须要能够跟老城区能够挂上钩，又要跟泉州的发展要对上号，像华大板块这样一个地方，交通非常方便，完全符合了综合体成功运营的地利条件。
　　
　　有的人讲，相对老城区，华大已经算郊区了。依我的理解，有这种想法是因为泉州原来的老城区太小，城市规模太小，导致城市的聚集度不够高，大家的观念还没有转变过来。但是我们要看到，泉州的城市在发展，骨架在拉大，你过两年再来看华大这个片区，那就是城市价值的主轴中心。我们做地产、做商业也一样，要有前瞻性。
　　
　　我们看到，泉州这座具备强劲消费能力的城市，急需一个全新商圈，继续全面提升城市商业力量，带动城市发展不断向前。
　　
　　记者：您刚才分析了建设综合体的“天时地利”，那么，接下来也给我们讲讲什么是“人和”吧。
　　
　　朱进康：“人和”，主要就在于人才和经验。泰禾进入商业的时候，很多福建的房地产公司也开始做商业，但都做得不彻底，把商业跟住宅都捆在一起做，事实上，泰禾是彻底把商业板块跟房地产板块断开，完全是两个不同的团队在执行。
　　
　　我的商业研发中心就设在北京这样的人才高地，可以招到最优秀的人才，而我们商业研发中心的人才就有不少是来自于万达、龙湖、新加坡凯德置地等知名企业的，我们提倡的一个特点就是兼收并蓄。
　　
　　而在设计团队上，福州五四北泰禾广场，请的设计公司是英国思邦，建筑外立面完全打破常规设计，是中国首个幻彩铝板幕墙外立面，由多组三角板块组成，远远望去，犹如一颗璀璨的钻石，这个外墙就做了8000多万元。而福州东二环泰禾广场，SOHO办公楼部分请的是上海HZS豪张思，购物中心是美国的LLA，酒店及5A写字楼部分，我们请的是美国的RTKL，可以说我们的项目邀请的都是国际顶尖团队来设计。包括我们自己的管理团队，也是将各个商业流派的人聚集在一起，这样就可以具有多方面的视野，博采众长。当初我们为了做商业，可以说把整个中国、整个亚洲顶尖的购物中心都踏遍了。我们的想法就是要吸收整个中国甚至整个亚洲最新的购物中心的理念。
　　
　　泰禾集团的招商中心也拥有相当强大的人才团队。在两个万达广场已经进入福州的情况下，我们福州的五四北项目引进的品牌中还有30%是第一次进入福州的。
　　
　　在商业运营部分，泰禾的商管团队领导层主要来自于深圳，因为深圳受香港文化的影响很深，做服务是最好的。
　　
　　就是因为有公司强大的实力做后盾，再加上泉州经济发达但商业配套不足的“天时”，华大板块连接新老城区枢纽的“地利”以及泰禾自身强大的人才团队形成的“人和”，我们有信心，把华大泰禾广场建设成泉州商业的新名片。

福州东二环泰禾广场