福州东二环泰禾广场欧式商业小镇

福州东二环泰禾广场独栋商业会所

　　精品商业模式
　　
　　开启全新商业时代
　　
　　记者：虽然说成绩代表的是过去，但是对泉州市民来说，泰禾在其他城市的成功也能让他们对华大泰禾广场有更强的信心。我们了解到，泰禾去年在福州有五四北和东二环两个泰禾广场，总销达到62.31亿元，荣膺福州销冠，能不能结合这两个项目，谈谈为什么泰禾能取得这么好的成绩？
　　
　　朱进康：我想这样的好成绩归根到底取决于泰禾的商业模式，我们把它叫做“精品商业模式”。“精品商业模式”其实很好理解，就是因地制宜，用心研发，把每一个细节都做精。
　　
　　首先是规划设计。我们每一个泰禾广场都是以城市地标的定位来设计的，从建筑立面、购物环境、商业动线的规划方方面面考虑地都非常细致周全。比如前面讲的五四北泰禾广场， 3万平方米的外立面采用的是国内首个幻彩铝板幕墙，造价达到8000多万元，中庭设计则是采用“峡谷式”。东二环泰禾广场，则糅合了山、水的元素。在动线设计上，泰禾广场参照全球领先的“一字型”人流动线设计，实现零死角。24小时人流动线则可以串联购物中心和商业街区，全天聚拢人流，所以我们的商业街区又提出了“不夜城”的概念。
　　
　　其次是定位上适度超前。现在市场上商业项目无论在购物中心定位、业态规划，还是在品牌组合上都基本雷同。泰禾商业在品牌招商方面坚持“精准定位、定向招商、适度超前”，走高端精品开发路线。根据不同项目做不同定位，并根据购物中心的定位来做业态规划和品牌组合，对于适合的品牌，泰禾采取主动上门的定向招商模式。今年即将开业的五四北泰禾广场，200多个知名品牌中，有超过30%是首次进入福州，我想这很能说明我们的招商特点。
　　
　　还有就是创新运营服务。福州首部超炫“飞天梯”、360度超大LED屏，福建首个反向智能寻车系统，VIP卡进出停车场远距离识别及直接缴费功能、免费WIFI全覆盖等，应该说我们的运营管理非常人性化且独具创新。
　　
　　记者：感谢朱总为我们分享了对商业的理解和泰禾的运营经验，最后一个问题，我想请朱总简单介绍一下泰禾集团以及泰禾未来的发展目标。
　　
　　朱进康：泰禾集团是深交所的A股上市公司，在住宅和商业地产开发、化工、矿业、金融、生物医药等领域多元发展。2009年，泰禾入选“中国房地产企业品牌价值20强”，是当年度入选唯一的福建地产企业。此外，泰禾集团还是福建海峡银行的第二大股东。
　　
　　从资金的层面说，商业地产自持的比例较大，因此资金压力比住宅要大得多，但因为有金融运作平台和优质产业的支撑，泰禾拥有强大的资金保障。
　　
　　未来泰禾集团的商业将“立足福建，布局全国”。目前，泰禾商业公司已在福州、泉州开发4个泰禾广场，今后3-5年还将在全国各地开发15-20个泰禾广场，实现以独特的“泰禾商业模式”在全国城市中的品牌布局。

（海西地产网 曾美玲辑）