近日，海尔和海投联手打造的华玺售楼处开放，吸引了众多购房者到场了解详情。

　　与以往的单打独斗不同，房企联合拿地、联合开发的“联姻”模式正变得越来越普遍。

　　8月1日，由海尔地产、海投房产共同打造的海尔·华玺售楼处正式开放，吸引众多购房者关注;而在不久之前，龙湖地产和禹洲地产联手打造的龙湖·春江郦城亦在7月16日盛大亮相。随着联合开发项目的不断涌现，这种火爆的合作模式将改变大厦门市场格局。

　　“手牵手一起走”

　　房企联盟频现海西楼市

　　最近的海西楼市，可谓“牵手正欢”!

　　8月1日，地处马銮湾畔的海尔·华玺营销中心正式开放，作为海尔地产与本土品牌国企海投房产强强联手的作品，该项目一亮相便吸引全城关注;无独有偶，龙湖地产与禹洲地产于今年7月16日亦正式“联姻”，共同打造的龙湖·春江郦城同样被寄予厚望。

　　下半年的房企“联姻”热潮，只不过是上半年火热态势的延续。上半年，阳光城集团就宣布将以8.9亿收购福建华鑫通国际旅游业在同安两宗土地50%股权，共同打造的阳光城翡丽海岸现已亮相;海投房产联合融信集团在漳州打造的融信·一品江山亦是风光无限……这厢“爱得火热”，那厢自然“耐不住孤单”。8月4日，一条由世茂集团主动发布的信息广为流传，这篇“王者世茂 寻找厦门优质土地资源”的微信稿将世茂迫切寻找合作方的意愿表露无遗。“世茂的‘寂寞难耐’，仅是房企追求合作的一个缩影。不管是主动结合还是被动整合，这些合作项目亦将越来越多。”业内人士分析。

　　异地房企偏爱本土大佬

　　分担风险、共享利益促成多方携手

　　“世上没有无缘无故的爱”，不少人对房企“联姻”的热情曾如是表示。

　　“利益是所有人合作的基础。在地块总价越来越高的今天，企业联合第一能够降低资金压力和开发难度;第二能够整合、优化多方资源，将项目利润进一步提高;第三能进行企业间的文化碰撞，锻炼自身团队，可谓是一举多得的好事。”厦门均和评估董事长王崎表示，如此有“利”可图的好事，企业自然趋之若鹜。

　　但在选择合作方时，其中可大有学问。易居克而瑞分析师潘毅斌说:“对厦门而言，本地企业占比相对较高，尤其是国企的地缘化优势明显。但由于楼面价普遍偏高，企业自身的产品溢价能力有限，因此选择大品牌房企合作是他们的第一选择。”

　　一方面是本土企业积极出击，另一方面外来房企亦是需求迫切。“外来房企初来乍到，许多当地的风土人情、人脉交流都需打理。若能选择深谙当地市场的企业，在开发过程中必能事半功倍。”王崎补充道，正是在这种双向互需中，“强龙”与“地头蛇”一拍即合。

　　“联姻”现象大势所趋

　　“混血楼盘”或将成未来主流

　　正是满足市场各方的需求，不少业内人士坦言，房企“联姻”将是未来的趋势，这种现象将越来越普遍。“从过往的联合开发项目看，普遍市场反应不错，市场的良好反应会促进更多企业去做这样的事情。”潘毅斌说。

　　随着“联姻”现象的普及化，房企在得到利益的同时，亦让购房者有所收获。王崎说:“两个企业进行文化碰撞，能将集体打造的‘混血楼盘’进行升级改造，必能发挥1+1>2的效应。如建明在产品打造上得心应手，滕王阁的营销策略十分独到，正是结合各方所长，其共同打造的海峡国际社区则取得了成功，为购房者提供了品质好房。”

　　不过，在种种利好之下，潘毅斌同样提醒道:“联合开发的项目通常都会成立新的项目公司，万一日后出现问题，或许会出现互相推诿责任、存在维权困难的情况。但是因为出现这种事情的概率不高，所以我们也不应过度放大这种情形，在挑选房源时多个心眼即可。”

　　（海西地产网 吴淑惠辑）