7月进入尾声，漳州房企发力，楼市活跃。上周末，中骏蓝湾香郡、天利仁和、中信凤凰郡三盘集中开售，建发碧湖壹号、国贸润园两个大盘，分别推出了产品说明会和样板房公开活动。整个7月楼市，无论是开盘还是营销，都呈现出淡季不淡的热闹景象。

　　海都记者从市场上了解到，以少量快推的营销策略，房企在淡季也有收获。成交数据显示，抢收7月的这一波房企，推盘销售率都在50%左右，在淡季市场当中独领风骚。由于成交效果显著，“小步快跑”正成为市场推售的主旋律。

　　多盘抢7月集中出货

　　成交业绩不逊色于往常

　　上周末，中骏蓝湾香郡、天利仁和、中信凤凰郡三盘低调开售，成为抢收7月的最后一波房企。其中，在7月26日开盘的中骏蓝湾香郡三期7#楼88~125㎡，以5388元/㎡起的价位吸引购房者，在开盘当天推出60多套房源；7月25日，中信凤凰郡15#楼王开盘，推出户型86~136㎡南北通透板式房源，4999元/㎡起，同时推出买房送车位的优惠。

　　与此同时，作为改善型楼盘的代表，天利仁和此次推出的高端大户百来套房源，户型面积150~240㎡，折后均价9900元/㎡左右，楼中楼产品售价约达1.2万元/㎡，此次开售平均销售价格过万，成为逆市突围的大户产品。

　　从开售场景来看，三盘的开盘氛围都比较低调，天利仁和采用邀请函式的入场开盘，针对的目标客群精准；其他两盘的开盘消息也都主要面向意向客户，未做大面积的推广宣传，主要目的还在于提高开盘的成交率。成交结果显示，三盘的销售去化率均在50%左右，在7月淡季市场当中的成交业绩丝毫不逊色于往常。

　　除此开盘活动之外，上周末集中开展的大盘营销活动，还有备受关注的建发碧湖壹号的产品说明会，以及国贸润园21#楼欧式精装样板房的公开。大盘动作频频，抢在农历7月的最后一波营销潮，带动了整个市场的活跃。

　　刚需和改善合力

　　小步快跑仍是主旋律

　　在刚需和改善型产品的合力作用下，抢收7月最后一波的市场效果显著。由于推量不多，三盘都取得了50%左右的销售率，在淡季行情当中，刚需盘主要通过以价换量的“小步快跑”策略赢得市场，而高端产品的销售受到的市场影响很小。

　　中骏蓝湾香郡企划黄经理介绍，今年上半年以来，刚需楼盘都在积极跑量，即使在淡季7月也不例外，因为每个月都有业绩指标。采取小步快推的策略，每次开盘量不多，但增加开盘频率，整体成交效果不错。目前，市场在售的大部分刚需楼盘，特别是东部板块在售的10多个楼盘，无论是加推还是推特价房，都在积极走量。

　　相比之下，对于改善型的高端产品，受淡旺季节点的影响则并不明显。天利仁和销售负责人王亚恋告诉海都记者，天利仁和利泽苑之所以选择在7月这个档期推出高端大户产品，没有做特别的安排，主要还在于刚好有这个产品，而且蓄客量还比较客观，就顺势在7月份推出。

　　“总体的推量不大，就百来套房源，这将是这一组团的最后一栋楼王大户产品。天利仁和接下来的产品，是面积较为中等的三房户型。”她认为，高端产品受市场影响较小。目前，在售户型产品的两极分化已经比较明显，刚需产品主要通过价格打开成交量，但高端产品的售价即使过万，仍有忠实的市场“粉丝”。

　　（海西地产网  翁琳辑）