受去年一系列利好政策的刺激影响，厦门第四季度的楼市表现逐步企稳，然而这股回暖的势头并未得到延续，相反，1月份的供应和成交则双双出现大幅跳水现象，那市场又是否真的陷入困境呢，亦或是开发商实行短暂的“休养生息“策略？？数据来源：克而瑞房价系统2015

　　推盘供应骤减，何谈成交企稳上行

　　纵观近三年来的同期楼市表现，在供应量方面，除了2012年1月恰逢春节供应不足5万㎡之外，就属今年最低。造成此次供应大幅下挫的原因，一方面是去年房企们迫于完成业绩的压力，以价换量加快推盘节奏而透支了蓄客量，使得今年放缓推盘步伐；另一方面是近几个月来的开盘去化情况普遍偏低，房企对市场信心不足，加之进入新的一年，短时间内业绩压力并不迫切，所以开发商改变推盘策略，转而进入蓄客期备战。

　　由于供应量的大幅缩减，成交上行空间受阻，而且开盘多数集中在月底，因此虽有5个项目加推，但实际成交仅两个楼盘而已，直接影响了成交表现，14.85万㎡的成交量更是跌落到近一年来新低。而推盘节奏减速虽可以理解为是开发商信心不足的一种反映，但楼市也并非持续低迷，实际上，龙湖嘉誉和橡树湾在1月加推的销售表现尚可，可见小体量试水效果显著，合理的价格依旧可以刺激购房者积极入市。

　　楼盘进入蓄客期，营销战再起风云

　　尽管供应市场显得格外冷淡，但在营销活动上，却是另一番景象。进入蓄客期阶段，多数楼盘的营销内容可谓是异彩纷呈，在这些营销主题中，普遍都是围绕客户维系展开。因为临近春节，老客户的维系可以提升企业的形象，增强老带新的可能性；在传统推广渠道乏力的情况下，企业更需要自力更生来提升客户的认同感，所以企业对于客户维系活动表现积极。

　　销售压力各异，降价与涨价混战

　　开年之初，厦门便全面取消限购政策，虽然对楼市成交的实际推动意义不大，但也在一定程度上提振市场信心，更是意味着未来市场规律唱主调，市场开放性增强。

　　比如在价格方面表现为，最近有些楼盘缩减优惠幅度，而有的楼盘则是变相降价。说到底，还是因为每家开发商面临的销售压力不同。细看优惠幅度收窄的楼盘，除了市场预期转变，信心增强之外，这些楼盘剩余货量不多，或是竞品较少，减少优惠也是可以理解；而近来变相降价的项目，比如马銮湾板块的青春海岸，一直以来的销售压力都是偏大的，去化周期缓慢，毕竟售价明显高于市场预期，此次的送精装促销只能说是回归市场行情而已，并非真正意义上的“降价“。我们认为，接下来楼市步入新常态，房地产分化的趋势会进一步加强，在库存高企的大背景下，2015年去库存仍旧是重点。

　　（海西地产网 张喵喵辑）