上周，四盘齐入市，其中中澳城以其厦门最低单价取得几近售罄的热销，禹洲香溪里也凭借其低总价取得去化近七成的业绩，掀起9月楼市成交小高潮，也验证了当前市场环境下，价格是打破观望的有力武器，这对10月推盘的项目将有较大的启发。
除了定价要合理外，楼盘氛围的营造也成为推盘项目眼下的当务之急，不少楼盘开始为10月做各种暖场活动，其中刚需盘尤其注重人气，不少营销人员直言，“不管买不买，先要让售楼处热起来！”
上周四盘入市 低价盘热销
9月17日至21日，华润橡树湾、中澳城、禹洲中央海岸、禹洲香溪里四盘相继入市，据中原地产厦门研究中心统计，这四盘合计推量810套房源，其中去化517套，去化率64%。其中位置相对偏远的翔安中澳城项目凭借7350元/㎡左右的均价，在当天迅速消化，几近售罄，再现“日光盘”；另外，位于同安影视城附近的禹洲·香溪里项目的定价也较接地气，折后均价9500元/㎡，81㎡2房，99㎡3房，总价在100万元以内，捕获了不少刚需购房者。
此次低调开盘的华润橡树湾，相比8月底的连续两次推盘，去化率下降不少。9月17日华润橡树湾在售楼处低调加推，136套房源经过一天的认购，大约去化40套左右，去化率只有三成；而回顾8月20日，华润橡树湾推出136套房源，当天仅剩4套，基本售罄；8月27日，华润趁热打铁，推出128套房源，去化也有七成。
对此，有业内人士分析，撬动购房者心弦出手置业，定价策略是否契合购房者心意，促进成交，带动整个项目热销口碑，在当前市场情况下显得至关重要。
岛外新城“争宠”“黄金周”
近期，环东海域、集美、翔安、海沧马銮湾灯光几大热点板块也相互“争宠”，如亲自操刀马銮湾新城的新城市主义的代表人物——彼得·卡尔索普现身2014世界规划大师，也首次将马銮湾新城设计理念面向厦门公众，再次引发市民对马銮湾新城规划建设进程的关注；翔安也频传政策利好，如9月19日，厦门市委书记王蒙徽带队到翔安区调研时表示，翔安是厦门市最年轻的行政区，也是发展潜力最大的行政区，9月23日，厦门市交通运输局总工程师吴洪钦在市长专线中透露，翔安机场将建设成为一个现代化的综合交通枢纽，轨道交通将直接开进机场等，让翔安新城的未来有了新的遐想。
即将迎来国庆小长假，这对开发商而言是难得的预热好时机，自然不能错过。据了解，国庆期间，不少楼盘已为市民和购房者准备了丰富多彩的活动。如厦门万科启动购房季，集美、海沧岛外三盘联动，国庆期间各营销中心将设置主题活动热闹迎客；禹洲香溪里将携手海峡西岸热气球巡回赛，品牌房车展，天空音乐性，热气球婚礼，两岸美食节等活动精彩纷呈，并于10月1日开放160~200㎡创新墅院样板房；10月1日，华润也将启动“国庆放价”大型促销活动。热闹的国庆楼市即将开锣，丰富的产品类型及个别楼盘的入市热销现象或能激发需求得到更好的释放，期待10月的爆发。
集美主导10月入市的楼盘
尽管上个月的楼市持续低迷，但多数楼盘还是将筹码押在中下旬以后，细数10月即将推盘的项目，近20个楼盘将推新品，其中包含多个纯新盘项目，如建发中央天成、国贸商城、泰禾·首玺等。备受关注的岛内市场，除了大平层、别墅等高总价产品外，多个入市项目中均现中小面积段产品，如源昌君悦山将推96~175㎡精装2~4房；建发中央天成将推103~108㎡精装2+1房，120~144㎡精装三房；新景七星府邸将推118~178㎡精装复式，这给青睐置业岛内的改善型刚需家庭更多购房选择。
值得一提的是，集美区仍是集万般宠爱于一身，10月预计将有十多盘齐上阵，主要分布在杏林湾、集美大桥桥头、灌口、集美北站、杏北新城等板块。因成熟度有别，这几个板块的价格也分等级，如目前在售项目中，房价最贵的区域是杏林湾片区，价格区间在17000元/㎡至28000元/㎡不等，在售楼盘有中航城·国际社区、园博1号、中交和美新城、禹洲中央海岸等；房价居其次的是集美大桥桥头板块，辐射至滨海西大道，在售均价也超两万元每平方米，如目前在售楼盘有海上五月花和国贸新城，前者均价22000元/㎡，后者所在的板块更成熟些，但久不出货，因此该楼盘将如何定价也备受关注。
而集美区的黑马板块“集美北站”和“灌口”，房价也在不断攀升，目前北站在售的万科广场、中央公园城等项目均已超过15000元/㎡；灌口片区的联发欣悦湾和龙湖·嘉誉，在售主打产品为别墅，也拉高了片区的整体价格，均价12000~13000元/㎡。
特别关注
这8个拟开盘产品 定价受关注
对于后市，克而瑞厦门机构认为，未来产品的供应大多是偏向改善群体，所以市场成交难以有较大的改观。面对严峻的市场大环境没有改观的情况下，开发商和购房者的博弈格局还将持续蔓延。对于购房者而言，除了产品本身，价格仍是最关心的因素，对此克而瑞厦门机构对全市楼盘做了摸底分析，对购房者关注度较高的8个拟开盘项目进行价格预测，将给购房置业者实用的价格指导和购房参考。
（海西地产网 张喵喵辑）
