6月5日，保利地产公布2014年5月份销售情况，公司期内实现签约面积97.92万平方米，同比增长2.95%；实现签约金额122.21亿元，同比增长9.69%。

　　今年1-5月，保利地产累计实现签约面积382.23万平方米，同比减少16.98%；实现签约金额486.18亿元，同比减少5.29%。

　　尽管同比去年仍有逊色，但保利地产首五月业绩已开始挽回连续下滑颓势，将签约面积及签约金额的同比降幅收窄。

　　同时，5月份保利地产签约面积及签约金额实现今年以来的首次同比增长，环比4月增长幅度分别为47%及46%，成为年内业绩最好单月。

　　灵活定价与加大推货

　　对于5月销售的显著回升，保利地产相关负责人对观点地产新媒体表示，主要为公司加大了项目推货量，新项目也采取了较为灵活的定价策略。

　　“新入市项目的定价会相对保守一些，同时尾盘项目也在加速清尾货，但并不是降价。”5月份保利地产签约均价为12481元/平方米，同比上涨约6.5%，环比4月基本持平。

　　据了解，保利地产旗下多地项目均有推出首付分期、认购优惠等促销方式。保利地产广东公司最早于3月初开始联合旗下保利西海岸、保利公园九里、保利塞纳维拉3个楼盘开始实施“首付分期”活动，随后继续在4月12日举办的保利房展会上推出全场98*98折优惠。

　　而保利地产6月期间也在南京、常州、无锡、连云港等四城实施9盘联动，开放实施首付一成，分期付款购房活动。

　　保利地产江苏公司相关人士称，首付活动主要是为了冲刺半年任务的短期政策，旨在降低购房门槛，是公司在雄厚实力的基础上对现金流做出的一定让步。

　　此外，按照原定计划，保利地产下半年还将迎来推货高峰，新入市项目预计包括广州罗冲围项目、萝岗云埔项目、黄埔阀门厂项目以及南京宁溧路G48地块项目等一二线核心项目。

　　国泰君安及中投证券研报指出，下半年保利销售将继续好转。预计其2014年可售货值达2000亿左右，假设75%的去化率将可完成1500亿元的销售。

　　谨慎拓展底价拿地

　　在加大推盘量和促销降价力度应对行业降温的同时，保利地产在土地拓展方面也显得较为谨慎。5月份，保利在福州市和石家庄新增两个项目，权益土地支出共34.33亿元。

　　保利地产相关负责人则表示，目前公司的拿地策略有所转变，5月新增项目都是底价获得。

　　此外，保利地产全资子公司保利城投于5月29日以联合体形式拿下的广州萝岗科学城地块同样也是底价获得，折合楼面价5980元/平方米。

　　据中投证券统计，今年1-5月保利地产累计新增权益建面共327万平方米，权益土地款122亿元，占同期销售金额的比例为25%，低于去年全年33%的水平，平均楼面地价3491元/平，较去年全年水平上升11%。

　　（海西地产网 吴淑惠辑）