目前，泉州代理市场主要以本土代理商为主，其中聚贤庄独大，新景祥、立丹行、大友富等位居二线，它们占据主要的市场份额。在这样的大环境压力下，作为全国性代理公司的世联、中原、合富辉煌三家在泉州却都遭遇“水土不服”的情况。最终，世联攻占石狮。
背景
大牌房企不断进驻 全国三大代理商相继来袭
随着我国房地产事业的蒸蒸日上，刚晋升为二线城市的经济强区——泉州，其楼市一片大好，万科、恒大、龙湖、建发、世茂、碧桂园等大牌房企纷纷进驻。房产开发巨鳄到来的同时，也吸引代理精英们的相继来袭，其中包括2013年排行全国十大房地产策划公司第三的世联地产和排行第五的合富辉煌，以及知名金牌代理中原地产。
目前， 三大代理商在福建的福州、厦门、泉州等各地均有代理项目。其中，世联地产从09年起涉及泉州区域业务，目前代理项目12个，顾问服务项目16个。服务过的开发商包括南益地产、中骏置业、七匹狼、连捷地产、聚鑫、永隆、千亿、银丰等，服务项目包括泉州摩卡小镇、千亿商业城、石狮国际广场/世联华府、阳光城丽兹公馆、石狮国际广场（写字楼）凯旋名门、石狮国际童装城、莆田海峡国际城、泉港广汇、晋江永隆国际等20多个房地产项目。
以福建省会城市福州和经济强市泉州作为八闽战略根据地的中原地产，2007年正式进驻福建，服务过的开发商同样包括万科、中骏、南益等名牌房企。在福州（例：万科金域榕郡等）、漳州（例：中信金銮湾项目）、莆田（例：万科城）、泉州等代理策划服务的项目也多达20几个，其泉州包括中骏财富中心、元泰花苑项、韵动领地、石狮信义华府和富贵世家5个项目代理，以及宝珊花园三期项目、中影万星影城2个前期策划项目和南益西湖十八栋1个顾问服务项目。
而2011年3月正式进驻福建泉州的合富辉煌，在其他代理商的比稿中，成功获得了晋江凤竹前策项目；同年5月份又以自身特有的优势取得了禹洲城市广场的代理权，后续又顺利接下宏益国际御景台别墅项目以及洛江的铭基新天地项目。
合富辉煌房地产服务体系
市场
本土代理商仍居主导 三大代理商遭“水土不服”
目前，泉州代理市场主要以本土代理商为主，其中聚贤庄独大，新景祥、立丹行、大友富紧随其后，它们占据主要的市场份额。在这样的大环境压力下，尽管作为全国性代理公司，但据长久观察以来，世联、中原、合富辉煌这三家在泉州貌似都遭遇不同程度的“水土不服”。
世联代理的石狮项目，暂且不谈，从之前的南益鲤景湾项目到现在的晋江世茂御龙湾，世联在泉州的代理服务并非一帆风顺。据悉，鲤景湾项目世联仅参与前期策划部分，并未获得全程代理权。而世茂御龙湾也仅代理过一段时间，中途无奈退出。
同样，中原地产和合富辉煌也遇到这样的尴尬。中原地产在泉州涉及较大的盘应属宝珊花园三期项目、南益西湖十八栋和中骏财富中心，前两者也仅涉及前期策划和顾问服务，后者则也不了了之。其代理的石狮信义华府和泉港项目等5个项目也均未取得令人称奇的突出成绩，其布局海西力争做到福建区域行业第一的目标似乎还得努力一番；而合富辉煌虽取得惠安禹洲城市广场项目代理权，但在首期开盘后由于成绩不佳迅速被大友富取代，其代理的宏益国际御景台和铭基新天地项目也均成绩平平，且从2011年至今并未再代理任何泉州相关项目。
中原地产全国布局图
以上种种，均是三大代理商在泉州的磕磕碰碰的表现，仿佛与全国大牌房企的合作以及在全国各地取得的辉煌成绩，在很长一段时间里都无法改变它们“折戟”泉州的事实。
探析
石狮将进入地产开发新时代 世联或攻占石狮
继中骏、泰禾、阳光、世茂之后，又有恒大、万科等两家上市房地产企业进驻石狮。高速连接和跨海大桥即将通车以及“全域城市化”获批，石狮迎来了快马加鞭的开发新时代。尽管曾遭遇“水土不服”，但世联凭借其丰厚的代理经验和完善的服务体系，加之在全国范围内与这些大房企的成功合作案例，获奖冲破难以适应的关卡。目前世联在石狮代理的项目除去已售完的石狮国际广场（写字楼）、即将收官的世联华府和石狮国际童装城，仅今年就接了新盘凯旋名门、阳光城丽兹公馆、龙喜华城等项目，也渐渐创造出不错的成绩。
世联地产全国分布图
值得一提的是，由于房地产市场地域性很强，每个市场都有不同的特点，加之商品房地域性特征非常明显，因此产品的规划、建造以及销售等方面的环节都要受到当地文化、生活以及习俗等方面因素的制约。如果无法在短期内实现对一个城市居住生活文化的深刻了解，而贸然前行的话，在二、三级城市进行市场营销的时候肯定会出现水土不服的情况。三大代理商在在泉州出现“水土不服”，也这是这样的原因所致。然而，世联能在短时间内调整状态，重新出发，无愧其连续9年荣获“中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP10”（2005年起至2013年）的殊荣，其品牌实力毋庸置疑。
当然，房产代理是对开发商依附性很强的一个行业，每次房地产市场的沉浮，他们都将首当其冲受到影响。因此，如何保证公司能获得稳定并且持续的赢利，对房产代理商而言并不容易。总之，随着泉州楼市大开发时代的到来，竞争将开始进入白热化，我们也期待更多的优质代理商的加入与挑战。
【世联地产】
世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。
厦门世联兴业房地产顾问有限公司于2007年11月11日在厦门正式成立，是世联地产顾问股份有限公司在福建区域设立的全资附属机构。
【中原地产】
中原创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌。
伴随着福建海西经济圈确立，深圳中原启动了大深圳战略。福建中原，就在八闽经济大潮以及深圳中原的扩张战略下，应运而生。2007年初，福建中原正式成立，并一直处于蓬勃的发展态势。
【合富辉煌】
合富辉煌集团是中国大陆最早从事房地产顾问服务的企业之一，合富辉煌集团（香港联交所编号0733）是中国国内首家上市的房地产顾问代理公司。合富辉煌(中国)上海公司今年3月正式进驻福建泉州,成立合富辉煌(中国)泉州公司。
（海西地产网 徐晓虹辑）
