前言：今年春节以来，大泉州楼市受到政策调控的影响，一些楼盘顶不住压力，为了回笼资金，纷纷给出了一系列的优惠措施，有些楼盘甚至直降1300元，在推出“以价换量”措施，销售量回暖的同时，老业主对项目的忠诚度和利益也受到了一定程度的影响。但位于城东片区的冠亚·凯旋门项目长期执行按揭98折、一次性96折的优惠措施，销售上并没有受到政策的太大影响，反而取得了很好的成绩，据悉，该项目四期已去化6成以上，俨然已经成为大泉州楼市销售“房坚强”的标杆形象。为此，本网专访了冠亚集团营销企划管理部总监 林谋章先生（以下简称林谋章），让他来为我们解答该项目“坚强”的诸多因素。

冠亚地产营销总监林谋章先生

“坚强”记录：

房价“坚强”

林谋章：“自调控以来，房价看跌的预期大大增强，连续出台的一系列政策，其中主要目的是打击投资炒房、保持房价的稳定，对于以刚需客户为主的楼盘，坚持房价的合理、稳定是对客户最好的信心支持和保证。冠亚·凯旋门坚持不降价，在于高品质、大投入，在市场和客户心中已形成一定的认知，具有很好的口碑，目前在售的四期产品均价9500元/㎡，在前三期的基础上保持价格的平稳提升，保证业主利益的不断增值，同时通过‘老带新’业主回馈活动，以及长期执行的按揭98折、一次性96折的优惠方法，将项目高附加值、高性价比的产品价值体系凸显出来，保证房价的‘坚强’。”

销售“坚强”

林谋章：“从今年2到5月，以价换量成为调控后开发商主要的营销策略，展开的各式各样促销活动，‘特价房’、‘明折暗扣’的效果正逐渐呈现，不过总体来看，销售量依然仍处于低位。冠亚·凯旋门虽也受调控影响，但项目的刚需盘特点，坚持不打‘价格战’、坚持以品质取胜，成交量逐月呈稳步增加的态势，销售量、销售面积也稳居市场成交前茅，目前四期已去化6成以上，俨然成为泉州楼市销售‘坚强’的标杆形象。”

 “坚强”原因：

品质“坚强”

林谋章：冠亚·凯旋门在楼市调控重拳下依然销售稳健，产品品质的成熟、品牌的良好口碑是其中关键所在，目前项目已达到准现房实景阶段，客户可以真实地感知到住区的高端品质。凯旋门作泉州新公园地产的代表，标志着居住品质进入一个全新的制高点，其稀有性与价值性也彰显出品质内涵，从品牌、产品细节、配套标准、环境营造，以及科技技术运用、居住舒适指数、物业服务等十二大独创建筑配备的综合造就，保证物业的保值、增值，品质值得消费者信赖。

冠亚凯旋门总体鸟瞰图

商业步行街夜景效果

凯旋广场鸟瞰

凯旋广场夜景效果

中庭花园鸟瞰效果

黄昏观景台效果

儿童天地效果

健身羽毛球场效果

流水花园鸟瞰图

泳池花园效果图

架空花园效果图

实景“坚强”

林谋章：实景是一个楼盘品质的集中表现，冠亚·凯旋门的园林实景之所以受欢迎，就在于拥有独特的个性和差异化的品质，与其他楼盘的实景更多只是为促进销售而做的景观绿化或阶段性景观不同，这也是凯旋门园林实景的核心价值所在。目前住区10000㎡凯旋广场实景体验区已提前成品展示，景观精装概念融入到园林建设中，千万级的大手笔投入，聘请雕塑大师打造的景观门牌雕塑作品、以法国凯旋门为原型的17米高的凯旋门楼、名贵珍稀的花木跨省市原景移植，极致细节打造经典法式园林风情，用实实在在的品质来打动客户。

冠亚凯旋门大门前的雕塑实景

部分园林实景

口碑“坚强”

林谋章：“好品质赢得市场，好口碑赢得客户”，客户的口碑传播是对企业最好的回报和信任，也是企业品牌、项目产品价值物有所值的体现。作为中国房地产品牌企业、百强企业、诚信企业，冠亚集团在泉州市场精耕细作十多年，从城市花园、国际星城、东方星城，再到冠亚·凯旋门，每一个项目皆创造“冠亚现象”，也都成为市场的经典楼盘，高端品质的保证，优质服务的保障，全程品牌呵护，自然赢得产品的热销和客户的追捧。

配套“坚强”

林谋章：冠亚·凯旋门作为9500亩城东城市综合体领衔之作，将与新城市中心一起发展，潜力价值高涨。项目近距离丰泽、华大双中心，一线配套5分钟举步即达。而在享有城市繁华之余，住区120亩私家大公园、12大独创、多项国际级住宅综合配备、康居技术，6万多平米法式园林、10000平米的凯旋广场、多功能运动休闲会所、亲子泳池、双羽毛球场、2000平米双语幼儿园、商业街、星级酒店式入户门厅、入户大堂等等完善配套，足以保证凯旋门国际住区的生活服务的高水准。

户型“坚强”

林谋章：冠亚·凯旋门独创泉州的“N+1”魔方户型，赋予了客户高使用率、高实用率和高得房率的实惠，户型空间的灵动多变，方便业主根据自己的需求而改造。目前在售户型以90平米复式、及75-90平米的刚需户型为主，户户赠送面积，最高赠送面积达20多平米，相比其他楼盘，买同样的面积，凯旋门的户型可享受更多的使用面积，两房变两房半、两房变三房、三房变三房半、三房变四房，多出的空间可改造为书房、或客房、或健身室、或茶室，空间价值提升。同时空间增大，价格却在减少，面积分摊后，购房成本最大的降低，把增值空间让给业主。

冠亚凯旋门2#、6#B1-a户型

冠亚凯旋门2#、6#B2-a户型

冠亚凯旋门2#、6#B3户型

冠亚凯旋门1#、3#、5#、7#D1户型

冠亚凯旋门1#、3#、5#、7#D2户型

冠亚凯旋门8#E1户型

冠亚凯旋门8#E2户型

【项目链接】

　　15%低密度建筑、75%以上景观绿化，更多、更完整、大面积景观造园，6万多平米法式原乡景观，5大公园集群，10大主题庭园。10000多平米的凯旋广场、近17米高的凯旋门、近200米的迎宾香榭大道、5.4米高精装架空层、中心花园、丽岛花溪、景观亲子泳池、30米绿化退距、环绕住宅区一圈近2公里景观线，完美构筑独具文化气息的顶尖艺术住区。由6栋15~18层居住楼、11栋30~33层居住楼、1栋3层2000平方米独立幼儿园、公园围合组成的，18栋欧式经典与百年ART DECO艺术交汇的风格建筑群，它不是盖在公园边的概念性住宅，而是斥巨资打造的城市住区私家大公园。

开发商：冠亚集团

项目位置：泉州福厦公路坪山立交桥附近

销售热线：0595-22211888

（海西地产投资网　许文城  马彦凯辑）