前言：今年春节以来，大泉州楼市受到政策调控的影响，一些楼盘顶不住压力，为了回笼资金，纷纷给出了一系列的优惠措施，有些楼盘甚至直降1300元，在推出“以价换量”措施，销售量回暖的同时，老业主对项目的忠诚度和利益也受到了一定程度的影响。但位于城东片区的冠亚·凯旋门项目长期执行按揭98折、一次性96折的优惠措施，销售上并没有受到政策的太大影响，反而取得了很好的成绩，据悉，该项目四期已去化6成以上，俨然已经成为大泉州楼市销售“房坚强”的标杆形象。为此，本网专访了冠亚集团营销企划管理部总监 林谋章先生（以下简称林谋章），让他来为我们解答该项目“坚强”的诸多因素。

冠亚地产营销总监林谋章先生

“坚强”记录：

房价“坚强”

林谋章：“自调控以来，房价看跌的预期大大增强，连续出台的一系列政策，其中主要目的是打击投资炒房、保持房价的稳定，对于以刚需客户为主的楼盘，坚持房价的合理、稳定是对客户最好的信心支持和保证。冠亚·凯旋门坚持不降价，在于高品质、大投入，在市场和客户心中已形成一定的认知，具有很好的口碑，目前在售的四期产品均价9500元/㎡，在前三期的基础上保持价格的平稳提升，保证业主利益的不断增值，同时通过‘老带新’业主回馈活动，以及长期执行的按揭98折、一次性96折的优惠方法，将项目高附加值、高性价比的产品价值体系凸显出来，保证房价的‘坚强’。”

销售“坚强”

林谋章：“从今年2到5月，以价换量成为调控后开发商主要的营销策略，展开的各式各样促销活动，‘特价房’、‘明折暗扣’的效果正逐渐呈现，不过总体来看，销售量依然仍处于低位。冠亚·凯旋门虽也受调控影响，但项目的刚需盘特点，坚持不打‘价格战’、坚持以品质取胜，成交量逐月呈稳步增加的态势，销售量、销售面积也稳居市场成交前茅，目前四期已去化6成以上，俨然成为泉州楼市销售‘坚强’的标杆形象。”