核心提示：今年以来，楼市不景气，众多楼盘销售明显放缓，市场存量增多，原本还处在期房销售的项目，纷纷进入准现房销售期。记者走访市场时了解到，准现房项目在泉州市区并不在少数，泉州中心市区、东海片区、城东—洛江片区、桥南片区等各个区域，均有准现房项目热推中。由于市场原因，众多楼盘“被准现房”的现象，成为当前楼市推盘的一大热点。值得关注的是，准现房项目以其更为直观的展现方式，吸引不少刚需购房者的关注。而不少项目更是借力准现房推盘之机，筹划开展实景开放、实地体验的方式，让购房者走入楼盘现场，感受楼盘品质。
可以说，在市场趋于平淡，楼盘销售放缓的背景之下，泉州楼市将有更多的楼盘进入到准现房销售。对于开发商而言，准现房销售对于企业的资金实力、开发经验等方面提出了更高的要求，而对于购房者而言，“准现房”无疑是个利好。
准现房项目 成为近期推盘亮点
“准现房珍稀发售……”近期以来，路过东海大街的不少人士发现，位于大街一侧的墙体宣传中，“准现房”颇为抢眼。东海湾开发商营销总监肖克介绍称，目前推售的准现房产品，主要为和园组团20层以上的房源。“该组团此前已开盘销售，目前所剩的房源已不多。”肖克介绍称，和园的户型面积相对较大，以大三房、大四房为主。
事实上，着手力推准现房的项目并不在少数。记者走访时发现，除了东海片区之外，泉州中心市区、城东—洛江片区、桥南片区等区域，不少处在销售中的项目，纷纷步入准现房销售阶段。处于城东—洛江片区的中骏·财富中心裕景湾、嘉琳广场、汇龙·大江盛世C区等项目，均有项目销售，而这些项目共同的特征就是准现房。在汇龙·大江盛世C区，记者看到，该项目目前每一幢楼均处在外立面装修阶段，该项目营销总监陈香农介绍，目前正在销售的房源，为进入准现房阶段C区组团。
“我们正在计划开展准现房推盘的一系列活动。”采访中，汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，该项目目前正在着手打造实景体验区及实景样板房，让购房者实地感受社区未来的居住生活。而开发商这一举措，显然是结合项目C区的准现房推出的差异化营销之举。而目前处在城东—洛江片区的嘉琳广场高层组团、中骏财富中心裕景湾等项目，以及处在桥南片区的新加坡城等楼盘，外立面均已落架。而位于中心市区的盛世领墅，整个项目的轮廓也日渐呈现。可以说，与目前尚处在开发中的期房项目而言，这些步入准现房阶段的产品，无疑更为直观地展现给购房者。
销售放缓 期房项目成准现房
按照开发商人士的看法，之所以出现“准现房”楼盘及市场放量增多，与今年以来持续的政策调控息息相关。可以说，在当前楼市下，随着购房者观望情绪的增强，楼盘销售放慢，一些原本还处在期房销售的楼盘，步入到“准现房”销售之列。记者走访时发现，这些进入准现房销售阶段的项目，则大多为前两年甚至更早时间进入开发的项目，包括东海湾和园组团、汇龙·大江盛世C区、嘉琳广场高层组团、新加坡城等。可以说，这些项目均为前两年就已经动工开发的楼盘。而由于受今年以来楼市不景象的因素所影响，销售速度明显下降。
“成交虽然不景气，但工程进度进没有放缓。”谈及项目的进度，不少开发商人士如是坦言，一方面，早先开发的项目，今年或者明年将纷纷进入交房期，因此目前进入准现房期已是工程进度最基本的要求；另一方面，今年年初以来，不少开发商已经预见到调控之下的市场压力，因此，在这种情况之下，也有部分有实力的开发商，通过加快工程进度的方式，通过“现房或是准现房”打动购房者。“准现房或者现房销售，对于我们项目而言，更有竞争力。”盛世领墅开发商人士如是坦言。他指出，该项目不管是社区环境，还是项目用材、用料凸显的品质，都将成为市场的引领。在产品未呈现之前，很多购房者无法切身体验，随着项目实景的展现，优势更加明显。
交房时间短 准现房优势更明显
事实上，准现房或者现房推售，在当前市场下，无疑具有一定的优势。而交房时间短的优势颇为明显。记者走访时了解到，从目前准现房项目，交房时间大多为今年年底或者明年，也就是说，对于购房者而言，购买准现房项目，几个月时间甚至一年左右时间就可以交房入住，不需要等待太长的交房期。“和园组团马上就可以交房了。”东海湾开发商营销总监肖克称，和园目前已进入园林景观等最后工程扫尾阶段，预计下个月就可以交房了。
与此同时，价格也是准现房的另一优势，记者调查时发现，目前准现房产品的价格，并不会比期房贵，相反，一些项目准现房产品的价格甚至比期房产品更低。“目前准现房房源大多为去年开始销售的产品，由于今年市场整体趋于平淡，因此，价格并没有上调，而同个项目新组团推出价格，往往会往上小幅调高。”有开发商人士称，该项目目前在售的准现房产品，即便是高楼盘房源，也仅与目前新推出期房的均价差不多。值得关注的是，不少项目将此前已开盘的剩余房源，作为特价房源开展营销活动，而这部分产品往往也处在准现房之列。可以说，从目前市场现状来看，不管是价格还是交房时间，准现房以其自身独具的优势，受到购房者的关注。
通过实景体验方式打动购房者
伴随着市场竞争加剧，各个楼盘特别是准现房项目，更是不断加大营销的力度，而实景展示、实地体验无疑成为各个楼盘开发商营销的重点。“我们楼盘马上要交房了，现在主体工程已经完工，可以带你到现场体验一下。”可以说，类似的话语，成为不少准现房项目销售的有力法宝，而各个准现房项目，将通过实景体验的方式打动购房者。可以肯定的是，在市场趋于平淡，楼盘销售放缓的背景之下，泉州楼市将有更多的楼盘进入到准现房销售。虽然准现房销售，对开发商的资金实力、开发经验等提出了更高的要求，但是，对于购房者而言，准现房销售无疑是个利好。
“以前市场好的时候，你不买就没机会了，而现在的情况刚好相反。”在泉州一售楼部看房的蔡先生对此颇有感触，他说，他以前买的两套房子，都是期房，由于销售时，主体工程还在建，因此，只能根据楼盘的宣传及楼盘模型看房。而准现房无疑更为直观。不仅可以实地感受房子的结构、建筑、户型、质量，而且还可以直接到自己所看中的楼层，感受外部景观。而听说不少项目有准现房产品，黄小姐也有些动心。她说，她正准备结婚，如果购买期房的话，可能得等上一段时间，而准现房的交房时间更快，更适合她目前的需要。
准现房推售成差异化营销手段
除了目前市面上力推的准现房产品外，未来一段时间，或将有更多的项目，进入到准现房销售中。不少开发商人士指出，伴随楼市调控的加紧，未来楼盘的销售压力，将进一步呈现，而这种情况之下，目前已处在开发中的楼盘，进入明年之后，或将陆续成为准现房产品。“以往楼盘推售，都是以期房销售为主，而准现房的出现，或将对开发商提出更高的要求。”行业资深人士分析，与期房销售不一样，准现房销售对于开发企业的资金实力、开发经验、楼盘品质，提出了更高的要求。“楼盘准现房相当于把实际的品质优劣，展示给购房者。”行业人士称。
不少业界人士同时表示，随着房地产开发的成熟，准现房营销将成为一大趋势。相比之下，准现房能实地感受到楼盘的实景，这对于一些实力开发商而言，无疑将成为其展示楼盘品质、差异化营销的重要手段。
购房前现场体验四个方面不可忽略
根据相关资料介绍，准现房是楼盘主体结构已经基本封顶完工，小区内部的楼房及基础设施大致轮廓已经初步呈现，户型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修、进行配套施工阶段的项目。
可以说，进入准现房的楼盘，其项目的基本情况已经展现出来。那么，对于购房者而言，购房准现房产品，又应该注意哪些方面的细节呢？对此，行业人士指出，购房准现房楼盘，三个方面不可忽略。一是购房前，到楼盘现场实地体验，可以说，准现房与期房最大的区别就在于此，购房期房时，购房者只能看图买房，听凭售楼人员的介绍，而准现房的产品，则是实景展现；二是查看房源时，应观察户型结构与图纸是否一致，是否有存在影响居住的横梁、柱之类的结构；三是注重公共空间情况，包括楼盘共用空间、电梯间、楼梯间的设计是否合理；四是注重户型的外部环境，包括自身房子所处位置的楼间距、私密性，以及房子外部的景观情况。
（海西地产投资网 马彦凯辑）
