新客户来访量 大幅度下滑为主因

      从近段时间的客户来访量来说，特别是近一两周，泉州市区不少楼盘的销售处新客户来访量持续下跌，部分楼盘甚至出现了一天之内，没有一组新客户前来看房的情况。面对这一情况，开发商们较为苦恼，这也是近段时间以来，不少开发商又开始从老业主着手，寻求销售的突破。事实上，新客户的来访量大幅度的下滑，也是开发商们近段时间销售受阻的主要原因之一。不少开发商人士指出，新客户前来看房、买房的越来越少，有的时候甚至一天都没有一组新的客户咨询，这在之前泉州一些传统的楼市销售淡季都不呈出现过，新客户的大量观望也成了阻碍泉州楼市销售的关键所在。

      全国房地产形式的不看好，这也大大影响了一大部分想买房的客户。如今，不少购房者在选择买房的同时，不单单是以前的货比三家，而是货比三家后，继续选择观望，而不是选择购房，这对于开发商来说，也是信心的打击。嘉琳广场营销总监余震谈到，目前泉州不少楼盘售楼处的人气直线下滑，特别是新客户的来访量，更是与日剧减，这也是造成不少开发商更重视老业主的维护，希望通过“以老带新”的模式来带动一定的销售，从而在逆境中寻求突破。  

原始营销渠道 只能改观难以救市

      一位业内资深人士表示，“以老带新”这一活动其实是大多数开发商以前都用过的一种最原始的渠道营销。通过“以老带新”的营销方式，一方面直接让利给消费者，让利给老业主，节约宣传成本;另一方面可以培养较高忠诚度的客户，形成良好的口碑效应;再次，每位业主都有自己的交际圈，并且这个“圈”的购买能力、消费习惯等多少都有些相似之处，由此可以带来很好的圈层营销效果，可带动实实在在的消费。但是这种原始的营销渠道，只能暂时的改观销售情况，没有办法实现真正意义上的救市。

      记者在采访中了解到，不少开发商重拾“以老带新”作为近段时间的主流营销方式的原因，也是由于市场大环境的每况愈下，开发商们已经没有其他效果较好的营销方式，所以才会选择这个最原始的营销渠道，但是这种营销手法也只能暂时的缓解市场上的销售状况，想要带来更大的突破，也绝非易事。但是，作为目前市场的主流营销手法，“以老带新”的营销方式确确实实带来了一定量的销售，也成了近段时间不少楼盘的主力，虽然没有带来彻底的改变，但是也不失为近段时间的一支强心剂。

（海西地产投资网  马彦凯辑）