售楼人员正在为新业主介绍房源
核心提示：售楼处人气不足，来访的新客户数量与日剧减，泉州各个楼盘销售都出现了停滞的情况，开发商们面对巨大的销售压力，决定在这一段时间，进行老业主的维系，通过举办老业主的联谊活动，提高“以老带新”的优惠力度等措施来带动楼盘在这段时期的销售，这也成为了这段时间开发商走量的关键。不少行业人士表示，“以老带新”作为较原始的营销手法，虽然可以一时地改观销售的情况，但是楼盘本身不能完全依靠此来维持销售状况，而是应该想出其他的解决方式，与 “以老带新”相结合，通过多种渠道的营销手法，才能确保楼盘销售的持续稳定。
多个楼盘 老带新成销售主线
记者从采访中了解到，近段时间以来，泉州房地产市场更为的萧条，来访的新客户数量与日剧减，这也让不少开发商面临了巨大的压力。而面对这样的销售压力，不少开发商也欲通过一系列的营销活动，来带动销售。值得一提的是，近段时间以来，老客户带领新客户前来买房并成交，渐渐成为了不少楼盘主要的销售群体，这也让不少开发商在市场大环境不好的情况下，坚持对老业主进行维系，也欲通过老业主的带动，来带动近段时间低迷的销售情况。
海景国际营销总监郑启忠谈到，随着市场的进一步冷淡，开发商们面临的销售压力越来越大，海景国际作为已经销售多年的楼盘，“以老带新”也一直为销售的主力方式之一。随着泉州房地产市场的进一步冷淡，目前，海景国际的销售主要以老业主的介绍为主，开发商也会在接下来一段时间，加强对老业主的维系，希望通过老业主的口碑传播，促成一定的销售。不少行业人士表示，目前有多个楼盘都主要依靠“以老带新”的营销方式来带动近段时间的销售，而这种传统的营销手法，也是对近段时间售楼处人气不足，来访客户较少的一种补给。
举办老业主活动 优惠力度加大
值得关注的是，面对已经来临的楼市淡月，开发商们也没有闲着，欲通过举办维系老业主的活动，来增进老业主们之间的感情，同时，给予老业主们足够的信心，通过口碑传播来带动新业主前来购房置业，从而促成销售。“接下来一两个月，海景国际都将举办一系列的老业主活动，希望通过对老业主们的互相沟通交流，来带动新一批的客户前来看房。”海景国际营销总监郑启忠如是说，海景国际作为一个销售多年的楼盘，老业主的客户数量较为的庞大，之前的销售有很大一波是通过以老带新的方式，而在当今市场较冷的情况下，更是应该把之前这个优势发挥出来。
随着市场大环境的持续降温，开发商们在之前一段时间，纷纷推出了一系列的促销优惠，但是换来的效果却是不尽如人意。部分开发商也转变了思路，决定在老业主身上做文章。莲花地产总经理吴杭雄谈到，现在老业主带领新业主，只要有成交的，老业主可以享受到3000元的现金或购物卡，而之前“以老带新”的优惠一般都在1000元的购物卡或者半年的物业管理费，如今的优惠力度已经算是比较的大。记者在采访中了解到，不仅仅是新加坡城的“以老带新”的优惠力度加大，海景国际、中骏·财富中心、嘉琳广场、汇龙·大江盛世等楼盘对于老业主带领新业主成交都有一定的优惠措施，这也能一定量的激发老业主对于自身购买楼盘的介绍，提升楼盘的形象。
