核心提示：随着地产调控效果的显示，进入第四季度以来，房地产市场显得甚为平淡，售楼部人气不足，成交量下降的现象，不断上演。不管是区域房地产市场，还是全国性房地产市场，未来走势显得更加的迷离。近期，国内地产巨头扛起降价大旗的举措，无疑显现出开发商对后市预期的下降。泉州同样如此，记者走访市场时了解到，原先准备11月份推盘的多个地产项目，纷纷改变推盘计划，放缓推盘。众多开发商人士坦言，蓄客不理想。从信心满满大举推盘，到小放量试水，再到推盘计划放缓，泉州楼市多个项目调整推盘节奏，与当前的市场环境不无关系。
现象：纷纷调整推盘计划
近日，记者采访时了解到，原先准备11月份推盘的多个地产项目，纷纷改变推盘计划，放缓推盘。“原先是准备加推，现在计划会调整，可能月底，也可能是下个月初，目前正在商讨中，还没确定。”泉州市区一项目营销负责人如是告诉记者。而此前一周，开发商当时的计划是11月份加推一幢楼。仅仅一周时间，开发商推盘营销计划却发生了明显的改变。显然，放缓推盘的做法，并非个例。位于泉州城东—洛江片区的一项目，项目继9月份开盘之后，原本准备11月份加推新产品，不过，该项目开发商人士接受记者采访时，明确表示，原本制定的加推计划，最快也会到12月份再实施。而同样今年国庆前后开盘的市区另一项目，也表示11月份的推盘计划还未确定，有可能会推迟。
而此前的情况则完全相反，今年10月中旬左右，记者走访市场时，不少开发商曾明确表示，将于11月左右加推一波新产品，一是通过少量多推的方式，吸引购房者的目光，抢占更多的市场份额；二是年底即将到来，离此前制定的销售目标尚有一定差距，需要通过放量增加成交量。在短短时间内，多个项目则纷纷改变此前的计划，相继放缓推盘，令原本颇受关注的11月份楼市，显得更加迷离。
解析：蓄客量不足是主因
“主要是担心打哑炮。”对于放缓推盘计划的原因，泉州市区一项目开发商营销负责人坦言其中的缘由。按照他的看法，目前楼盘推售最大的问题是市场疲软，人气明显不足。“现在不仅成交量不高，而且售楼部看房人气也不足。”他表示，在蓄客不理想的情况下，宁愿选择放缓推盘计划，以免出现开盘现场冷清的现象。也有项目开发商人士表示，放缓推盘与目前楼盘的销售压力有直接的关系。今年9月份以来，已经开盘了一波，而由于销售慢，目前可售的存量房源还较多，需要再经过一段时间的消化，而如果这个时候再加推，无疑会增加存量房的压力。“当时准备11月份加推，事实上也是没预料到当前市场会如此平淡。”对于当前楼市现状，众多开发商人士颇为无奈。
事实上，今年9月份以来，楼市已经呈现出不景气的现象。从今年1~8月的成交数据来看，泉州市区四区住宅成交量同比下滑，但是各个楼盘都有一定量的成交。进入9月份以来，往年曾被看好的“金九银十”并未显现，取而代之的则是看房人减少，市场推盘压力增大。“可以说，从前两个月以来，楼市成交量每况愈下。”有开发商人士表示，目前出现的成交量萎缩现象，并非只是短期现象，可以说，在政策调控持续作用之下，刚性购房需求已经被大量消化，而改善型需求的人士，则大多受限于限贷政策。
观察：存量多后续压力大
事实上，推盘压力大的现象，在短期内难以缓解。“目前市场可销售的存量房源量大。”采访中，开发商人士如是认为。一是，今年以来，楼市供应量明显增加，市场上公开销售的楼盘及房源，相对更多；二是进入9月份以来，众多楼盘纷纷推盘。
记者采访时了解到，今年9月份以来，泉州市区推盘的项目不在少数。其中，9月份，三盛·四季公园二期首批房源开盘，而海景国际·星域、中骏·蓝湾半岛等项目加推。而进入10月份，市场放量更加明显，嘉琳广场15号楼、中骏·雍景台二期高层、东海湾·太古广场二期、泉商环球广场一期、宏益·江山丽园一期……一系列楼盘也纷纷推盘，而这些项目尚未包括双阳、台商投资区等片区的新面市楼盘。可以说，新推项目加上市场原有可供销售房源，急剧增加，市场推盘压力也随之增大。可以说，在市场博弈心态进一步明显的背景下，新入市的房源销售进度放缓。这使得各个楼盘开发商人士明显感受第四季度的推盘压力所在。
行业观点：价格营销或将激化
从信心满满大举推盘，到小放量试水，再到推盘计划放缓，泉州楼市呈现出明显的疲态现象。而为应对售楼部人气不足、成交量低下的现状，今年9月份以来，不少楼盘纷纷加大楼盘客户活动，并通过购房优惠的方式不断刺激市场，以此拉动成交量的提升。价格营销的方式，在短短时间内，逐渐转变成市场常态做法，越来越多的楼盘加入到价格暗战的大军中。而市场持续平淡，令众多开发商营销人士，不得不重新审视市场，调整推盘节奏。
“市场或将更为严峻。”对于后市走向，众多开发商人士如是认为。而众多开发商人士对于后市走势的看法，显示与目前众多全国性的楼市声音，有一定关系。近期，国内地产巨头纷纷扛起降价大旗的做法，对市场的影响及冲击甚为明显。按照行业人士的看法，大型开发商降价背后，是“调控持续”所带来的市场预期的下降。而记者走访市场时，不少楼盘营销人士表示，在接下来一段时间内，将继续推出特价房的方式，刺激市场，拉动需求，争取更多的份额。
（海西地产投资网 马彦凯辑）
