楼盘定价 市场预期成考量重点

  楼市推盘压力的增大，销售速度的放缓，使得楼市未来走向，受到极度关注。而对于开发商而言，在当前的市场环境下，“定价”成为最为关注的问题。按照开发商人士的看法，在当前的市场环境下，如果定价超过购房者的心理预期，势必给后续的销售带来更大的压力。而“低开”策略无疑成为当前楼市下，众多新盘推售时，开发商的主要推盘营销手法。

  “市场环境不好，定价策略将成为影响楼盘销售的重要因素。”不少房地产界人士表示，进入9月份以来，楼市成交量持续走低，使得楼盘对后市的预期在降低，这种情况下，开发商的定价也将更为理性，并且也将更加贴近市场。“以前楼盘定价是以成本利润定价法，即通过对成本的测算来定价。”曾义龙认为，这种方式正被市场所改变，当前楼市下，楼盘的定价则更多是遵循购房者的心理预期及市场上竞争楼盘的价格情况，进行定价，而这种定价方式，无疑将更加贴近市场。

  与此同时，不少开发商人士表示，不少城市会对楼盘的价格进行监测，楼盘不能随意大幅度调低售价，而这种情况下，作为开发商来讲，在后市相对不明朗的因素下，宁愿“以价换量”，通过“低开”的方式入市，以期在当前的市场环境下，提高楼盘的销售量。

价格营销风生水起 新盘定价成为风向标

  各个楼盘推出的价格营销策略，可谓风生水起，从优惠让利，到新盘低开策略，楼市竞争似有愈演愈烈之势。从年初的观望，年中的推盘放量，到9月份以来成交量的明显下跌，购房者与开发商之间僵持博弈的态势更加明显，而伴随年末的到来，在楼市推盘放量增加及年底资金回笼压力的影响之下，以价换量已经成为一些开发商率先抢占市场的策略。在楼市竞争中，对于新盘项目而言，无疑更具灵活性，其在推盘量及定价上，有着更多的市场考量及对比因素。按照行业人士所言，价格是市场走向重要的指标，而新盘定价或将成为楼市风向标。

价格营销 成为楼盘竞争主打

  事实上，随着楼市竞争压力的进一步凸显，价格已经日渐成为各个楼盘开发商参与市场竞争的一大法宝。在近期的楼盘营销中，越来越多的项目价格成为吸引购房者目光的焦点。而对于新盘而言，低开策略则为越来越多的楼盘所运用。“新盘定价更为自由及灵活，而且市场或销售一旦向好，可以往‘高走’。”不少开发商人士表示，从近期推盘的项目当中，低起价的做法，已经成为不少楼盘普遍举措。除了直接的价格策略之外，不少楼盘也纷纷推出购房优惠的方式，变相降价售价。最高9.5折优惠、每平方米最高优惠300元/平方米等极具诱惑力的宣传语，成为市场一大关注焦点。

  “9月份之前还不是非常多，近期特别明显。”准备买房的黄先生告诉记者，他准备今年买房，因此一直关注楼盘的售价情况，他认为，上半年至年中整体的价格还是比较坚挺，但近期推出购房优惠的楼盘就明显增多，而且力度也在加大。可以说，不管是直接的低开策略，抑或是优惠促销，价格营销，已经成为当前楼市主流的推盘手法。按照开发商人士的看法，价格竞争将成为年末时节楼盘竞争的主打方式。

抢占市场 以价格换取成交量

  对于近期以来，越来越多的楼盘加入到促销行列的现象，不少业界人士坦言其中的缘由所在。近年来，房地产开发水平不断成熟，楼市整体的品质不断提升，以往以品质作为楼盘差异化营销的优势，已经慢慢在减弱。因此，在品质同等或者相近的情况之下，价格无疑成为最为敏感的因素。可以说，在品质共同提升的情况下，各个楼盘把价格作为竞争重要手段。

  与此同时，“在未来市场不明朗的情况下，作为开发商来讲，把如何跑量作为重要的考量因素。”采访中，泉州一家知名房地产公司营销负责人告诉记者，从目前的市场现象来看，楼盘的成交量持续走低，特别是9月份以来，市区整体成交量下降非常明显，而这种现象如果继续在第四季度延续的话，对开发商而言，将产生明显的资金压力。因此，在后市尚未明朗之际，开发商必然采用以最为稳妥的方式，加快推盘。他同时指出，随着楼市放量的增多，房地产市场日渐进入买房市场，作为购房者而言，选择的面更广，因此，在市场竞争中，价格成为购房者选择楼盘的重要考量因素。另有行业人士认为，目前成交量下跌的现象，除了与市场整体观望氛围有关之外，很重要的一点在于购房者的消费力在减弱，而减弱的原因主要在于目前限贷政策的影响。因此，在这种情况下，在年底到来之际，开发商通过价格刺激的方式消化房源，以期达到回笼资金的目的。