(海西地产投资网8月28日报道)从泉州近期推盘量来看，除了市区诸多新楼盘入市之外，晋江、石狮、惠安等周边县域的开发量也在加大，这无疑使得市场竞争进一步加剧，楼盘销售或面临新挑战。即将到来的“金九银十”楼市走势，无疑成为行业人士及购房者关注的焦点。购房者与开发商之间的博弈，令市场进入胶着状态。对此，行业人士指出，从目前来看，泉州本地自住购房是主导，在这种情况下，购房刚性需求将受到关注。因此，作为开发商来讲，对楼盘定位将更加准确与细化，包括产品及定价，都应更加关注市场需求及心理预期。

金九月推盘抢占传统销售旺季

      记者走访市场中了解到，今年9~10月，泉州市区即将推出的楼盘已经超过了10家，不少开发商人士坦言，将按照目前已筹划好的推广计划，进行推盘抢占传统的楼市销售旺季。

      海景国际营销总监郑启忠谈到，海景国际·星域11号和12号楼都预计在今年10月份左右推出。郑总监告诉记者，在调控已经进入常态化的情况下，今年的“金九银十”未必能显现出以往的销售热潮，甚至旺季有可能会在“金十一”、“金十二”等月份出现。不过，目前市场整体趋稳，在往年的传统销售旺季之时，开发商也会加紧筹划，抢占黄金时间点。“金九月是下半年推盘重点，各个楼盘都不会放弃这个黄金销售点。”行业人士认为。

      “对于持续销售的楼盘，嘉琳广场15号楼不会因为政策的原因而延缓推盘计划。”嘉琳广场营销总监余震谈到，政策对新项目的影响会大于持续销售的项目，嘉琳广场的购买客户，大泉州占到了90%以上，这一波的传统销售旺季也是下半年最重要的销售环节之一。

增加客户活动 加大楼盘营销力度

      不过，从目前来看，尽管当前的房地产市场形势较为严峻，但是，作为开发商来讲，9月份成为楼盘抢占下半年市场份额的重要节点，因此，各个开发商必然不会错过这一有利的推盘时机。“即使一个楼盘新产品未到销售条件，但是也会利用9月份加大力度蓄客。”不少开发商人士表示。

      今年农历七月，不仅有多个楼盘加大房源宣传力度，同时，也有不少开发商对自身的品牌进行包装和宣传。在接下去即将来临的“金九银十”，也有不少开发商酝酿新的营销活动，来带动销售。盛世领墅营销总监魏国伟告诉记者，盛世领墅将在中秋节前举办老业主和意向客户的博饼活动，开发商代表也将去现场与老业主们同乐，而在后续还会陆陆续续有高端的客户活动举办，目前正在商讨之中。据了解，中骏·财富中心也将在下半年，推出一系列的营销活动，在举办活动的同时，也加大了对自身楼盘的宣传。海景国际营销总监郑启忠谈到，淡季期间，诸多开发商并没有停止宣传，而是趁着淡季，加大对楼盘及其开发商自身品牌的宣传，这也是为即将来临的“金九银十”作铺垫和准备。

      不少行业人士表示，下半年泉州推出的房源总量较大，随着供应量的逐渐加大，竞争也越来越激烈。开发商们在做好品质的同时，也欲增加更多的客户活动，不仅能带来销售的上升，同时也加大了自身品牌的宣传，让购房者更加了解所买房源开发商的实力，买得更加放心。

周边开发量加大 市区楼市面临考验

      今年下半年，泉州周边的开发量非常的大，其中，晋江世纪大道楼盘的推出量成为最大的亮点，这或将给泉州中心市区带来不小的挑战。记者在采访中了解到，晋江万达广场中央楼王正在认筹中，宝龙城市广场也预计在9月份推出2号楼、3号楼和8号楼住宅，同期推出69间店铺，户型面积在40~250平方米之间。同样位于世纪大道的百宏·御璟天下一期房源也预计在下半年推出。在供应量如此大的晋江市场，虽然主要购买的客户群体不同，但是还是会造成一部分的客户分流，其中以在泉州打工的晋江人为主，他们在考虑市中心房源的同时，也会考虑买本土的房源。

      除了晋江区域之外，惠安、南安、石狮等泉州周边区域的楼盘推盘量也较大，必将吸引一部分的县域本土购房者选择本地置业。而市区楼盘客源的分流，必然为接下来的楼盘推盘，带来严峻的考验。不少行业人士直言，泉州市区下半年的推盘量较大，而周边县市的推盘量也同样很大，未来销售压力将进一步增加。

优惠促销热 或在金九月掀起

      传统“金九银十”即将到来，泉州是否会“限购”这一话题，已经成为不少购房者和开发商关注的热点。不少人士表示，“金九银十”的销售情况或将成为下半年销售走向的风向标，如果这一波的销售成绩不理想，那么下半年楼市的压力将呈现出来。

      不少开发商人士表示，今年的“金九”与去年不同，去年的这个时候，既没有限贷的困扰，也没有限购的压力，开发商们对“金九”的预期较高。而今年情况则相反，在限购和限贷的双重枷锁下，“金九”的销售好坏成后市的主导。开发商们面对即将来临的楼市传统销售旺季，既有期待也有担心，“开发商和购房者一样，也在观望后市走向”。

      与此同时，面对新一轮的推盘压力，不少开发商也在酝酿推出购房优惠，以刺激市场需求。事实上，这一现象在年中以来，已经慢慢呈现出来。进入7月份以来，泉州楼市频频出现各种优惠活动。特惠房、特价房、预约增值活动、VIP专场优惠等各类形式的购房优惠营销层出不穷。可以说，不少开发商推出的让利优惠，大大刺激市场成交，并为当前颇为平淡的房地产市场，注入一股强心剂。显然，在政策调控步步紧缩的压力之下，价格策略无疑是最具刺激点的推盘方式。而纵观当前的市场现状，小额的购房优惠让利或将在9月份延续。
 

观点解剖

观点一：楼市营销更加深化

      行业人士同时指出，进入9月份之后，泉州市区楼盘推盘量将增大，而在新市场压力之下，楼盘销售也将面临新的压力与考验。在这种情况之下，如何营销、如何深度营销，已经成为各个开发商所考虑的重点。而不少开发商表示，楼盘竞争压力之下，团购优惠、新市场开拓等，将成为各个楼盘营销新举措。

    8月份以来，泉州楼市整体成交走低，使得人们对农历七月之后的“金九月”楼市，充满猜想。而进入传统旺季的金九月楼市，能否一改此前的淡季景象，实现成交量的突破，已经成为泉州房地产行业关注及热议的话题。

观点二：买卖双方博弈加剧

      从近期来看，泉州市区楼盘成交整体趋淡，这与目前的整体大势有一定的关系，一方面，近段时间以来，特别是7月中下旬至8月中上旬一个月左右的时间，泉州市区推盘量少，很多楼盘以存量房销售为主，在推盘力度不大的情况下，使得房地产整体略显疲态；另一方面，二三线城市新一轮限购的声音，使得人们对后市走向持观望态度。种种因素影响之下，使得泉州房地产市场目前处在胶着状态。

      而近期以来房地产市场所呈现出来的淡季现象，在各个楼盘的成交上体现得尤其明显。根据近期以来的成交数据显示，8月4日至8月24日20天时间，泉州市区四区成交量为528套，整体成交量下降较为明显，其中，8月11日至8月17日期间，泉州市区四区的成交量仅120套，成交量跌至近期以来的新低。“事实上，今年的9月楼市，是房地产较为敏感的月份。”对于即将到来的金九月，众多行业人士提出如是观点。按照各方人士的分析，在政策尚未明朗之时，不少购房者选择观望，等待年底购房时机。

（海西地产投资网  马彦凯辑）