“实景营销”考验开发商资金链

       虽然“园林实景体验”好处多多，但要做到真正意义上的普及，仍有一定难度。嘉琳广场营销总监余震认为，如要“先造景再卖房”，把小区园林实景整片完整地呈现给客户，需要从资金到产品前期规划多方面考量“首先，要做出整片有格调的园林景观，资金肯定得跟得上。楼盘未销售套现就先做园林实景，这对前期投入尚未回收成本的开发房企来说，充裕的资金链是一大关键；其次，树种的选配以及种植，与日后施工细节多方面联系很紧密，必须在小区内部基础设施建设前，就先把大树种移植进去。有条件的项目纷纷大打“园林实景体验牌”应对市场发展，但如何做出差异性的产品，也考验开发企业的实力。汇龙·大江盛世策划经理刘晓阳表示，打“体验牌”，着眼点应进一步放宽，比如展示高端会所、环保材料、智能安防设备等，以突出产品人无我有的高端属性，营造客户的尊荣感。

（海西地产投资网 马彦凯辑）