多投入成本只为“秒杀”客户

       为何近期众多楼盘如此不惜投入成本打造实景，说到底还是市场这一看不见的手在推动。实际上，早在前两三年，已有部分楼盘打出了“园林实景体验”牌，并取得了实实在在的口碑效应以及明显的促进销售作用。尝到甜头并有实力的开发企业，在目前的市场形势下，逐渐加深了对“先造景再卖房”的紧迫感，主打“园林实景体验牌”的队伍日渐壮大。

       “无论项目开发规模大小，但凡有条件在推盘前实现‘园林实景体验’的项目，都会这么做，可以说这已是大势所趋。”汇龙·大江盛世策划经理刘晓阳告诉记者，这对买卖双方而言都是双赢的选择。对开发商来说，随着政策环境趋紧、推盘量加大，竞争日益白热化，市场对项目提出了更高的要求；对购房者而言，他们对居住环境的要求越来越高，对产品品质的要求也更严格。因此，开发房企先把园林实景“做出来”，让客户提前感受未来生活环境，增加他们对项目的认同感，从而提高销售业绩，成为当前市场下，买卖双方共同的选择。

       冠亚集团营销企划营销总监林谋章则用“必杀技”来形容当下开发房企对“园林实景体验”的重视程度。他进一步表示，现今项目营销主打的“园林实景体验”，开发企业投入越来越大手笔，各施其法，以突出项目独一无二的特色，打造项目风格标签：首先体现在景观规划更超前，风格、主题更鲜明；其次不论是雕塑小品的造型、绿化植栽品种和搭配，都可看出开发商不惜投入成本寻求最佳效果；硬景更讲究板材材质和颜色搭配，同时施工工艺也更讲究细节。最终目的，则是想以园林体验，一招撼动客户视觉，“秒杀”客户。

       对此，嘉琳广场营销总监余震深有同感。嘉琳广场作为在泉州楼市率先主打“园林实景体验”的项目之一，他表示，做园林实景最关键的一点，就是要突出项目“我是谁”的概念。比如他们项目不惜重金严选名贵树种，成树移植，将小区打造成原生态公园。意向客户一来售楼部，参观园林实景就是最好的“活招牌”。

       正是由于一些有远见房企所起的领头羊作用，“园林实景体验”确实收到了很好的口碑传播效果；再加上近年来外来房企大鳄进相继驻泉州，带来先进开发理念，把部分园林实景先做出来展现产品形象，正是一二线城市开发商营销惯用手法，这也进一步推动了“先造景再卖房”模式的推广。