他有着积极的人生态度，有着敏锐的市场嗅觉，有着专业的工作方法。他安静内敛却又行事高效，总是以勤奋好学的心态面对工作，因为热爱，所以坚持，因为坚持，所以成功！
本期的采访对象就是他———2020福建恒大年度渠道销冠：石狮恒大悦龙台项目冯星。今天，就让我们一起走进销冠光环后的他，了解销冠怎样养成的。
年度渠道销冠
冯星
业绩：福建恒大2020年度渠道冠军
爱好：旅游、健身、打球
座右铭：人生没有失败，每一次付出
都是为下一次成功做铺垫
对冯星的采访始于微信，他的朋友圈签名是“不要等待机会，而要创造机会”。除了帅气的外在形象，如他所述，他留给人的印象也是沉稳、谦逊。采访开始，冯星就表达了他的感激之情。
“很荣幸能成为2020年度渠道销冠，非常开心。首先感谢我的领导给予的支持和栽培，也要感谢团队中每一位小伙伴对我的帮助，更要感谢恒大给予我这么好的一个发展平台，给了我一个展现自我的机会，非常感谢，感恩！”
服务于恒大 让我收获满满
谈到对渠道的理解，冯星认为渠道是一份具有挑战性的工作，通过不断的带访客户可以进一步的锻炼和充实自己。
在石狮，恒大悦龙台是个高端项目，其开发商也是世界500强恒大集团。一直以来，冯星对恒大悦龙台的前景充满信心，其优越的项目品质一直吸引着他。冯星说，他在恒大悦龙台从事渠道已经2年3个月了，收获满满，不仅学习到了品牌开发商的工作方式和渠道团队的协作能力，也积累了朋友和更多的财富。
冯星家庭照
拓客没有技巧 重要是勤奋
谈到大家最关心的带客技巧，冯星说，没有太多的销售技巧，成功的方法万变不离其宗，最重要的还是勤奋。项目每天都有渠道培训，他从未缺席，不仅会上认真领会，还记了很厚的笔记，为了更专业地为客户服务、解答，不断地复习记忆。
工作之余，时常和同行沟通交流，吸取经验来提升自己。因为善于学习和应用，遇到不同购房需求的客户，他总能做出专业合理的推荐。
冯星工作照
为了和高端品质客户进行深层次的观点交流，拥有更多谈资，他自学了最新的楼市政策、房地产知识，每天都会刷一遍地产公众号更新的消息，关注市场变化，为客户提供更专业的意见指导。
他明白，房地产渠道急不得，即使遇到客户多次爽约，他依然保持耐心，把握好时间和通话技巧，坚持邀约客户，最终收获了成功。
冯星工作照
客户成交之后，也要做好售后服务。积极热情地帮助客户解决问题，售楼处有活动时也要第一时间通知客户并进行邀约，让客户觉得我们之间并不是只有买卖关系，从而促进更多的老带新成交。
冯星工作照
在心态上，冯星建议大家：每一天都要精神饱满，保持良好的状态；今日事，今日毕，不要拖延；多出去谈几个意向客户，多做电话回访，同时要拥有一颗把事情做到最好的恒心，既然做了就要把事情做到最好，用专业打动人心。
感恩2020 奋斗2021
冯星对过去一年取得的骄人成绩并没有沾沾自喜，相反地，他认为在新的一年，渠道的业绩更不能松懈，他希望通过自己不断的努力，2021年再夺渠道冠军！同时也要改正去年工作中的不足，学习更多的拓客技巧，提高团队的协作能力。
冯星家庭照
他希望自己在恒大这个大平台上有一个良好的提升，可以走的更远。“感恩2020，奋斗2021。凝心聚力，使命必达！”既是对他过去一年辛勤拼搏的认同，也是对未来再创佳绩的希冀。
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