对于一个城市来说，参与其楼市开发的房企可能数以百计，但是真正算得上具有影响力的，往往也就那么几家。

　　每个城市的楼市生态不尽相同，每个房企的开发策略也是各有门道，我们往往看到，在很多城市，全国性房企混的不如区域性房企甚至本土房企，“混得好不好”跟房企在排行榜的位次关系并不大，合拍才是关键！

　　楼市是不断变化的，同样的，房企的影响力也在变化，往往仅仅两三年，你会发现，有人如日中天，有人黯然退场。

　　如果一家房企释放出深耕一个城市的意图，本身就说明这家房企在那个城市已经具备影响力。

　　对于一个城市来说，什么样的房企是有影响力的？

　　一是持续的品牌输出。无论是土拍拿地，还是收购合作开发，作为操盘一方自然的品牌推广上拥有先天优势，这也就为啥一些房企本身土地储备不少，但是因为单纯作为土地供应者存在，反而在市场上存在感不高。

　　二是拥有一定的开发体量且持续拿地。卖了多少房子、服务了多少业主、进入多少个板块，这是最简单粗暴的影响力塑造。

　　三是在某个局部形成绝对优势。体量可以不是最大，进驻的区域可以很少，但如果在某个板块，特别是热点板块形成绝对的话语权，那么，大家同样不会否定这家房企的影响力。

　　如果把这个标准套用在泉州，我们发现可以发现，符合这个标准的房企同样是少数。特别是2017年年底那次号称“史上最严”的楼市调控之后，市场、政策、房企多重变量的影响下，新的影响力格局已经重塑。

　　先来看这样一组数据：

　　2018年至今，有100余家房企（含个人买家）在大泉州的土地市场上出手拿地，在这两年半的时间里，大泉州累计出让商住地的约1.27万亩，可供开发体量为2100万㎡，房企累计拿地金额超580亿元。

2018年至今大泉州拿地体量前20强房企

　　拿地体量前10名的房企，累计拿地919.3万㎡，总出让金236.75亿，占总出让体量的43.1%，总出让金额的40.2%。而如果是拿地体量前20名的房企，则拿地体量达1282万㎡，拿地金额363.15亿，占总出让体量的60.1%，总出让金额的61.7%。

　　有越来越多的市场份额被头部房企占据，这已经是泉州楼市的常态。不过从最近2年多的拿地情况看（包括房企收购、合作开发），在泉州颇具影响力的房企当中，也同样上演着此消彼长的演化。

　　在这些企业中可以分做三类：进击派、维持派、弱化派。

　　进击派

　　对于进击派来说，无疑是近两年多来，泉州楼市的积极开拓者。他们有的是新进房企，积极布局泉州，短期内形成了规划化布局；还有的是早已进入泉州的房企，走出自己的传统舒适区，开启纵深布局。这其中，源昌、保利、中南、美的、中海、正荣、力高、南益、东海开发、连捷是其中的典型代表。

　　源昌，最近2年泉州土地市场斩获最多的房企，累计花了超47亿的资金拿了超200万㎡的体量。拿地金额、体量均列第一。早期项目主要布局南安，近2年更是连续在南安罗东、石井、水头、洪濑、省新等乡镇拿下体量具体的地块。2019年更是以21.5亿进军泉州中心市区，走出了一条“农村包围城市”的道理，现在已经是鲤城江南板块住宅供应的绝对主力。

　　保利，在泉州城东保利城之后，经历的2018年的沉寂，在2019年开始发力，连夺东海宝珊花园旁、北峰西湖旁两个去年泉州市区限价最高的地块，今年更是以11.7亿拿下台商区超37万平商住地，可谓是火力全开。

　　中南，作为泉州土地市场的常客，中南在拿地上一直表现强势。2018年首入泉州，至今已经夺得5幅地块，每年都土地入账，从开发区到江南再到现在的晋江市区，战场不断转移，却能开发一个火一个，实力不容小觑。

　　美的，同样最为泉州楼市的新军，已经在最近2年实现了泉州市区、南安、德化、晋江的布局，而从目前释放信息看，美的在泉州的脚步仍未停止。

　　中海，作为央企大咖，虽然目前仅在晋江池店南布局，但是2019年22.79亿连拿3地的强势，仍旧让人印象深刻，而现今，这家房企已经是池店南这个热点板块不容忽视的存在。

　　正荣，从石狮到现在布局晋江市区、晋东、洛江，正荣虽然所开发体量并不大，但是不可否认，所带来的产品颇具亮点，且作为土拍市场的常客，正荣对于泉州的野心不止于此。

　　力高，已经布局晋江、洛江、台商5个项目，从几万平小盘到数十万平的大盘轮番上马，游刃有余，有人说这是力高作为回归者，在补出走这几年欠下的功课，而海带君更愿意认为这是在合适的时机，参与到泉州楼市最大的一场盛宴当中。

　　南益，作为本土房企的代表，在最近的2年成为了洛江楼市的主要贡献者，而在此之前南益并未在洛江有项目布局，在土拍中更是敢于跟中南这样的大咖硬碰硬，并在去年完成了对惠安的布局。

　　东海开发，2018年布局德化，其金交颐园项目规划设计上堪称高水准，2019年布局北峰，为晋江北岸再建一座滨江楼盘。东海开发再扒着东海板块不放，主动跳出了自己的“传统势力范围”，同时也完成了泉州市以外城市的布局，怎么看都是一个积极要求进步的先进分子。

　　连捷，本土房企，拿地不多，体量不大，但总在关键节点，进入到热点板块当中，从2018年风生水起的池店南，到2019硝烟弥漫的晋江市区，再到2020捅破泉州市区限价天花板的浦西万达旁地块，连捷人们在一众外来房企中，看到本土房企的存在。

　　维持派

　　这类房企或多或少存在着开发策略的调整，本身在泉州已经形成和一定的影响力，但是在动作上却没有进击派房企表现得那么积极。

　　世茂，最近2年底世茂拿地的体量仅次于源昌，不多其中很多地块选择合作开发，比如台商区星河城项目目前是碧桂园操盘，在一定程度上弱化品牌影响力。最近今年世茂海峡一直在做规模化，在收购福晟，拥有更多土地储备后，开始消化这部分存量，而福晟在泉州并没有项目布局，这也一定程度造成了世茂重心的转移。

　　龙湖，在池店南龙湖嘉天下之后，2018年、2019年各拿一地，今年暂未有新得土地入账，维持在不温不火的态势。

　　阳光城，近年来主要拿地放到了晋江英塘板块，以及县域的合作开发，同样也是，未在主流板块加码布局。

　　宝龙，一直是布局重心在县域一直，从晋江、安溪、永春三个宝龙城市广场，到现在主要以合作开发的形式布局晋江、台商等区域。

　　弱化派

　　弱化派典型代表：中骏、万科、碧桂园、恒大、建发。很明显，这是一个相对而言的概念。相比2018年之前，他们的影响力确实在弱化。

　　中骏，2018年之后在泉州市区就再未有项目布局，新拿的4个地块均位于县域甚至乡镇一级，相比以往在泉州市区项目遍地开发的场景，中骏正在从中心走向边缘。相比厦门、福州动辄数十亿上百亿重金拿地，泉州已然不是重点。

　　万科，万科在泉州近年来有两大红盘，一个是晋江万科金域滨江、一个是东海万科城市之光，都是合作开发项目，2018年至今仅在北峰动车站旁拿下体量不大的万科麓城项目，并且很快住宅售罄，目前的万科在售住宅项目仅有东海万科城市之光。

　　碧桂园，2018年前，碧桂园实现了泉州市区到县域的全面布局，但随着退出东海天玺湾项目的开发，凤凰岛项目的接近尾声，中心市区失守。而县域一级的布局速度相比2年前，也有明显放缓迹象。

　　恒大，在2018年在土地市场拿地3幅，计容建筑面积约35万㎡，位于石狮和永春，2019年之后，便未在土地市场公开拿地。

　　建发，自2015年10月摘得江南建发珑玥湾项目之后，建发参与的泉州土拍不少，但未再有所斩获，相比于近2年建发在厦门、漳州、莆田等周边城市的风生水起，只想对这位大咖说：你还欠泉州一座新中式楼盘。

　　最近2年，泉州还迎来了诸多大咖房企的进驻，如金茂、绿地、融创、金辉、旭辉等，不经意间，2019年房企销售榜的前10名，泉州已经集齐9家。这说明了相比以往，品牌房企在泉州楼市的份额在不断增加。对于这些新进入的房企，很多还处于布局单一的阶段，未来随着开发的深入，或许我们会发现更多的楼市进击派。