楼市的传统旺季“金九银十”已经离去，泉州今年的楼市依旧是持续低迷，许多开发商折戟“金三银四”、“红五月”和“金九银十”，虽然10月成交量有所抬升，但与以往相比，成色依然要大打折扣，所谓的“传统销售旺季”估计将成为历史。

　　习惯买涨不买跌的买房人大都作壁上观，购房者观望态势日渐浓厚，而随着年关将至，如何冲量成为了开发商共同的难题，急着要在年底前出货的楼盘纷纷准备最后一搏，各家都纷纷出招，借助各种噱头或是推广或是促销，年底营销大战响起火药味渐渐浓厚。

　　“双十一”电商狂欢盛宴 开发商借势促销

　　6年前马云创造了“双十一”这样一个属于电子商务的节日，自此，11月11日在电商狂轰滥炸的宣传攻势下，变成了一个全民疯狂的购物日。而面对年底的销售指标，立竿见影的促销方式也成为各房企的不二选择。所以，众多开发商也加入到“双十一”这场混战中，推出多盘联动的大促销。

　　就目前看来，这一波的促销特惠力度大、价格诱人，剑指短期快、准、狠地冲量。中骏推出“双十一购中骏”十盘联动特惠活动，十个项目均推出特价优惠；东海湾与恒大也都推出了三盘联动，双十一特价优惠活动，同时新天城市广场、东华经典百信御江帝景等楼盘也借着节日做促销。

　　实际上“双十一”的促销不过是开发商年底掀起的一波价格战，当前，房企“双十一”促销激战正酣，毋庸置疑的是，房企的“双十一”促销战，可以为销售项目带来话题性及人气，对去库存或有一定的促进作用，但是，成果如何尚待市场检验。

　　开发商“傍上”二孩政策 楼市瞬间“胎动”连连

       全面放开“二孩”政策的新闻一石激起千层浪，成为近期热议话题，同时让很多开发商欣喜若狂，普遍将这一制造新人口红利的重大利好视为楼市迎来新一轮增长期的重大契机，不在其中做点文章怎么能行！开发商纷纷借势营销，将“二孩”字眼融入广告宣传，楼市瞬间“胎动”连连。

　　日前，针对二孩政策，海悦府发话：“怕什么呢？二胎大胆生，剩下交给海悦府！”无独有偶，晋江万达广场微信发文“二胎政策落地，求小户型的心理阴影面积？”，还有美裕蓝山墅誓言“蓝山墅，为二胎保驾护航！”；泉州万科城打出了“二孩时代，来了”的微信营销，为其112㎡的四房户型做推广……

       针对现阶段“二孩政策”的营销现象，不可否认，二孩新政落地对于提振楼市需求会起到一定作用，但由于不少楼盘面临着库存高、去化慢的通病，再加上泉州楼市整体低迷的市场，新政将对楼市产生多大影响，还有待进一步考证。

　　晋江“五小姐”高调征婚 泉州土豪纷纷表白

　　前不久，一则晋江“五小姐”的征婚广告传遍大街小巷，晋江七八十个公家车停，以及报纸上均有“五小姐”的微信二维码，这位女孩今年二十三岁，出身良好，也深有修养，字里行间透露着一股清新脱俗，从女孩子的照片上看，明显长得也十分姣好，按理说这样的富家女不愁嫁，但不知为何竟要来征婚？

　　“五小姐”的征婚广告一出，泉州的土豪们就按耐不住，纷纷献上情书告白，首当其冲的当然是天峰这位泉州当之无愧的土豪：晋江五小姐广告征婚！峰哥正是上上人选！中骏天峰，首选男嘉宾，风华正茂二十八，出身豪门世家！市中心贵宅门户，首排江景冠鼎闽南。家住360°塔尖大平层，琴棋书画、奇珍异宝等诸多志趣，从容满足！

　　第二位便是晋江的万先生，在报纸上包下了三个半版向五小姐表白：五小姐，不，万夫人，以我万先生的家室和聘礼，在晋江除了我还有谁配得上你，不如我们来谈谈，看看你的嫁妆是不是和我的聘礼聘礼门当户对，五小姐，你非我莫属！

　　对于以上的征婚广告以及各位土豪的表白，总结一句话就是泉州楼盘豪门中白富美和高富帅的一场感情戏，当然，这样的营销广告目的多以“抢风头”为主，在征婚消息遍布的风口浪尖，天峰与万先生及时出现，将自己恰当的推到最瞩目的位置，为项目挣得更多的关注。

　　今年的双十一注定不平静，近日，苏宁与京东的这场撕逼战，也是火药味渐浓。昨日，苏宁以官方公众号的的形式推出标题《老板若是真的强，头条何须老板娘》这个标题一出，朋友圈分分钟钟就火遍了。而今日，京东针对苏宁的这一挑衅做出回应“秀不秀都有老板娘，强不强问你家马郎”。那么，这一场精彩且不断升级的交战，是否会成为头洞大开的开发商们下一个要策划的营销话题呢？

　　回过头来，年底还是要以成绩说话，在这样的关键节点之下，借助各种营销与促销活动来冲量已经是所有房企不得不做的选择了，这一方式见效就是快准狠，对提升业绩有着最直接的帮助，不仅仅是“双十一”，接下去的“双十二”、圣诞、元旦等节日也将会成为开发商促销的节点。

　　（海西地产网  翁琳辑）