随着房产市场运作日益规范，竞争日趋激烈，泉州楼市营销又进入一个新的时期，多项目运作时代；现如今，品牌房企蜂拥入驻后至少有三个项目同时开发上市，而企业将这些项目组团，以多盘联动的形式在激烈的市场角逐，并高调集体亮相，泉州楼市开发商已告别单盘开发，进入多盘联动时代。

　　多盘联动成营销新招 房企组团进入纵横时代

　　近年来，泉州品牌房企不约而同地走上了多项目运作之路，以“专筑您的感动”为宗旨的中骏置业，目前旗下中骏天峰、中骏四季花城、中骏四季阳光、中骏蓝湾悦庭、中骏愉景湾、中骏四季康城二期等10个项目多盘联动热销；而泰禾集团以京城的泰禾红御及运河岸上的院子为龙头，其三大泰禾广场带动泉州，一直以来屡登销冠；东海开发任性承包多年东海板块，自以塘主身份更是开发多个东海湾系列项目，东海湾太古广场、东海湾太古广场二期、东海湾太古广场三期、再加之东海湾御文阁、东海湾御花园及东海湾十二宴，全面进入多项目联动时期。

天峰项目鸟瞰图

东海湾十二宴项目鸟瞰图

　　深耕泉州数十年的南益地产，成功打造南益鲤景湾、南益汇景豪庭、宝珊花园、宝珊翡丽山及南益广场等高端住宅产品，多盘联动屡销售新高，让南益地产收获颇丰；而世茂集团回归故里更是重金打造世茂摩天城、世茂海上世界及世茂御龙湾，三盘联动，尽展全国十强房企实力；另外，作为中国房企第一品牌恒大集团首度进驻福建，携首个豪宅项目石狮恒大名都，打造石狮首席标杆；以“世界级皇家园林、满屋名牌9A精装”创造晋江恒大御景湾；更是将洛江区金领小城一举拿下，接手后更名为恒大翡翠华庭，首次开盘热销。

南益广场项目效果图

恒大御景湾项目鸟瞰图

世茂摩天城项目效果图

　　除此之外，2013年4月万科正式进入泉州，选址晋江上游北湾新城，带来全国第24座万科城-泉州万科城；继福建省第一座金域中央高端豪宅系列产品诞生后，同年8月，万科再次拿地石狮地块，第三座万科金域中央落地。

泉州万科城项目鸟瞰图

　　不难看出，泉州楼市已呈现全新的阶段，单枪匹马的单打独战时代已成往事，多项目运作的时代全面来临；对于开发商来说，多盘联动已成为营销的新卖点，高调宣扬。

　　房企多盘联动靠品质 营销手段仍需三思谨慎

　　不可否认，如今的房地产市场竞争日趋激烈，摆在开发企业面前的是强强联合、大资金、大运作的开发模式；在这样的市场环境下，开发企业不约而同地选择了“多盘联动”的开发模式；“多盘联动”的开发模式有利于企业品牌和产品品牌的建设，并且“可以最大限度地提高资金的使用效率，给资金、销售、人力统一运作提供可能，降低开发商的运营成本”。

　　虽多盘联动能很好挖掘到内部客户资源，通过不同项目之间的关联，把客户资源最大化，但同样也存在着问题，例如某个楼盘口碑良好，就能带动联动旗下其他在售楼盘的销售，如果其中某以楼盘出现问题，则联动旗下的其他楼盘也会大受牵连，多盘联动在很大程度上呈现出“一损俱损，一荣俱荣”的特点。

　　那么，开发商依靠什么去赢得“一荣俱荣”的成果？毫无疑问-靠品质，多盘齐发能赢得市场，既得益于客户对房企实力的认可，更得益于房企过硬的品质及其产品线的丰富与完善。

　　如今，泉州房地产市场上，中骏、世茂、恒大、南益及东海开发等地产豪门大都借助多盘联动先声多人，而这些房企多能够备受瞩目并实现快速扩张，靠的都是过硬的品质：多盘定位各不相同，有针对刚需或改善型需求，亦或者也有针对高端消费群体；区域方面，在泉州各不同板块均有布局；楼盘建筑质量过硬，户型创新实用，引进教育资源，重打造人性化景观等等，成功的多盘联动证明，品质是最好的销售力。

　　对成熟企业来说，品牌是关键，而多盘联动，是房地产企业最好的品牌体现；多盘齐发彰显的是实力，联动效益来自于品质，在行业转折的阵痛期，凭实力，凭品质，房企的“多盘联动”将更加淡定从容！

　　（海西地产网 张喵喵辑）