楼市的“金九银十”到底是怎么来的？

　　每年基本上进入8月下半月，开发商便开启了“金九银十”的备战状态。这是因为，对于房地产公司来说，通常把每年的九月和十月作为销售的旺季来集中卖房，而买家也多半会选择在每年的这个时间段来买房。形成这个现象的原因，其实不外乎以下两个主要方面：

　　1、九月一般会有传统的中秋节，再加上十一黄金周，这两个月连在一起，节假日比较集中，假期时间较长，便于人们有充足的时间选房看房，因而在这两个月成交就相对较多。

　　2、开发商长期发现的规律，客户在这一个时间段看房选房较多，因而也乐于集中在这段时间内给出较大的销售折扣，从而促进客户下单；

　　当然，除了这些因素以外，还有一个不可忽视的因素，就是过去的几年是房地产的高速发展期，购房行为中不乏大量的投机行为、跟风行为，因而促成了楼市“金九银十”现象的产生。

　　--------------------------------------------------------------------------------------------------

　　过去的“金九银十”，开发商都怎么玩？

　　提起过去的“金九银十”，开发商可是卯足了劲儿。这些现象你都还记得吗？

　　NO.1“金九银十”必推样板房

　　作为重要的销售道具，样板房功不可没。本来要在11月才能完工的样板房，为了赶上“金九银十”这趟热闹，很多开发商在8月份开始加班加点，选择在9月或10月推出自己的样板房。

　　NO.2 借中秋给业主送好礼

　　无论是老业主、新业主、还是准业主，业主的人脉资源和口碑是开发商保持长期良好销售的源泉。在“金九银十”的当口，这“送礼”可是最好不过的由头了。

　　NO.3 推“双节”特价房

　　虽说“特价房”不特价已经成为很多人的共识，但是借着中秋国庆这双节的名头，开发商特价牌轮番上阵。

　　NO.4 请明星聚人气

　　既然“金九银十”是销售旺季，那么在这个阶段，营销费用预算也是最多的。很多开发商把下半年销售任务这个宝，都压在这两个月上。因此，大型公关活动成为开发商的营销利器。

　　NO.5 果断降价

　　在库存压力巨大、开发商竞相加推的金九银十大背景下，率先降价的一定是收获最多的。于是乎，与其跟别人抢客户，还不如直接降价来得痛快。

　　--------------------------------------------------------------------------------------------------

　　不管开发商有多少种玩法，最终的目的都是希望客户这条”鱼”上钩。从过去几年来看，每年的金九银十，成交量的确会比其它月份高一些。而且，“热销”成为一种普遍现象。进入2015年，房地产新常态下，开发商又会怎么玩呢？

　　房地产新常态下，开发商的新玩儿法

　　2015年，地产市场发生的变化无论是房企还是购房者，都有很深切的感受。“普遍热销”的现象一去不复返，部分区域某些单盘一枝独秀的现象十分明显。盘点近期热销的盘，无一不是因为产品力、品牌力、价格力的作用，消费者越来越理智，市场越来越理智，在即将迎来的“金九银十”里，开发商都打算怎么玩呢？

　　NO.1 成辉国际博饼赢公寓

　　成辉国际2015中秋博饼文化节于9月13日开启，截止至10月11日。王中王奖品为一套财智公寓——D区19-20栋608#。成辉国际与海西地产网团购品牌海带团合作，推出独家团购优惠：一房存5千元（入团费）抵1万元；两房存5千（入团费）抵1万5；三房存1万元（入团费）抵2万五。

　　NO.2 中骏置业1元理财

　　中骏置业旗下项目泉州中骏商城，推出1元“不动产理财计划”，1元即可锁定一套房源，无论这套房子卖给了谁，也无论你是否进行了推介，房子卖出去后立马回报1千的收益。如果这套房子最后没有卖出去，锁定房源所交的1元原本奉还。

　　NO.3 上实海上海承包海都

　　9月11日，上实海上海独家买断海峡都市报当天所有广告资源，且尝试、创新此前所有国内出现过的广告形式，共刊登25版。一直以来，泉州楼市盛行精准性营销，有利于拉动销售。敢于特立独行的创新案例在泉州并不多见，营销方式更偏向稳妥。上实海上海这种突破性尝试，虽然有些土豪，但是却改变原有的思维模式，让合作更多元，更有亮点，而且开创了国内地产传播的先河。

　　NO.4 恒大精装房还送家私

　　恒大集团联合十多家知名品牌家居，索菲亚衣柜、水星家纺、全友家居、联邦家私、光明家具、红苹果、光明家具、仁豪居品、双虎家私、喜临门、kinwai家具、曲美家居、顶固等多家驰名品牌家私推出优惠活动，购房价格在60万—100万，送6万元品牌家私；购房价格在100万以上，送9万元品牌家私！精装+家私，两手都要抓。

　　NO.5 安溪万达广场发现金

　　安溪万达广场“1元钱换十块钱”，这种在魔术中才能做到的事情，发生在现实生活中了。为了卖房，也是蛮拼的。

　　NO.6 世茂海上世界社区巴士发车

　　9月12日上午，世茂海上世界于台商投资区海豚湾公园举行了免费社区巴士发车仪式，极大程度上地便捷了台商投资区与泉州市区的接驳，也让台商投资区比肩成熟旅游区的美丽景致走进越来越多人的眼帘。