端午节假日期间，楼市的促销力度升级。“4888元起特价房”“5800元全层一口价”“20套特价房秒杀”，融信未来城、国贸润园、中骏·蓝湾香郡等多个楼盘推出低价房源，成交收效明显。

　　记者走访市场了解到，价格杠杆仍是带动成交的有力杠杆。低价房源在集中的清售过程当中，仍收获了一定的成交量。事实上，这一轮“以价换量”的房源，以存量房为主，包含销售抗性较大的高层或尾盘余房。正是通过价格杠杆，开发商抓紧清售余房，目的在于为下半年冲刺“减负”。

　　节日各类优惠促成交

　　端午小长假期间，楼市借助假日营销活动，带动了一波成交。记者从国贸润园售楼部了解到，端午节期间，国贸润园推出的5800元全层一口价，吸引了不少购房者的关注，仅假期三天时间就成交了10余套房源，成交效果较为显着。

　　“对于漳州人来说，高层房源的抗性一直都存在。但归根到底仍是价格问题，只要价格在购房者的心理预期内，还是有购房者会出手买单的。”国贸润园相关负责人介绍，此次推出的5800元一口价，主要针对此前推出的高层余房，由于在价格上做了让利，对成交有明显推动作用。

　　在小长假期间，推出特价让利活动的不止这一个楼盘。6月20日，融信未来城、中骏·蓝湾香郡都推出了限量特价房的秒杀活动，价格之低也颇让购房者心动。其中，6月20日，融信“2015品季购房盛典”，推出了4888元/㎡起的终极钜惠活动，推出50套特惠房。同天，中骏·蓝湾香郡三期推出20套秒杀房源，售价仅为5400元/㎡左右，在秒杀当天售罄。

　　上述房企低价所抛售的房源，均为已经开售余留下来的存量房。由于价格有相当大的吸引力，对新盘开售造成了一定的影响。记者走访市场了解到，港城御龙湾6月20日的正式开盘，均价6800元/㎡，送800元/㎡装修款，折现均价相当于6000元/㎡，开盘销售则低于预期。由于周边大量5字头的存量房清售，反而抢了新盘开售的风头。

　　品牌房企让利更具吸引力

　　不难看出，通过低价跑量，价格仍是撬动市场成交的有力杠杆，对于房企清售余房库存也起到了显着作用。因此，低价清售的余房，无论对于购房者、开发商都有好处，是一举多得的举措。

　　浩瀚置业销售邱经理认为，房子推出一段时间后，容易沉淀一部分余房，特别是这样的市场行情下，每家开发商都积累了不少库存。太多的余房不利于整体楼盘的销售，因此上半年房企只有大举去化库存，才能在下半年“甩开膀子”推新品，提高销售业绩。

　　从目前楼市的价格梯度来看，各大板块已经形成了比较稳定的价格体系。以老城区、碧湖板块居首，售价8000~9000元/㎡，万科城、天利仁和的装修房处于领跑地位；东部主城、城西等次中心区，售价6000~7000元/㎡，部分特价房低至5字头，国贸润园、夏商书香名苑、一品江山、中骏·蓝湾香郡等楼盘成为在售主力；除此之外的周郊板块，蓝田、金峰售价都在5字头左右。

　　在稳定的价格体系当中，余房清售相对正常售价低10%~20%不等。从此次进行清售的楼盘来看，东部主城从原本卖6字头的房源降低到5字头，蓝田片区从卖5字头的房源低到4字头起价，降低了心理预期，对于购房者确实有比较大的吸引力。

　　行业人士指出，由于东部楼盘存量最大，因此推出价格促销的楼盘也以东部为主。开发商通过不间断的“以价换量”，小步快跑的推量策略收获一定成效。在价格杠杆带动的成交楼盘当中，品牌房企占有较大的市场份额，从竞争楼盘当中脱颖而出。

　　（海西地产网 吴淑惠辑）