房企拥抱互联网金融
传统以房地产为主业的房企发展模式或正面临挑战，在“互联网+”的风口上，包括泰禾、阳光城等房企拥抱互联网，将业务领域延伸至与地产息息相关的金融领域，积极抱团加快转型步伐。而另一方面，房地产代理商也逐步改变以往单一的以团购为主的“房地产+互联网”的销售模式，探索“房地产+互联网+经纪人+金融”的发展新模式。
房企拥抱互联网金融
◆万达快钱跨界合作推理财产品
◆泰禾、阳光城牵手七匹狼等发起设立人寿保险公司
传统以房地产为主业的房企发展模式或正面临挑战。日前万科和万达签订战略合作协议，牵手转型向“轻”发展，或许正预示着新一轮房企转型的加速到来。
5月27日，晋江万达相关负责人在微信朋友圈上转发了一则《万达快钱高调秀恩爱首款互联网金融产品揭神秘面纱》的新闻。据报道，万达和快钱联合推出双方首款针对个人的互联网金融理财产品“快利来”，该产品预期年利率可达5%，收益高于市场上的宝宝类理财产品及银行活期存款产品。据了解，快利来只是万达快钱布局互联网金融的第一步，未来或将推出重磅产品，以互联网金融形式让消费者众筹万达的优质资产，逐步向轻资产转型。
除了万达和快钱的跨界合作，近年来在房地产行业中发展迅猛、表现抢眼的闽系房企，同样加快了抱团发展的转型步伐。
5月22日，泰禾集团、阳光城双双发布晚间公告，双方拟与福建省能源集团、福建七匹狼集团有限公司、福建盼盼生物科技股份有限公司等多家闽企共同联合发起设立海峡人寿保险股份有限公司，这被业内视为闽系房企应对当前高杠杆背景的重要措施之一。在这次合作中，阳光城拟以自有资金出资人民币1.95亿元，占其注册资本的13%，泰禾拟出资人民币1.5亿元，占海峡人寿注册资本10%。而在此之前泰禾已有涉足银行与证券领域，而阳光城则涉足银行、担保公司、小额贷款，此次双方首次尝试保险行业，被视为两家房企丰富金融业务的重要举措。
业内人士认为，闽系房企属于资金杠杆较高的企业，布局金融领域有助于其打通融资渠道，短期内有助于企业再融资。而从长期来看，房地产行业对资金的依赖度较高，金融领域的长期发展有助于闽系房企在未来降低、规避财务风险，并可培育新的业绩增长点。
事实上，从2014年开始，房企涉足金融领域已渐成常态。对资金补充及流通要求较高的房企来说，涉足金融领域是房地产行业利润收窄、去化减缓、行业形势仍严峻的市场环境下的重要发展方向。
代理中介探索新模式
◆“房地产+互联网+金融+经纪人”模式助力销售
◆首付贷款在泉推出
从去年开始的房地产行业的调整，不仅加速了房地产上游企业的转型发展，而且促使处于房地产下游的房地产代理公司、中介机构加快转变传统营销模式，特别是在“互联网+”浪潮之下，以“房地产+互联网+经纪人+金融”的新型房地产代理模式开始在泉州兴起。
日前，一场“泉州平安好房经纪人启动会”在汇龙大江盛世落下帷幕。福建省中小企业互助商会秘书长、厦门星联辰房地产营销代理有限公司董事副总吕松河告诉记者，泉州平安好房是平安集团旗下的“互联网+房地产+金融”的电商平台，有好房宝、好房贷、按揭贷、装修贷等产品。海西金融超市取得了平安好房泉州区域2年的授权。和以往“全民经纪人”模式不同的是，平安好房在“房地产+互联网+经纪人”的模式增加了“金融”的服务，消费者可以通过平安好房申请首付贷款，减轻首付压力，一些首付贷款如果平安好房做不了的，海西金融超市可以拿过来自己做。
“金融服务是我们的优势，经纪人是我们的核心。”吕松河说，一切营销目的都是为了促成销售，当下掌握购房者资源才是王道。“我们也筹建了自己的购房平台‘淘房邦’，计划以后每个月从合作的开发商那里拿到1—2套特价房，这些特价房是专为我们平台的客户提供的。在我们平台上买房的客户可返现2000—5000元。”吕松河说，参加泉州平安好房经纪人启动会的都是寿险经纪人，他们成为平安好房的经纪人，将客户导入到系统，公司会安排相关客户人员进行跟踪，若成交经纪人即可获得佣金。“如果经纪人佣金比售楼处置业顾问的佣金还高，传统房地产销售方式会被颠覆。”
同样进行“房地产+互联网+金融”模式的还有世联行。世联行从2009年起即涉及泉州区域业务，目前代理项目17个，顾问服务项目16个。日前，世联行董事长陈劲松在世联行2014年业绩发布会上透露，公司正在打造集房、集客、集金的“世联集”互联网金融服务平台，为购房者提供置业、安家、理财的综合解决方案，目前三大服务工具App已正式上线。“世联集”将成为世联行重点打造的大数据平台，为公司积累购房者信息和房源信息，将成为其未来创造价值的“富矿”。
而从2014年开始，世联行推出针对以O2M为商业模式的“祥云战略”，其中“家庭云贷”作为主打新业务，主要针对家庭消费，无须抵押和担保。在世联行代理的泉州多个项目中，为购房者提供首付贷款的“家圆云贷”正在推进。
以世联行代理的泉州星光耀广场为例，分别针对住宅和SOHO推出“首付贷”和“轻资贷”。其中“首付贷”最多可提供首付30%的贷款，以一套总价100万元的住宅为例，首套房首付20万元，客户最多可申请6万元的贷款，但还款期限最长为1.5年，月利息8—9厘。而“轻资贷”最多可提供首付25%的贷款，以一套58㎡SOHO为例，总价约60万元，首付五成30万元，最多可申请近8万元的贷款，还款期限最长为1.5年，月利息9厘。据了解，泉州星光耀广场有不少客户申请“首付贷”和“轻资贷”。
联大国际集团与中国商投控股有限公司设立的购房宝，集购房、置业、理财、投资等房地产金融复合型服务为一体，该平台日前落地泉州，同样以“房地产+互联网+经纪人+金融”的模式开展服务。
尚处试水阶段
◆购房平台提供定制服务
◆经纪人模式拓客省成本
在业内人士看来，“房地产+互联网+经纪人+金融”的新型模式在泉州尚处试水阶段，短期来看影响不大，但长期发展前景值得期待。
“以首付贷款来说，办理的人现在还比较少。”吕松河说，泉州房价不是很高，办理首付贷金额不大，但贷款利息高，还款周期短。“现在泉州主打‘房地产+互联网+经纪人+金融’模式的购房平台还比较少，我们的优势在于金融服务。”吕松河表示，泉州传统的购房平台都是以服务开发商为主，淘房邦要做的则是服务广大购房者的平台，为购房者提供定制需求。传统拓客方式是大海捞针，成本并不低，效果难预测，经纪人模式在于最大化地铺开拓客网络，相当于利用社会闲置资源进行拓客，节省了很多时间和金钱成本。
海西聚客通是“房地产+互联网+经纪人”的模式，泉州市聚客信息科技有限公司常务副总李志勇是海西聚客通的主要负责人，在他看来，“全民经纪人”是直接有效的营销方式，有成交才有佣金，是开发商、代理商以及经纪人三房共赢的合作方式。
联德行营销总监叶志贤认为，房地产互联网金融平台，会比传统电商在资源整合及溢价上有更多优势。房地产代理商牵手互联网金融，推出的首付贷款，或是为购房者提供首付款理财服务，不失为积极去化的有益尝试。
采访中多数业内人士表示，不管是开发商还是代理商，转型已经被提上议程。
（海西地产网 鱼灰辑）
