养生讲座、美食品鉴、烧烤、DIY、亲子互动游戏、抢红包、送电影票、1元起拍等这些活动在漳州楼市出现得越来越多，不仅在节假日，更是成了周末活动的主流。在市场下行的当下，房企花“小钱”办“大事”的实际效果如何？层出不穷的营销噱头，是否能带动实际销售？有业内人士表示，在日渐理性的房地产市场，能否打动消费者出手购买，关键还得回归到本质——产品。

　　房企：花小钱博人气

　　房地产市场向来有“金三银四红五月”的说法，这个阶段是上半年销售的关键节点。以往各大房企为了抢占市场，不惜砸大钱办营销活动。然而随着市场下行，开发商缩紧钱袋，小成本的营销活动成为当下主流。据不完全统计，4月以来，漳州市区除了融信集团举办百万级别的演唱会之外，基本都是花费在数千元至万把元钱的暖场小活动，以养生讲座、美食品鉴、烧烤、DIY、亲子互动游戏、抢红包、送电影票、1元起拍等为主流。

　　宏景花园策划经理辛祖明表示，来参与暖场活动的一般都是老客户和之前有来访的意向客户，通过小活动再次将他们召集到营销中心，老客户可能会带亲戚朋友一起过来参加，对意向客户也可能起到一次加强产品营销的作用。一楼盘企划专员透露，暖场活动的营销费用比较低，假如再增设一些抽取高档饰品、电器之类的奖项，还能够吸引到更多的人气，只要有人来售楼处，就多了一次与购房者沟通的机会，有助于销售。

　　而高端楼盘通过与银行、汽车4S店、高端酒企、珠宝行业等高端行业进行客户资源共享，也能够挖掘出更多潜在客户群体。如建发·碧湖壹号从3月以来，连续举行过高尔夫球会员邀请赛、交响音乐会等特定人群的“圈层营销”。业界表示，圈层营销除了能锁定精准客群之外，“省钱”也是一大因素。大面积砸广告的宣传效果不一定立竿见影，而通过与特定行业合作，从他们那里获取客户资源，“投其所好”举办活动，则能节省很多人力物力。

　　置业者：买房还看性价比

　　开发商热衷举办各类暖场活动来汇聚人气，一些市民对这样的小活动也表示欢迎。上周，港城·御龙湾举行1元竞拍活动，吸引不少客户参与，现场气氛活络，布艺沙发、榨汁机、山地自行车、单反相机等竞拍物品均以低于市场价被客户收入囊中，让前来参与的客户满载而归。此外，上周日恰逢“母亲节”，不少楼盘以此为主题，推出温馨的“母亲节”活动，不少家庭携祖孙三代参加。

　　不过，也有一些“务实”的置业者表示，买房还是考虑性价比，至于开发商举办过哪些活动，其实并不在意。一房企老总告诉导报记者，请明星开演唱会、冠名活动、暖场营销等举措，可以作为开发商吸引购房者眼球的营销噱头，但只是促进成交的手段之一。在日渐理性的房地产市场，能否打动消费者出手购买，关键还得回归到本质——产品，只有性价比高、被置业者认可的产品，才是“杀手锏”，至于营销活动，只是基于此的“锦上添花”。

　　纵观近期以来，能够在市场上取得较好业绩的楼盘，均为性价比高的项目。今年“五一”期间，漳州市区共有两个楼盘开盘，也取得可观的去化量，而这些楼盘无一不是平价走量的结果。其中一楼盘营销总监告诉导报记者，与其把费用投入到营销活动上，还不如把这些费用转化成优惠直接回馈购房者，这种做法虽然“简单粗暴”，但是所产生的关注度更高。据了解，该楼盘在开盘前，打出“3”字头的特价房源，一时间在市场上形成话题，也吸引不少潜在客户前来咨询。

　　（海西地产网 张喵喵辑）