“漳八条”新政出台短短一周，对楼市的促动虽然算不上“立竿见影”，但却很大程度上巩固了市场信心。清明小长假期间，楼市打破以往不卖房的传统，让开发商尝到了新政窗口下的“甜头”。在市场明显升温的情况下，只有小部分开发商小幅回收了优惠政策。

　　据了解，楼市整体成交正在缓慢爬升。随着成交起色，预计4月份的新盘供应量将增加，五一有望迎来今年的首个供需小高峰。

　　“漳八条”落地楼市注入“强心剂”

　　3月中旬出台的“闽七条”，经过近半个月时间的发酵，新政细则终于正式在漳州落地。4月3日，漳州市住建局、财政局、国土局联合发布《关于促进房地产市场平稳健康发展的实施意见》（简称“漳八条”）。

　　发文共涉及八项内容：放宽首套房首改房认定标准、下调公积金首付比例、降低契税征收标准、征收二手房营业税由5年下调至2年，还包括房企融资信贷、去行政化、去库存、土地出让控制等八项内容。

　　消息一出，犹如久旱逢甘霖，漳州地产界的朋友圈被刷屏。事实上，漳州三局联合发文日期是4月1日，但正式公开文件则是在4月3日，就在漳州新政发布的第二天，正逢清明小长假，就有人急急忙忙赶到售楼部，要求下定此前看中的房子。

　　“地方细则出台，有望刺激购房者积极入市。”行业人士说道。新政落地第二天，不少购房者选择入市。而处于续销期的某楼盘当天就被订走了10套以上房源。不过，其实这并非恐慌性抢购，这部分购房者早之前就在看房，只不过一直在等政策，已经“拉锯”了很久。

　　浩瀚置业营销部邱经理告诉记者，“漳八条”放开了公积金政策，对市场有较大的促动。他所在的楼盘，近期成交的有公积金的客户占到成交量的70%以上，教师、医生以及公务员等，成为这拨小高峰的主要客群。

　　“政策市”的窗口一打开，原本处于观望状态的购房者，心理发生了较大的转变。从不急于买房的“观望”状态，进入积极看房并入市的新阶段，新政因此推进了一拨观望很久的购房者。

　　楼市渐回温房企优惠收窄

　　“漳八条”新政出台才短短一周，对楼市的促动虽然算不上“立竿见影”，但却很大程度上巩固了市场信心。清明小长假期间，售楼部签约量明显增加，楼市打破以往不卖房的传统，也让开发商尝到了新政窗口下的“甜头”。在市场明显升温的情况下，只有小部分楼盘小幅回收了优惠政策。

　　“新政前，销售难达双位数，而最近的一天最多可以卖5套。”民兴北郡营销总监赵和平告诉记者，市场行情明显转好，为了进行销售控制，开发商适当回收了优惠政策，此前售楼部最低的优惠力度打到9.6折，目前售楼部现场的优惠回收了2个点，优惠力度只有9.8折。

　　进行小幅回调的房企并不多。东部的一个楼盘，开春3月降价促销，开盘价低至5500元/平方米，近期加推的房源价格上调至5550元/平方米，以小幅力度调高了销售报价。不过，大部分房企为了促进存量销售，仍然按照平价走量，整体策略未作太大调整。

　　近期没有涨价的打算，新盘开售还遵循低开策略，毕竟市场上同类产品的竞争压力还是不小。记者走访市场了解到，为了促进库存销售，大多数楼盘对于价格的把控，仍采取平价走量的策略，并且在短期内没有涨价的打算。

　　“新政窗口把握得好，能够去化去年积压下来的大量库存，现在放风涨价是很不理智的行为。”中天置业总经理郑诗德认为，如今的市场开发商更应该群策群力，以具有性价比优势的产品打动购房者，逐步恢复楼市的信心。

　　【观察】

　　4月有望迎推盘热

　　漳州市住建局新房预售数据显示，3月共计8盘获批预售，其中融信未来城、中骏蓝湾香郡、一品江山、福晟钱隆樽品、瑞景城等5盘，推出了别墅、高层住宅、车位等产品，其中住宅产品共计981套。

　　数据显示，去年年底漳州市区存量房源已达到110万平方米以上，2015年第一季度新推的房源不下10万平方米。截至4月初，市区在售房源的存量超过120万平方米。在正常的楼市销售周期当中，不算今年新盘的推量，现有库存量可供漳州市区销售一年。

　　事实上，如果将已经开发尚未推盘的存量算进来，整个市区的存量远不止这个数，预估的存量可达到500万平方米以上。行业人士表示，开发商推盘的积极性取决于市场的回暖程度，市场好的时候多推多卖，不好的时候就少推一些。

　　以刚需为主导的3月市场，在新政等暖风的带动下，融信未来城、中骏蓝湾香郡等率先开盘试水市场，以相对突出的表现分到了2015年市场上的“第一杯羹”。随着新政入市带动的“政策市”效应加强，4月份推盘量有望增多。

　　据了解，国贸、万科、一品江山等大盘新品计划在4月推出，针对改善性的换房群体，4月将有一大拨改善性户型推出。当前，在新政效应的带动下，开发商正积极蓄客，以迎接今年五一的传统销售节点。

　　（海西地产网 张喵喵辑）