近年来，随着漳州城市化进程的加快，涌现出一批批拆迁户，他们作为另一支购房主力军，越来越受到开发商的重视，这一人群也成为一些楼盘争取的对象。如何撬动拆迁户入手买房，也成为开发商营销的一个重点。

　　马上入住 实景现房备受青睐

　　龙文区是漳州新兴的城区，在城市化进程中成为漳州市拆迁的重点区域之一，此地有着众多的拆迁户。陈先生家本来是龙文区某行政村的居民，去年响应政府棚户区改造的号召，其居住的自然村被纳入了改造行列，他家多套楼房被拆迁。根据目前该区域拆迁的有关规定，在拆迁方案中，拆迁补偿被拆迁人可自行选择“产权调换”或“货币补偿”。陈先生选择折中方案，由于获得400多平的面积补偿，他打算其中200平采取“货币补偿”，剩余的拿安置房。

　　据陈先生透露，他们这里像他选择“产权调换”和“货币补偿”两套方案并行的拆迁户不在少数，主要是考虑尽早有自己的房子居住，免去漫长等待安置的焦灼，按照陈先生的话说，“租别人的房子住不自在，现在买套房子就能尽早享受生活”。他表示，尽管政府已经规划好回迁安置小区，并出台了建设方案，但是地块还没有正式动工建设。起码还要经过3~4年的时间才能搬进新房子，这将会是漫长的等待，期间还需要租房子度日。

　　所以，能尽快入住、成熟居民小区，陈先生的购房要求代表了如今不少拆迁户的购房需求，相对于二手房，新房更受拆迁户的青睐，实景现房成为他们物色的目标。陈先生打算买步文镇一带商品房，一来世世代代都居住在这里，工作生活比较熟悉方便，二是希望能够马上装修入住，要选择买现房。另外小区的配套环境要好，毕竟他们不是刚需购房，手头还算宽裕，希望有更好的居住环境。

　　不差钱 拆迁户偏爱大户型

　　据了解，陈先生这批拆迁户中，不少人更中意130平~140平左右的三房或四房户型。阿意（化名）家的房子也是去年被拆迁，拿到货币补偿款后，就在距离原住地不远的某小区购房了一套135的商品房，房子正在装修中。阿意告诉导报记者，原本家庭的住宅有三层，总面积也有300多㎡，习惯居得宽敞一些，有了补偿款，也不差钱。据阿意透露，他们这批拆迁户中，共有十来户家庭购买这里，户型也与他家差不多。

　　在价格方面，陈先生与阿意一起拆迁的购房者大多选择6000元/㎡出头的商品房，这与货币补偿的标准有关。据相关部门的拆迁补偿条款细则显示，住宅货币补偿的基本标准为框架结构4264元/平方米，在通知征收规定期限内搬迁腾房并签订协议的，选择货币补偿的，按可安置面积奖励400元/平方米，因此货币补偿4600多元/㎡，有些拆迁户就得用200㎡的补偿款换购一套单价在6000多元的130㎡~140㎡商品房。

　　有业内人士介绍，囿于货币补偿水平，这些有购房意愿的拆迁户对总价有一定要求，如果再配合更进一步的优惠，则会更打动这部分人。的确，阿意表示，当初他们选择购房该楼盘时，除了看中去年年底即将交房之外，一大因素也是开发商给出比较诱人的折扣，他们“组团到”售楼处进行砍价，原本7000多元/㎡的价格，最后以6100多元的单价成交。因此有优惠，且已经有交付房源的更受拆迁户青睐。

　　政策支持有望加快去化库存

　　近年来，在城市发展过程中，拆迁所释放出来的购房力不容小觑，尤其在当前楼市刚性需求低迷的市场下，旧城改造、房屋拆迁将为楼市带来一批具有绝对购买力的刚性需求。漳州市区一房企总经理也盼望这股购买力能为市场注入一股东风。据该老总透露，他从一些渠道获悉，今年漳州拆迁的面积远超去年，尤其古城改造项目中，采取“只出不进”的政策，不再进行就近安置，而这批拆迁户部分可能会选择在附近购买商品房，以满足“老城情结”。

　　无独有偶，近日，福建省出台了“闽七条”提出要推进房屋征收货币化安置补偿款购买存量商品房政策，为拆迁户购买商品房提供了有力支持。政策指出，实行房屋征收以货币化安置为主。在对被征收人实行货币化安置后，各市、县政府可以统一组织被征收人购买商品房用于安置，并由商品房开发建设单位给予被征收人“团购”优惠。各市、县（区）人民政府可以使用国家开发银行棚户区改造项目政策性贷款，采用政府采购方式收储商品房，供实行货币化安置的棚户区改造项目房屋被征收人选购。

　　目前，漳州市区在售商品房库存量居高不下。据立丹行的数据显示，截至2014年12月底，漳州市区在售存量177万㎡，在售未推存量约320万㎡，今明年预计市场总量将达到768万㎡，以近一年月均去化8.0万㎡速度计算，需8年方能消化完全，后市压力较大。业内人士表示，“闽七条”关于货币化安置政策能落地实处，一来能尽快解决旧城改造、房屋拆迁居民安置问题，也有利于消化高企的商品房库存，有利于漳州房地产市场持续、健康发展。

　　安置？货币！

　　最近导报记者在采访过程中，一些拆迁户关于选择安置房还是商品房争论不休，诚然，安置房一般只需补足差价，便可入住，所付出的代价较少。不过导报记者认为，选择货币补偿，然后再去购房商品房，有几点好处：

　　选择面广，入住时间快。漳州市区上楼盘林立，燕瘦环肥、各有千秋，各种地段、各种户型、各类价格档次，应有尽有；在实践当中，安置房从设计、施工到交房最快也要三年，有的甚至达六七年时间。而目前市场上，现房或准现房很多，可以马上购房马上装修入住，省去等待安置的苦恼。

　　商品房品质更优。尽管近些年来，政府加大对安置质量的保障力度，选择最优质的地段来建设安置房，但是由于居民的观念因素，不缴纳物业费，一些安置房管理陷入瘫痪状态，垃圾无人清，电梯坏了没人修，最终不仅生活质量受到影响，导致房子贬值。商品房则不然，开发商普遍重视物业服务，居民对物业的价值认识较深，一般都会配合物业公司的管理。

　　不过，导报记者也提醒广大的拆迁户，购买商品房不要盲目入市，要货比三家，尽量选择有品牌、有实力的开发商所开发的楼盘，楼盘的周边生活教育配套、楼盘的软硬件等方面都要考量周全。买房是生活中的一件大事，需要花费许多功夫和心思。

　　（海西地产网 张喵喵辑）