2013年，碧桂园“爆发式”发展，从原本2012年的销售额475亿元直接进入千亿元房企之列。其逐步优化的资本结构、不断下降的融资成本及更为多元化的融资渠道，令市场刮目相看。2014年，创业30周年的碧桂园保持了业绩增长的可持续性，完成合同销售金额约1288亿元人民币,顺利实现其于2014年年初定下的1280亿元销售目标。

　　在国内房地产业整体迈入成本上升、毛利下滑、资产负债率提高的“新常态”下，碧桂园也逐步开始了在“后千亿时代”的转型探索。

　　销售额大涨21.5%

　　3月11日，碧桂园控股有限公司公布了2014年年报。

　　年报显示：2014年1-12月，碧桂园合同销售金额约为人民币1288亿元，同比增长21.5%；合同销售面积约1928万平方米，同比增长21.0%；全年总收入约为人民币845.5亿元，同比增长34.8%；毛利润约为220.6亿元，同比增长16.0%；利润约为人民币102.3亿元，同比增长约20.1%，其中核心净利润达到人民币92.4亿元，同比增长15.5%。值得一提的是，全年的销售楼款现金回笼约为人民币1058亿元，首次实现了现金回款过千亿元。

　　此外，碧桂园全年共有77个全新项目开盘，大部分位于广东省外。同时，从2014年底带入2015年的可售货量约为1000亿元人民币，2015年预计新推货量1200亿元人民币，其中旧盘新推约600亿元，新盘约600亿元，所以2015年全年总共的可售货量约2200亿元人民币。总体来说，下半年的推盘节奏会快于上半年。

　　2014年，低成本拿地、低价位销售与快速周转仍是碧桂园坚持的策略。集团以补充有效土地储备为主，依然坚守三、四线城市。全年获取土地的预期建筑面积为1918万平方米，总代价约人民币164亿元（含少数股东权益）。在稳守华南“大本营”的基础上，所拿地块多分布于江苏、广东、山东和甘肃等省份。不过，碧桂园也开始在一线城市布局。2014年10月，北京九龙湾项目低调开盘，碧桂园同时宣布启动“环北京攻略”。

　　海外市场的扩张也在继续。但由于受马航失联事件的影响，2014年碧桂园的海外销售渐趋减少。截至2014年11月底，其海外的销售业绩仅为39.4亿元。近日，其海外业务目标更被下调至“五年内占集团总资产比例不超过10%”。

　　新手段保增长

　　据悉，去年10月，碧桂园推出的“同心共享”合伙人制度，被视为大幅拉升业绩的重要推手。碧桂园今后所有新获取的项目均采取该机制，项目经过内部审批定案后，集团投资占比85%以上，员工可跟投不高于15%的股权比例，共同组成项目合资公司。这一制度实现了职业经理人与集团及股东之间的利益始终保持一致的运行模式，加强了项目运营效率。

　　除此之外，作为一家拥有7.5万名员工的企业，碧桂园早已意识到人才是企业发展之本，因而自2014年起在全球招贤纳士，实行连续三年、每年招聘130位博士的“未来领袖”计划。同时，包括“碧业生”计划，以及集团内外的人才选拔与培养都在如火如荼地开展，有效完善集团的人才储备。

　　在房企与互联网的热潮中，碧桂园的表现也颇为活跃。碧桂园集团总裁莫斌于近日明确提出，要用“互联网思维做营销”。2014年10月上线的“凤凰通”微信平台，被认为是开启了新一轮“全民营销”；“双十二”期间，碧桂园更是将售楼部直接搬上了淘宝、京东，为兰州、南京、沈阳等多个城市的项目开设网店。同时，碧桂园与清华控股旗下的一家P2P平台企业合作，试水互联网金融。此外，碧桂园首个进京项目—九龙湾也与搜房网合作推出“众筹”房源。

　　进入管理3.0时代

　　进入2015年，莫斌宣布，碧桂园将进入管理3.0时代。碧桂园铺开了在“后千亿时代”的转型探索。

　　“碧桂园不是黑马，而是一匹奔驰的骏马。”莫斌自信表示，在整体市场下行的情况下，碧桂园的“双千亿”业绩颇具含金量。他指出，建筑理念做地产、精英团队做定位、互联网思维做营销将是对成就双享的有力支撑。

　　事实上，三年前，碧桂园提出了“三步走”计划—“百花齐放”、“群雄并起”和“锄弱扶强”。在奠定了规模基础，并实现了有效益的规模之后，2015年，碧桂园将提前进入“锄弱扶强”阶段，准备迎接各区域做实做强时代的到来。

　　据悉，碧桂园将在“锄弱扶强”阶段中，理顺垂直管理的弊端，对内部区域划分进行整合，管理完善、发展潜力巨大的区域将合并弱小区域，区域层面将有更大的自主权，其经营也将更为灵活、高效。

　　集团对于市场定位较为精确，专注于改善型或中产阶层的客户，降低限购政策风险造成的影响；以多元化的区域销售额降低特定市场风险，并成功转型为以高层住宅作为核心产品的开发商，以迎合国家对土地有效利用的要求。

　　另外，碧桂园对经营性现金流的健康周转十分重视，一直执行严格的财务纪律，于2014年透过优化资本结构和拓展融资渠道，进一步降低融资成本。

　　（海西地产网 吴淑惠辑）