羊年开年，尽管降息等利好频传，但漳州东部板块却出现了以价换量的局面。本周，东部楼盘突然爆出降价“跳水”，中骏蓝湾香郡推新每平方米直降千元。开发商对外称，此举意在刺激市场，所推产品主打两房至三房的刚需户型。而这样的降价举动对楼市产生了明显刺激，买房人骤然增多，一改楼市清冷的局面。

　　行业人士称，此举有利于打破市场“僵持”，开发商降价促销力争“一步到位”，将让刚需置业者迎来入市的好时机。不过，业内人士提醒，购房者在选购时，价格虽然关键，还是要综合评估所在楼盘的性价比。

　　东部降价拼量

　　此次大力度的“第一降”出现在东部，在产品供应量比较大的东部板块中，水仙大街楼盘的竞争集中在品牌房企之间。在开春后，这样的竞争进一步升级，呈现白热化趋势。

　　从东往西，沿着水仙大街布局排开的品牌房企包含一品江山、中骏蓝湾香郡、欣隆盛世朗域、特房锦绣碧湖、建发碧湖壹号、天利仁和等六大楼盘。业内人士认为，不断升温的竞争，成为打响此次“降价大战”的一大导火索。

　　记者了解到，作为老盘项目，中骏蓝湾香郡此次开售的8#新品，整栋百余套房源直接促销，折后成交均价5500元/平方米，相比2014年5月三期首期开售6800元/平方米的均价，直降千元不等，是中骏蓝湾香郡开售以来，住宅价格最低的一次。

　　记者从中骏蓝湾香郡售楼部了解到，此次推出的新品8#，靠近水仙大街，处于小区中稍偏一点的位置，共推出百余套房源，户型面积有75~115平方米的两房、三房，除了单价下调以外，开发商还联合第三方金融机构，推出首付减半的活动，购房者买房只要支付15%的首付款，其余在1年内结清即可。

　　降价信息发布之后，迅速打破市场沉寂，中骏蓝湾香郡售楼部买房及看房人数骤增。中骏蓝湾香郡企划黄经理介绍，此举意在刺激市场，3月就开始拼量，中骏蓝湾香郡所剩住宅产品不多，此栋推出之后，仅剩余2栋，在短期内有望快速跑量。

　　板块价格或重调

　　“不玩虚的，这样的行情下，购房者更看中实实在在的东西。”在世联行策划部项目总监张婧看来，作为第一个降价促销的楼盘，中骏在短期内会有跑量优势。不过，随着降价“边际效应”的减弱，或引发新一轮的观望情绪。

　　在第一个降价楼盘的带动下，或引发郊区板块率先进入新一轮的价格调整。在不少行业人士看来，从去年下半年以来，周郊板块的价格已经普遍下调至5字头，只有中骏蓝湾香郡价格坚挺在6字头。此次价格下探之后，周边楼盘将受到显着影响。

　　民兴北郡副总经理赵和平认为，周边楼盘受降价影响将更为直接。水仙大街以性价比高的品质盘居多，高峰时段价格一度上涨至7000元/平方米以上，在2014年新盘推售时，迫于市场形势做出了调整，定价普遍在6500元/ 平方米，只有少量5字头的特价房。如今，中骏大力度降价跳水，可能迫使周边的开发商跟随调整预期。

　　除此之外，对于临近的价值洼地蓝田板块，也将是直接受影响的区域。降价“多米诺骨牌”或将影响更多的板块，包括影响城北、城西板块等刚需楼盘，形成全局性的效应，促使开发商做出新的调整。

　　观察

　　刚需迎入市时机

　　记者从市场上了解到，3月原本是传统开市的好时节，但由于今年春节刚过，3月开盘显得非常仓促，并且由于淡季蓄客的效果一般，素来房企都争抢的楼市“小阳春”，普遍计划将开盘时间推迟，4月份楼盘营销或逐渐加强。

　　受市场影响，2015年新盘开工量骤减，等待入市的以大盘为主。值得关注的新盘，有一品江山、融信未来城、建发碧湖壹号、特房锦绣碧湖、夏商新境界等楼盘。

　　对广大购房者来说，市场上涌现出的身影以大牌开发商为主，在产品品质上，今年会有更优越的选择。不过，在市场显着回暖之前，新盘项目或将推迟入市的时间。

　　从现有项目来看，万科、国贸、中骏、信和、天利等楼盘，今年还将有大量新品供应。春节前，为了吸引一拨返乡置业客，个别楼盘的优惠力度有所加大。目前，除了第一个宣布降价的中骏蓝湾香郡之外，其他楼盘也在陆续调整优惠策略，预计3至4月份，市场会迎来新一轮的价格低潮期。

　　“买卖双方进入博弈期，更考验开发商对客户心理的把握。”世联行策划部项目总监张婧认为，准备跟风降价的楼盘，价格一定要“一步到位”降到临界点，也就是购房者能够接受的价格。不跟风降价的楼盘，产品也要做出差异化，用比较实在的方式，把价值传递给客户。淡市下，有不少选择入市的购房者，他们理性地认为，价格低反而是入市的好时机。

　　（海西地产网 张喵喵辑）