行业人士分析认为，刚需大力度的促销，引发了市场价格的小幅波动，在“买涨不买跌”的心理预期下，买方市场再现“观望”，新一轮的市场博弈形成。近期，漳州首套房贷利率全线回归基准，按揭贷款等候的时间缩短，年底房贷新政执行到位，或促刚需进场。

 

　　刚需观望 别墅豪宅受青睐

 

　　上周，借势“双十二”营销，楼市回馈风暴卷席全城。中骏蓝湾香郡推出75㎡~125㎡住宅，双十二大惠战，户户0首付，总价再减1.2万元/套；漳州万科城推出30套特价房；翼特丽景城再推3998元/㎡起特价房；瑞景城特惠起步价低至5200元/㎡；港城御龙湾“双十二立免1000元/㎡”优惠。

 

　　从本周开始，多个刚需盘将进行年底最后一轮收官之战。借助圣诞节营销，信和御龙天下、夏商书香名苑、大唐世家等楼盘将在近期加推或者开盘面市。刚刚加推的国贸润园，推出了二期的100套房源。国贸润园企划经理种法正告诉海都记者，此次加推的新品户型117㎡~119㎡三房户型较受欢迎，140㎡~150㎡的大户型产品销售速度较慢。瞄准返乡置业客，年底计划再冲一波。

 

　　从众多刚需楼盘的成交行情来看，观望氛围仍较浓厚。由于蓄客效果较为一般，大部分楼盘普遍采取谨慎态度，采取顺销策略，不轻易集中开盘。相比较之下，近期刚刚入市的别墅豪宅产品，则取得了意外的关注度。本月初营销中心刚刚开放的一品江山，首期产品主推别墅，占据稀缺的景观资源的别墅豪宅，高端客群预约火热，预计将在月底开盘。

 

　　一边是大力度促销但反响平淡的刚需住宅市场，一边则是未开盘却异常火热的高端豪宅，楼市呈现冰火两重天的景象。行业人士分析认为，从供求角度来分析，主要是由于刚需库存量较大，而高端豪宅产品则稀缺。

 

　　房企冲量 价格市场小幅波动

 

　　从年底这波大力度的回馈让利来看，多个楼盘的特价房创下板块内房价新低。周郊蓝田板块再现3字头房源，东部主城区在售楼盘低至5字头，中心区楼盘售价仍稳在8000多元/平方米，城西、城北板块多个在售楼盘波动较小，主打6字头售价。

 

　　房企年底跑量的带动下，优惠力度有所加大，零首付、特价房、全民营销等措施轮番上阵，以价换量成为市场主旋律，价格出现小幅波动。不过，在传统“买涨不买跌”观念的影响下，不少购房者出现观望心理。

 

　　欣隆盛世策划林经理告诉海都记者，年底开发商忙于冲量，放出了这一波优惠让利房源，事实上这一阶段也是看的人多买的人少，楼市不确定性的让利促销，让很多原本计划入市的购房者，推迟了入市的时间。

 

　　不过，业内人士认为，观望氛围很有可能在春节前后有所转变。由于今年春节的时间推迟到2月份，楼市“以价换量”策略将很有可能贯穿整个1月份，至2月份春节临近，针对返乡置业客群再做策略调整。

 

　　观察：

 

　　漳州首套房贷全线执行基准利率

 

　　11月底，央行宣布自11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。对购房者来说，降息就意味着节省利息支出。此次降息为楼市打入了一剂“强心剂”，让不少购房者大为所动，楼市出现了阶段性的活跃，楼市借势进行大力度的“以价换量”。

 

　　海都记者走访市场了解到，近期，漳州各大银行的首套房贷全线回归基准利率，此前只有中国银行一家针对优质客户推出首套房贷基准利率。本月初，中国建设银行、中国农业银行、招商银行、兴业银行等各大银行相继执行基准利率，这是继10月份房贷新政执行，时隔2个多月以来，漳州房贷新政真正执行到位。

 

　　在国贸润园售楼部集中签约现场，招商银行、兴业银行、中国农业银行三家银行进行现场按揭服务，推出的贷款利率条件相同，由购房者自行选择。招商银行工作人员介绍，银行针对优质的开发商，首套房贷利率执行基准，近期按揭贷款的速度基本不需要再排队。

 

　　建行漳州分行个贷主任介绍说，漳州政策落地明显滞后，基准利率近期才开始执行到位，首套房贷款利率出现针对性的松动，有利于促动刚需买房。目前，首套房贷款的额度和审批速度都有保证。如果个人申请首套房的贷款在短时间内都能够获得审批。

 

　　行业人士指出，漳州楼市首套房贷回归基准利率，已经算是利好，进行优惠打折的可能性很小。按照目前的利率调整幅度，尽管吸引力有限，但其“风向”却表明，实行差异化的金融政策，力促刚需购房者入市。可以预见，未来一段时间，房企顺应时机主推刚需产品，购房者可选择的空间会越来越大。

 

　　（海西地产网 徐晓虹辑）