对许多人而言，恒禾置地股份有限或许是个略显陌生的名字。
这家以往在地产行业并没有留下太多痕迹的开发商，依托母公司七匹狼集团，先后在厦门、晋江、泉州和成都等地拿下多个项目，并在2009年拍下了厦门五缘湾“最后一片临海内湾居住用地”，在这块土地上打造出恒禾七尚。
对于公司未来的发展，恒禾置地营销副总经理林永富对观点地产新媒体表示：“公司很少走招拍挂程序拿地，对一些不错的土地会选择持股，但要求持股51%以上保有操盘权。”
“如果单纯是投资，就让母公司投资部门做，房地产公司一定要运营项目。”林永富表示：“我们不追求一定要上市，但既然做房地产，肯定是希望成为比较有个性的房地产公司。”
林永富坦承，恒禾置地前身不是房地产，肯定要先学习别人的经验，现在还是需要学习，处于人才培养阶段。
至于公司的销售方面，林永富特别提到成都和厦门两个区域。
现在成都市场面临转变，整体售价一直往下降，龙泉区域均价四五千，但恒禾的龙泉项目还维持在七千元，坚持不降价。
“因为再怎么降也没用，能够去化的已经去化了。现在公司内部的考核已经过关，剩下的只要去化部分住宅和商业就可以，为什么要降价？”
对比成都项目的不降价，厦门恒禾七尚均价从去年的3.9万元提至4.3万元，林永富解释说：“一方面要让客户觉得恒禾七尚物业会增值。”
以下为观点地产新媒体对恒禾置地股份有限公司营销副总经理林永富的采访实录：
观点地产新媒体：恒禾置地的战略是布局二线城市，未来会选择什么样的方式拿地？
林永富：恒禾置地和其他房地产公司不一样，有一些很特殊的战略，现在拿地都比较少走招拍挂程序。
今年市场不好，有很多投资机会，也有很多的项目找恒禾合作。一些不错的土地，恒禾会选择持股，但要求持股51%以上保证操盘权。如果单纯是投资，就让母公司投资部门做，房地产公司一定要运营项目。
我们不追求一定要上市，但既然做房地产，肯定是希望成为比较有个性的房地产公司。
观点地产新媒体：公司不是一开始就做房地产，在这方面的发展目标是什么？
林永富：没有确切的发展目标，恒禾置地就像母公司七匹狼一样，本身就是一匹狼，狼对于目标是非常随机的。
恒禾置地有很多发展的机会，但不会设定要去哪里，现在已经把写字楼、住宅、酒店这些代表性的项目都发展起来了。
但是恒禾置地前身不是房地产，肯定要先学习别人的经验。如果恒禾置地成熟了，就会有人找我们做住宅、写字楼，但现在我们还需要学习，处于人才培养阶段。
恒禾置地才发展几年，但是短短几年能够做到这个程度，整个团队还是不错的。
观点地产新媒体：除已有的汇金国际中心写字楼，有没有想过发展购物中心？
林永富：现在还没有这样的计划，商业地产是个比较大的范畴，现在公司没有综合性商业团队，比较少涉及购物中心，主要专注在酒店，要有自己的酒店品牌。
因为厦门是旅游城市，商业并不是特别发达，商业地产做得比较好的还是很少。
早期厦门有城市区域商业中心，但本土商业地产开发商没有做好。随着万象城、宝龙等开发商进来了，厦门的商业才逐渐提升和成熟。
观点地产新媒体：公司在厦门、泉州、成都、昆山等城市都有项目，在熟悉区域市场表现应该好一点，在外地市场反响没预期好怎么办？
林永富：成都龙泉项目是公司早期向一个厦门开发商收购的，项目位于龙泉新城市中心，临近地铁站，总体量60万平方米左右，现在已经开发三分之二。
现在成都市场面临转变，整体售价一直往下降，龙泉区域均价四五千，但恒禾的龙泉项目还维持在七千元，坚持不降价。因为再怎么降也没用，能够去化的已经去化了。现在公司内部的考核已经过关，剩下的只要去化部分住宅和商业就可以，为什么要降价？
公司会根据不同的市场环境来调整产品和去化，我们也理解成都市场，所以不追求今年成都项目要走非常大的量。
观点地产新媒体：七尚项目从去年开盘到现在销售了多少？
林永富：到今天为止的数据大概是15亿元。我们今年卖得比较辛苦，因为去年整个市场比较好，今年年初公司给的期望就比较高。
观点地产新媒体：今年七尚项目成交均价4.5万元/平方米，去年是3.9万元/平方米，是单纯提价还是因为户型不一样导致均价上升？
林永富：七尚项目共有364套，去年推了两栋楼，今年只推了一栋大平层，去化接近100多套。
当初恒禾七尚申请第一批房源预售证时，政府把预售价格往下压，批的预售价格是3.98万元/平方米，后来市场放开了以后，报批的预售价格提升了。
现在恒禾七尚的均价大概4.3万元/平方米左右，属于市场行情中的价格，其他豪宅项目加1万元的精装和恒禾七尚的售价差不多。
为什么往上提价格？一方面要让客户觉得恒禾七尚物业会增值。提价时就想过，价格提了之后销售速度会相对放缓，但豪宅项目最重要的不是去化快，而是物业的增值。
（海西地产网 吴淑惠辑）
