刚需购房者对房子的价格、空间等十分关注。

尽管成交量不高，但购房需求特别是刚需仍在。

　　尽管“金九”的上半场有点失色，但当前市场上的刚需购房者仍然很多，一些瞄准刚需出招的楼盘也获得了不少购房者的青睐，比如均价12000元/平方米的联发·欣悦湾开盘销7成，以价换量每平方米不足15000元的华润橡树湾开盘两小时售罄，即将推新的万科城等小户型楼盘蓄客良好……记者调查发现，在当前的市场环境下，总价在170万以下的小户型产品仍然能够取得良好的销售成绩。

　　A、什么户型最好卖？90多平方米小三房

　　在特房·银溪墅府的营销中心，戴小姐正仔细询问102平方米小三房的情况。她的宝宝1岁多，偶尔父母也会来帮忙照顾宝宝，对于她来说，总价不高、功能齐全的小三房更能满足居住需求。“虽然手上的钱不多，但是我很坚持至少要有三个房间，不然家里都转不开。”

　　实际上，在近期的市场上，总价较低、空间紧凑、功能齐全的小三房仍然是刚需群体的最爱。据了解，集美万科广场有90多平方米的小三房，也有130平方米以上的大户型，但小三房的销售速度明显更快，“至少是大户型的两倍。” 新景祥事业三部总经理林文英介绍说。两周前开盘的联发·欣悦湾同样如此，记者在开盘现场发现，尽管小三房的单价相比其他产品更高，但仍然卖得很好。

　　据厦门易居克尔瑞数据，7-8月厦门住宅销售面积段中，80-100平方米的房源以成交1317套、占总成交套数36%的绝对优势继续夺魁。其中，小三房贡献颇大，堪称当前市场最热销的刚需产品。

　　B、首付多少能承受？ 45万元以内

　　刚需客群对于房价的敏感度非常高，特别是总价和首付。那么在近期的市场上，又是什么样的房子受欢迎呢？

　　根据近期的数据，易居克而瑞分析认为，总价170万元可以看做是成交量的分水岭。据了解，今年1-8月份，170万元以下的房源成交9978套，超过全市商品住宅总成交量的一半。而在首付方面，新景祥更倾向于以45万元为界，“首付款是购房者必须马上要掏出来的，很多人就是因为首付款过高而放弃出手。”

　　据了解，近期开盘的数个楼盘也对这一数据有所印证——联发·欣悦湾房源总价均在120万元左右，当日开盘去化7成；华润橡树湾主推89-116平方米3-4房，均价14800元/平方米，开盘2小时即售罄；地段更有优势的住宅·莲花新城折后均价17600元/平方米，主力户型100多平方米，销售相对吃力。

　　不过业内人士提醒刚需购房者，月供也是一个不容忽视的决策要素，“比如150万元的房子，首付45万，按基准利率算，贷款25年要7122元的月供，这对于很多年轻家庭来说是一个不小的负担。”

　　【市场扫描】

　　部分小户型、低总价楼盘

　　海沧区

　　海投过云溪

　　海投青春海岸

　　万科城

　　集美区

　　中海锦城国际

　　联发欣悦湾

　　橡树湾

　　龙湖嘉誉

　　凤凰花城

　　夏商新纪元

　　万科广场

　　莲花新城

　　同安区

　　国贸金沙湾

　　禹洲溪堤尚城

　　欣盛丰乐活

　　恒亿尚品湾

　　金帝中洲滨海城

　　溢翔首府

　　翔安区

　　海翼0592

　　特房黎安小镇

　　（以上信息仅供参考）

　　【链接】

　　专家：以价换量可能性增加 遇到好房可尽快出手

　　毫无疑问，“金九”过半，厦门楼市表现平平，开发商与购房者的博弈仍在继续。不过，不少业内人士认为，前三季度楼市“凉风习习”，房企年度业绩任务如泰山压顶，开发商改变“死扛”策略，以价换量的可能性增加。

　　均和评估董事长王崎认为，厦门楼市需求仍在，但购房者苦于房价太高，下不了手。开发商如果能考虑到购房者的心理价格平衡点，适当让利击中购房者的“购买痛点”，可能会扭转局面，“华润橡树湾就是例子”。大块文案总经理叶旭端则建议购房者，趁现在选择多，遇到品质不错、适合自己需求的房源即可下手。

　　【机构观点】

　　杏北-灌口、翔安 房价较合理

　　从目前的房价来看，应该说刚需房渐行渐远，很多岛外的客户也被迫外溢到周边的区域置业。随着价格的不断上涨，当前厦门的刚需房源普遍总价也需要130-170万元之间，也就是说首付需要40-50万元，这对于普通购房者而言，其实压力还是蛮大的。

　　不过从今年的市场表现看，总价在170万元以下的商品住宅成交量也大幅缩水，成交套数与去年同期相比下降了57%。原因主要有两个：其一，地价飙升，楼盘价格普涨的局面使得总价购买门槛进一步抬高，刚需房源越来越少；其二，今年以来楼市的持续低迷观望，尤其是刚需客群的观望氛围更为浓郁，从而导致市场上行动力受阻。

　　在这些所谓的刚需盘中，应该说杏北-灌口及翔安区的楼盘定价还是比较合理的，品质也都还不错。（易居克而瑞）

　　（海西地产网 徐晓虹辑）