淡季开盘，日销6亿元，漳浦碧桂园首秀表现良好。 

　　8月初，福建省出台楼市新政“闽八条”，尽管新政没有立即明显带动楼盘销量的上扬，但却在一定程度上给楼市带来了些许兴奋。随着农历七月进入尾声，中秋节即将到来，不少开发商开始跃跃欲试：新品开盘、样板房开放、营销中心亮相、暖场蓄客等营销活动在开发商的精心准备下激情上演。漳州楼市虽然还没有一扫淡季的阴霾，但在各大开发商的积极策动下，努力做好迎接旺季到来的准备。

　　实力房企逆市推盘

　　面对萧条的市场境况，多数开发商并没有按兵不动、坐等时机。不少实力房企更是勇于挑战，在备受争议的农历七月动作连连，让身处淡季的楼市增色不少。

　　8月16日，漳浦碧桂园首批精装洋房正式亮相。有别于其他项目“小步快跑”的推盘形式，此番漳浦碧桂园一次性推出1000余套的房源，户型面积涵盖79～164平方米。“5500元/平方米的均价”、“9.8折的折上优惠”、“10年免费物业赠送”，多重优惠的叠加赚足了购房者的眼球，也创下了开盘当日6亿元的销售佳绩。

　　无独有偶。漳州万科城也选择在日前限量加推11#楼，共计120套房源。此次推出的户型为115平方米的复式产品，5房2厅3卫的独有户型受到不少市民的关注。作为全国住宅产业的领跑者，万科的品牌影响力自然不言而喻。即便选在淡季顺势加推，依然吸引了众多置业者。

　　此外，位于漳州台商投资区的角美万达中央华城于8月16日加推三期住宅新品；龙海明发广场新营销中心也将于8月22日盛装开放。届时，龙海明发首届啤酒狂欢节也将同期进行。

　　业内人士指出，受到闽南传统风俗的影响，多数开发商较少选择在农历七月进行大规模的开盘或营销活动。而近年来，随着越来越多外来房企的进驻，大家的观念也在慢慢转变。选择在淡季推盘，不仅能变被动为主动，更能抢得旺季营销的先机。

　　创意营销暖场蓄客

　　当然，敢于选择在淡季推盘的开发商并不多。不过，面对后期相对“有看头”的市场和购房者日益理智的置业需求，大多数楼盘的营销脚步自然不能停下。踩着农历七月的尾巴，一些开发商就开始运用各种各样的营销手法为即将到来的“金九银十”积极蓄客。

　　眼瞅着中秋临近，博饼也成为近段时间开发商最热衷的营销活动。如漳州万科城就于日前启动万科博饼嘉年华。即日起至9月8日，每天的9:00至18:00，入会会员可到营销中心进行博饼，每周日都会产生一名状元王中王，将实用的电动车领回家。

　　万益广场的博饼大联欢，则为新老客户带来“天上掉房子”的超值回馈。今年的状元王中王将获得一套价值30多万元的学区房。

　　福隆城则举办万人空手博“铺”的活动。每个市民皆可参与，最终胜利者即可获得福隆城商铺10年的使用权。如此巨大的诱惑，让不少人为之心动。

　　国贸润园的“万人同乐王中王、赢取欧洲十国游”的活动更在一定程度上带动了人气的攀升。

　　业内人士分析，营销活动是一个将具有同样诉求的人们聚集起来的平台。在楼市低迷的背景之下，通过精准营销积聚人气，不仅能为其后续的推盘奠定基础，同时也在很大程度上决定了开发商今年最后四个月的业绩。

　　当然了，营销方式再多，花样再新颖，也只是吸引购房者关注的一种方式。毕竟，市场总是用最原始的法则来评定优胜。作为开发商，若想在市场上立足，最根本的还是打造适销对路的好产品。

　　（海西地产网  徐晓虹辑）