8年、5个项目、销售成绩挤进当地10强、创造多个单盘销售冠军，这是来自厦门的闽企——禹洲地产在安徽交出的一份答卷。

　　最近的一次出彩是在6月21日，合肥禹洲·中央广场正式开盘。当日，1100套住宅，涌来3000多名购房者；4小时内，认购签约套数810套。

　　南企北上，是做完项目“打一枪换一个地方”，还是扎根于此深耕市场？很显然，进驻安徽8年，禹洲地产选择了后者。

　　“一个企业在陌生的城市能否生存下去，更多的是靠口碑。”在接受《中国建设报·中国住房》记者专访时，禹洲地产合肥区域兼蚌埠公司总经理陈嘉祥多次提及“口碑”一词。在他看来，在合肥甚至安徽能做到被广泛认可的成绩，禹洲地产靠的就是八个字———深耕细作、口碑至上。

　　立足海西 逐步北上

　　就在1个月前的5月23日，禹洲地产以4.26亿元人民币竞得合肥市蜀山区二环内一优质商住地块，用地面积为3.6387万平方米，最大可建面积约为10.916万平方米。截至目前，禹洲地产在安徽的土地储备总量为313.8万平方米（其中合肥为247万平方米，蚌埠为66.8万平方米），约占禹洲地产土地储备总量的36%。

　　禹洲地产董事会主席林龙安对此次合肥拿地尤为重视。在公司对外公告中，林龙安发声：“集团在合肥深耕多年，销售表现一直令人鼓舞，此次再度成功竞得合肥地块，进一步巩固了‘立足海西，建树中国’的战略布局。”

　　在禹洲地产的布局路线图上不难看出，随着合肥市场的成熟，禹洲地产以海西为大本营，逐步北上扩军至华东、华北的区域布局基本成型。而在长三角区域，以合肥为核心的安徽是禹洲地产未来布局的重中之重。

　　事实上，早在2006年，禹洲地产就开始实施“立足海西，逐步北上”战略。同年，禹洲地产在安徽出击：凭借总建筑面积超过110万平方米的禹洲·华侨城，以造城之势进入合肥市场。目前，禹洲地产在合肥已经形成西有禹洲·天境、南有禹洲·翡翠湖郡、西南有禹洲·天玺、东有禹洲·中央广场的鼎立格局；在蚌埠则开发有禹洲·龙子湖郡。

　　合肥、蚌埠是禹洲地产北上布局图上鲜有的二三线城市。为何选择这两个城市？陈嘉祥对此的解释是“集团具有安徽情节”。

　　稍微查阅资料就会发现，禹洲集团董事局主席林龙安硕士毕业于中国科技大学，并创立了中科大基金会。作为合肥的“毕业生”，同时作为厦门市侨联副主席，在合肥当地侨联搭线下，林龙安带领禹洲地产进入安徽市场也就不足为奇了。

　　除去个人感情因素，禹洲地产进入合肥也是在综合考量城市前景的背景下做出的决策。其一，安徽是农业大省，城市化水平不高，这意味着房地产市场具有后发优势，前景广阔。其二，正是从2006年开始，合肥的城镇化进程速度加快，后劲充足。从禹洲地产在海西大本营的诸多项目看，这正符合禹洲地产“新型城镇化排头兵”的定位。

　　“合肥的城市空间已从6000多平方公里增加到1万多平方公里，未来规划可能突破1000万人口，并且道路构架、地铁等仍继续外延，集聚效应正在加大。”陈嘉祥作为土生土长的厦门人，如今在合肥工作生活8年，对这个城市的成长深有体会。

　　迎合市场 树立口碑

　　“我看好这个市场，要在这儿生根。”陈嘉祥告诉记者，合肥是惟一一个在3小时之内通达17个地市的省会城市，是安徽的政治经济文化中心，核心辐射力、聚集力都很强。但在回忆禹洲地产刚落地合肥的情景时，陈嘉祥说：“想象很美好，过程很辛苦。”

　　陈嘉祥强调，作为在合肥的开山之作，禹洲·华侨城除必须保证质量外，也期望达到“口碑传播”的效果。但当时的周边配套却堪称“极度缺乏”，学校、商业、医院等都没有覆盖。所以，三年磨一剑，直至2009年11月，华侨城厚积薄发，旗开得胜，首期开盘去化率即达到90%。

　　该项目有80～90平方米两室、100～130平方米三室、142平方米四室三种主力户型，涵盖了刚需和改善性住房的需求。同时，对周边的配套建设更是煞费苦心：近10万平方米商业配套、1所9年制义务教育学校、2所国际双语幼儿园等。值得一提的是，由于公交线路少，在项目开盘后的整整一年时间，禹洲地产所属物业公司专门开设专线接送业主上下班。

　　禹洲·天境同样是禹洲地产在合肥的口碑之作。记者了解到，禹洲·天境所在的经济技术开发区并不是合肥的限购区域，这在一定程度上避免了限购政策的冲击。另外，二期项目更多地考虑了周边刚性需求以及产业工人的需求，在沿街建立5栋高层住宅，面积集中在50～70平方米，户型多为两室一厅、三室一厅。因此，开盘之初，禹洲·天境的去化率就达到八成以上。

　　用心同样体现在禹洲·中央广场项目上。据记者了解，从拿地到开工，中央广场前期磨合了近两年，选择了10家咨询公司，对产品、户型、用户等进行精细化定位后才破土动工。

　　作为“外来者”，禹洲地产在营销上投入了更多的精力。比如，中央广场在开盘前夕采取“走下去”、“摆地摊”式的营销方案。“只要客户打电话咨询，我们会随时派车接送，不管多远。”参与制定此次营销方案的易居合肥公司总经理李长俊告诉记者，逆势营销更需要“放下身段，用心经营”。

　　用心带来了如今的品牌效益。但禹州地产在安徽的发展仍面临不小压力。一方面，随着万科、万达、保利、中海、绿地、绿城等全国品牌开发商先后在合肥布局，市场竞争进一步激烈；另一方面，在新型城镇化的大潮中，打算进入安徽其他城市的禹洲地产能否抓住机遇复制“合肥模式”，仍需时间考验。

　　（海西地产网 郑序炯辑）