楼市现在处于疲软状态，购房者持观望态度，房企无法占据“天时”和“人和”，那么“地利”该如何把握？房企会如何出招刺激去化呢？

　　制定合理规划理念 打造特色项目

　　近日，建发珑璟湾举行了江南片区规划新闻发布会，详尽阐述了3200亩大盘整体“一心、两轴、两片区”格局的科学规划，集合了商务、休闲、购物、教育、医疗、等全方位配套，助推江南新区发展，打造大泉州中央生活区。通过宏大的项目规模和整体规划来获得购房者更多的青睐。

　　位于江滨北路潘山东侧的泉州万科城，参与代建了江滨公园（潘山段）和潘山公园双公园，引进了蓝天幼儿园，与政府洽谈，丰泽区实验小学潘山校区进驻潘山，环境质量提升和教育配套完善，通过整体布局，万科打造宜居之城。

　　世茂地产台商项目（世茂海上世界）总规划达8000亩，将打造最具现代感和科技感的滨海新城项目，为中国建造一座“多方迪拜”。规划有泉州首个高端游艇会所、游艇码头、高端酒店集群天然滨海浴场等。世茂紫茂府将会打造紫帽山寻心谷、紫帽养生华府、童话城以及活力港等，保留当地文化特色，为泉州旅游文化再添一笔浓厚的色彩。目前世茂地产在重点打造的这两个项目，都充分地利用自然条件，在区域规划上各具特色，充分凸显出生活、休闲、娱乐、人文等不同价值所在。

　　学区房火热 众项目欲获得资格

　　学区房依然是最热的房源，承载着家长对子女教育的殷殷期盼，价格比同地段非学区房高出不少。开发商都希望项目能够被划入某个学校的招生范围，有更好的价格空间和去化速度。现在楼市低迷，楼盘能被划入到某个学校招生范围，无疑是久旱逢甘霖。并且很多楼盘都在以学区房的名义对外宣传，或者积极争取教育局红头批文。近期，又有几个项目获得学区房资格，比如香缤国际纳入晋光小学招生范围、御景嘉园可就读江南学园区学校、鼎盛大观业主子女可就读泉州七中，对于有子女的家庭来说这些项目增加了足够的吸引力。

　　让利购房者 多项目推出特价房

　　购房折扣无论在市场好坏与否都是存在，但是面对目前的市场环境，一般的折扣似乎很难吸引购房者。因此，房企推出了特价房，通过实实在在的让利获得购房者的青睐。

特价房盘点

　　建发珑璟湾此前也推出了30套限时特价房以及“半价购车位”的钜惠。

　　可以看出目前的房企更加注重了项目整体规划以及周边配套的建设，购房者不单纯追求房屋的建筑质量和价格，对生活品质和服务质量有更高要求，开发商也顺应着这一趋势，避免了和其他楼盘同质化，打造出自己的特色和优势。在项目本身获得认可时，学区房和特价房优惠，又为营销成功增加重要砝码。这三项因素可谓项目制胜的三大利器。

　　（海西地产网 郑序炯辑）