业界表示，由于世茂地产旗下四个项目都是规模大盘，对于一直以“顾问+自销”的世茂地产而言，此次动作是一次大的营销整合行动，对行业极具指标意义，或将对泉州地产行业进一步深度整合起到催化效应。

 

　　世茂抛出橄榄枝 源于规模业绩压力？

 

　　对于行业聚焦世茂此次引进多家营销机构代理项目销售一事，世茂地产大泉州区域策划负责人陈昊杰显得较为意外。“这并非世茂地产非常大的营销变化动作。”陈昊杰说道，“之前世茂地产也有引进世联地产作为顾问咨询，只是今年世茂地产大泉州区域的销售业绩指标增大，需要借助更多合作伙伴力量共同推进而自然采取的策略而已。”陈昊杰表示，应该说，世茂地产更具备整合优质资源的能力和条件，通过相互促进实现共赢。

 

　　此次事件已经引发行业高度关注，据悉，目前包括中原地产、世联地产等多家知名营销机构正洽谈进驻事宜。

 

　　一家已经正在洽谈中不愿意透露机构名称的负责人表示，在当下竞争较为激烈的市场中，楼市营销正从原先的简单销售代理迈向更深度的合作，而与实力房企建立资源整合、强强联合，这是行业发展的必然趋势。通过营销机构的多方渠道资源与实力房企建立综合战略联盟，形成资源互补是一种趋势。

 

　　行业深度合作 更考验营销专业水准

 

　　事实上，实力房企联合多家营销机构共同代理销售之风，从去年开始就盛行泉州市场。泉州万科城一期推盘时，同时引进“大友富”、“新景祥”、“立丹行”三家代理公司；建发珑璟湾也同时联合世联地产、翼丰行共同代理销售。

 

　　世茂地产不是最早吃螃蟹的人，但此次引人注目的是，其区域四个项目同时引进相同代理公司进行销售，这种做法则较为少见。在业界人士看来，房企与营销机构合作通常做法是不同项目有不同营销代理机构销售代理，避免销售策略雷同，不过，一些实力开发商本身营销策略和渠道资源开拓能力较强，引进的销售代理公司又是知名机构，企业与企业间形成战略合作，更有助于把最优质资源整合在一起。

 

　　“找营销机构的开发商很多，但我们也并非来者不拒。”新景祥泉州公司总经理林松青表示，真正的专业营销代理机构与开发商基本上都是“强强联手”。与此对应的是，不少非专业营销公司因抗风险能力较低，在业务代理上丢盔弃甲甚至城池尽失，成为开发商陆续抛弃的对象。

 

　　大营销时代来临

 

　　借力打力 营销粗放向精准转变

 

　　市场的竞争压力正在打破固有的营销思维，越来越多的房企更愿意通过借力打力，对营销要求越来越精准。

 

　　近两年来，泉州楼市营销从线下的一二手联动、活动至线上的电商、短信等手段的铺开，整个房产市场就像一个营销创新实践的熔炉，营销方式正在发生巨大变化，其中外来实力房企的大胆理念突破成为推动楼市营销变革的重要力量。

 

　　这倒逼营销机构必须不断提升自己。厦门聚贤庄房地产营销代理公司副总经理胡志坚曾对记者表示：“对深耕本土的营销机构而言，由于更熟悉本土区域市场特性，更懂得区域购房者‘性格’，在帮助开发商产品研发、拓客方面优势显然更为明显，在为企业提升软实力的同时，通过和优质的开发商相互提升，达到推动区域营销新水平。”

 

　　林松青也表示到，新景祥深耕闽南，显然很懂闽南市场的行情，“当下营销更加多元，我们接下来的目标就是做‘优’而不做量，战略性选择一些优质房企做深服务，而不追求规模效应，这样反而能够做精营销，唯有这样，才能凸显营销机构间的差异化，为房企做出更好的服务。”

 

　　（海西地产网 徐晓虹辑）