厦门和福州，是福建最具代表性的两个二手房市场。近几年，福州的房产中介公司开始试探性地进驻厦门，其中不乏发展良好的企业。例如，麦田房产已经拓展了20多个直营店，金海岸房产在短短2年内获30多个门店加盟。当然，也有一些福州房产中介公司遭遇“水土不服”。

　　近期，成交量在福州二手房市场名列前茅的骊特房产也正式进军厦门，并将一口气开4家门店。在福州房地产中介协会会长、骊特房产董事长李特看来，厦门二手房市场大，行业正逐步规范发展，此时进驻恰是好时机。

骊特房产董事长李特

　　近日，骊特房产董事长李特来到厦门，他直言:“我们很关注厦门市场，厦门是我们拓展的重点区域。”

　　李特认为，厦门二手房市场存量较大，单套房产的平均价格较高，同时厦门是个富有“动感”的城市，人才进出频繁，导致房产交易率高企。在这样的市场中，二手房中介的发挥空间更大，机会自然更多。“因此，相比于福州，厦门的二手房市场堪称一块‘肥肉’。”　 

　　转折中的市场正是机遇

　　在厦门二手房市场，房产经纪人高抽成等问题曾令不少外地房产中介公司望而却步，麦田房产也是在进入厦门三四年之后才站稳脚跟。对此，李特表示，现在的厦门市场正面临转折，“包括麦田房产、置强房产等在内的不少公司开始试水底薪制，新的管理模式正在出现，转折中的厦门二手房市场正是我们骊特房产的机遇。”

　　“对房产中介公司来说，人才是竞争和发展的关键。”李特指出，厦门的城市魅力能够吸引更多人才，高校云集则可以为房产中介公司提供源源不断的高素质人才，这有利于骊特房产公司的进一步成长。

　　首先瞄准中高端住宅

　　目前，厦门二手房市场上活跃着丹厦、麦田、置强、金海岸等一批房产中介公司，在规模和实力上你追我赶，形成了一种相对均衡的状态。而骊特房产此番进驻厦门，被不少业内人士看做是打破均衡的一次机会。

　　“我们肯定要争做第一。”提起在厦门的战略目标，李特铿锵有力。不过他坦言，他们的第一步将十分谨慎。“我们也是在做实验，要先把厦门的市场行情、客户喜好等摸清楚。”他介绍说，骊特房产将利用大约半年的时间，首先选择一个片区深耕，同时开4家门店，“兵力集中，有助于我们更好地服务客户、深挖市场，更快地沉淀、提升。”因此，首批4家门店将会选择中高端房源量大、交易活跃的地区。而在具体的产品领域，骊特房产的第一步将放在自己的强项——中高端住宅。

　　“聚焦，然后再释放、延伸，这是我们的拓展策略。”李特表示，现在已经不是靠经纪人单打独斗就能做好的时代，而是要靠企业的运营管理，“我们经过15年的发展，有信心在三至五年内做到厦门市场上的‘第一’。”

　　坚持底薪制  适时建设总部

　　“我们不会完全照搬福州的模式，而会根据厦门市场的实际情况，做出微调。”对于在厦门的运作模式，李特显得十分谨慎。

　　针对厦门市场上出现的有底薪还是无底薪的企业运作模式之争，李特的态度非常鲜明:骊特肯定会坚持底薪制。他说:“高抽成、无底薪是导致很多外地公司‘水土不服’的根本原因。这会导致中介公司发展资金不足，不利于企业做大做强，这也导致厦门市场上中小企业扎堆、大公司寥寥无几。” 同时，他指出，骊特房产进入厦门，将会更多地与同行、主管部门沟通，希望凭借自己的力量，推动厦门本地市场陈旧思维的改变。

　　福州骊特房产的总部令不少厦门中介公司津津乐道，1000多平方米的总部布置得像星级酒店，尤其是签约室的布置很有档次。“一个漂亮的总部，可以让客户感受到我们的实力和专业，提升我们的形象，进而提高居间交易的成功率，这将远远超过建设总部的成本付出。”李特表示，在厦门，等待时机成熟他们也将会建设总部。

　　不过，李特坦言，初到厦门，他们也感受到了不小的压力，在成本、人才等方面还是面临挑战，“但我们的底薪可能会比目前同行的底薪高。”

    （海西地产投资网　陈诚辑）