“刚看了‘金色黎明’，这两天还要去看几个新开的楼盘。”在杭州一家外贸公司上班的张明高正准备买一套婚房。他说：“每天都有各种不同的楼盘降价信息，所以要多看看再做决定。”与张明高一样，近期许多“刚需”人群都被楼市的各种降价信息所包围。在杭州楼市，近两周有十余个新盘入市，推出超千套房源，几乎全部是适合“刚需族”的小户型，价格更是有明显下降，平均降幅在20%以上，多个楼盘价格创板块新低，所有这一切，目的只有一个——吸引更多的“刚需”人群入市。

　　“三月份楼市成交‘回暖’是本轮调控以来首次‘刚需’争夺战的结果，现在新一波争夺战又开始了。”曹旭东表示，楼市再次掀起“刚需”争夺战，主要是近期楼市调控政策微调，“保刚需”政策取向明显。本月初，北京、上海、杭州、武汉、南京等一、二线城市的部分银行首套房贷款利率从基准利率下调到9折左右，上海、深圳等地部分银行甚至可以打到85折。“信贷政策调整，‘刚需’人群购房成本有较大下降，客观上增加了潜在购房者。”快房网首席评论员程伟明表示，房企要“走量”，只有争夺具有购房资格的“刚需”人群。

　　尽管杭州首套房贷利率仍没有下调到85折，但张明高表示，利率下调对自己有好处。“我大概算了一下，以贷款80万元计算，如果利率下调到85折，每个月可以节省300元左右。”张明高说，“30年下来，能省10万元”。杭州一家房企的售楼人员魏先生表示，利率下调激发了部分“刚需”人群的购房意愿，“大家(房企)日子都不好过，都想抓住‘刚需’这根救命稻草，提升成交量回笼资金”。

　　同样，值得注意的是，最近一周，武汉、南昌、郑州等二、三线城市纷纷上调住房公积金贷款额度。其中武汉住房公积金的新规定是，单方缴存的职工购买首套住房，包括一手房、二手房，且住房面积不超过90平方米，额度上限上升至80%，最高不超过60万元。这意味二成首付再现市场。

　　“很明显，这些地方是在刺激‘刚需’入市。”程伟明表示。2012年一季度，房企对“刚需”的激烈争夺引致深度“以价换量”，中国楼市迎来本轮调控以来的首次成交回升。一季度，杭州市区共成交商品住宅8488套，同比下降13.2%，降幅比1－2月缩小58.6个百分点。北京、南京、广州、深圳等多地楼市成交也明显上升。

　　有分析指出，尽管房企“降价求生存”仍将持续，但是有限的“刚需”已被大量消化，而且深度“以价换量”也将导致购房者趋向观望，楼市一季度出现的“小阳春”可能无法延续。但是，资金链紧绷的房企并不愿就此放弃，在首套房贷利率下调等“保刚需”政策逐渐明朗后，许多房企以大幅降价迎合“刚需”。在杭州楼市，“存就抵”再次出现，有房企打出“就是要把刚需拖下水”的口号，新一波“刚需”争夺战打响。

　　4月初，杭州楼市成交相比3月明显下滑，但是首套房贷利率下调以后，楼市成交重新爬上高点，4月10日以来，杭州楼市日成交量几乎全部在200套以上，基本延续了之前的“小阳春”。“微调政策刺激‘刚需’入场，加之房企‘深度降价’达到了‘刚需’的心理预期价位，楼市成交自然就上升了。”程伟明分析说。

　　“刚需”争夺战同样出现在二手市场。在杭州，相比新房价格一直坚挺的二手房房价，在新房降价的带动下，近期也开始松动。曾一度消失的房产中介营销电话、短信“攻势”再度兴起。虽然各地都积极出台政策刺激“刚需”，但是相比于房企日渐高企的库存，“刚需”仍是稀缺资源。多位业内人士分析认为，在楼市调控从紧的大背景下，房企的“刚需”争夺战仍将上演，而这会加剧购房者的观望情绪，强化他们对后市房价看跌的预期，房企“以价换量”的力度、范围必然会扩大，楼市整体降价或将来临。

（海西地产投资网　马彦凯辑）