核心提示：在过去的3月份，泉州二手房市场迎来了“小阳春”，各大中介机构拿到了一份令人信心倍增的成绩单。不过，接踵而来的4月，却因为遭遇清明节而使得整个市场乍暖还寒。近日，记者走访市场时了解到，尽管清明节不买房的观念已经逐步淡化，但是4月份成交量仍然受到些许影响。目前，刚性需求依旧旺盛，两房和小三房的户型仍然热销，而价格方面，尽管有极少数房东降低优惠幅度或调高价格，但整体趋于稳定。
受清明节影响 成交量小幅下降
泉州二手房市场，春节后一直表现不错，特别是3月份的成交量，被许多经纪人称为迎来“小阳春”。然而，4月很快到来，当买卖遭遇传统的清明节，成交量显得有些不给力。谈到即将结束的4月份，多数中介机构都会将该月市场与3月份进行比较，而结果多少令人有些失望。南新房产副总经理陈琰楠介绍，4月份清明节是传统淡季，因此，尽管下半个月的成交量不错，但是受上半个月的影响，整体成交量略有下降。相比3月份，本月成交量大约减少5%左右。不过，虽然当前市场不能与往年高峰期相比，但是经过二月和三月的释放，泉州二手房市场的成交量，已经处于一个较高的水平线，因此，减少的部分并不明显。
易嘉房产4月份的成交量，和3月份相比也略有下滑。究其原因，该公司总经理梁晓辉认为，一是传统的清明节，尽管近年来清明节不买房的观念已经逐步淡化，但是仍然有部分购房者不愿意选择在4月份购房，从而影响部分成交量。另外一方面，春节过后存款准备金率下调、首套房贷利率放松等利好政策倾向首次置业者，使得压抑许久的刚需群体释放出来。而经过前两个月的释放之后，市场上优质房源及想买房的客户已被消化一些，新增的房源和新增需求又尚未跟上，这或多或少影响了4月份的市场。另有行业人士补充认为，近来地处外围的一手楼盘频频推出优惠促销，尽管对中心市区二手房影响不大，但是必定影响部分成交量。
刚需群体居多
八成按揭购房
据介绍，目前刚性需求依旧旺盛，近来成交的客户也以这部分购买群体为主。陈琰楠介绍，根据公司的成交统计数据显示，首次置业的购房者大概占比70%~80%，改善型购房者大概占比10%~20%，另有极少数的投资型购买者。当前购房的客户，以30岁上下的青年男女居多，而购房目的也很明确，或为了结婚，或是孩子上学，或是工作变动等。
大量刚需族的入市，使得两房和小三房热销。据了解，受经济等多方面影响，刚需族的意向房源多为两房或小三房，此类房源总价比较低，又能满足一家三口的居住需求。但事实上，泉州中心市区两房和小三房房源较为缺乏，各方面都不错的优质房源更是少之又少，因此造成此类房源的热销，往往未经挂牌出去就已成交。而总价高、面积大、税费多的大户型房源则明显受冷。
与此同时，值得一提的是，因为多数刚需群体都是经济能力有限的年轻人，因此，八成以上购房者都是通过按揭贷款购房，而这部分群体中，又有30%的客户选择公积金贷款。“需要按揭贷款购房的客户，上半年出手，选择空间更大。”陈琰楠认为，上半年银行额度较多，按揭贷款更为顺畅，若是下半年尤其是年底，银行额度有限，房东又急着用钱并要求一次性付款，那么选择的空间会相对小许多。
议价空间虽不大
价格趋于稳定
在采访中记者还得知，在以往市场，往往是客户量大、需求量增加之后，价格也随之上涨，但今年却有些不一样。“目前市场主基调还是‘以价换量’。”陈琰楠认为，之所以如此，是因为刚需族占主流购买群体，而价格仍然是客户决定是否出手的决定性因素。除此之外，房东的心态趋于理性，也是价格稳定的一大原因。从去年以来，泉州二手房就已逐步进入买方市场，在购房者观望与犹豫的持续中，虽然议价空间不大，但是房东慢慢调整了心理价位，尤其是一些价格虚高的房源，由于长时间无人问津，报价逐步趋于理性。
“没人觉得自己的房子不好，特别是原先自住的房产，更是希望卖个好价钱。”长期在一线的经纪人小林告诉记者，有位房东在保价时，觉得多年前装修费用也要算入其中，而实际上装修早已老旧，为此，多位买方嫌价格过高无意购买，房源挂牌数月没有售出之后，房东调低了价格。此外，各大楼盘在外围推出各种促销方式吸引购房者关注，对二手房市场及房东的心理价位也有一定影响。当然，由于成交量的上升，在圣湖片区、泉秀街、丰泽新村周边乃至田安路一带等重点热销区域，近期出现房东降低优惠空间或调高些许价格的情况，但这只是极个别的现象，因此，整体价格仍然趋稳。
□行业观点
五六月份整体趋稳
转眼间，4月即将翻过，上半年也只剩下两个月了。对于五六月份的市场，行业人士表现得较为平静。梁晓辉认为，接下来的市场走向很难预计，但是根据目前的政策环境来看，说已回暖为时尚早。在没有新政策出来的情况下，五六月份，泉州二手房释放量仍会不冷不热地有序进行，整体趋于平稳，而价格也不会有太大的变化。
陈琰楠表示，与一手楼市一样，二手楼市目前已进入“以价换量”的阶段。“尽管春节后市场成交量还不错，但是所谓的小阳春还是要加个双引号。”他表示，从目前情况来看，政策不变的情况下，无论是成交量还是价格，五六月份泉州二手房市场都将趋于平稳。
（海西地产投资网 马彦凯辑）
