走过了第一季度的泉州楼市，市场运行逐渐告别冰点，趋向平稳。长达两年楼市风雨的考验，让地产企业倾向于务实和理性，而消费者也更加懂得权衡和比较。近期刚需释放带来的回暖迹象，给蓄势已久的地产企业带来了希望，主动出击、外拓市场、务实营销，成为他们的选择。

盛荣集团总经理陈战胜：成交小有回升 后市仍需谨慎

　　根据房管局成交量统计数据显示，2012年第一季度泉州成交量小有回升，打破了楼市寒冬的僵局。成交量的回升一方面是从2010年4月新一轮调控至今已近两年，刚性需求、改善性需求已观望较长时间，所以有了一定释放；另一方面是开发商看清了大势，改变了营销定价策略，产品品质、户型、价格等更贴近市场，如对刚性需求者推出90㎡左右总价相对合理的户型，对改善性需求的客户推出地段佳、品质高、配套全的高端产品。此外，央行政策的微调也不容小觑，央行宣布下调存款准备金率，首套房贷利率松动等，这些都将会影响购房者对今后楼市走向的判断。

　　展望后期，本人对市场总体还是持谨慎态度，但对部分产品也有相对乐观的预期。谨慎主要基于三方面：一是中央调控政策短期内不可能有较大的松动；二是供求关系已发生变化，特别是保障房的入市、城镇化速度之快，规模之大，已改变了供求关系格局；三是消费者投资欲望更趋于理性与成熟。

　　乐观主要基于三点：一是刚性需求会随着调控已有相当的周期而更进一步释放；二是开发商对房地产市场今后的走势也有了更加理性的判断，营销、定价策略、产品研发等也更加贴近市场，可能围绕今后市场的需求热点推出90㎡左右普通户型和高端稀缺产品；三是对调控持续时间的博弈也会随着时间而发生改变。对于盛世领墅这类市中央高端稀缺项目而言，政策的调整和成交量的回暖，更有利于开发商的推盘动作，更能有效甄别高端客户群体。

泉州东海开发副总经理邹大鹏：刚需仍是主力 品牌企业不可懈怠

　　与去年第四季度低迷的市场相比，今年一季度泉州楼市明显回暖。这主要是因为泉州楼盘的优惠让利和多项鼓励和保障首套房置业的政策出台，使得压抑了一年多的刚性需求得以释放，助推楼市成交回升。东海湾亦紧跟市场步伐，于2月14日开始，推出“新婚房主义”营销理念，以和园现房、怡园准现房瞄准刚需客户并给予适度优惠，取得较好成效。

　　结合楼盘目前的成交量、到客量等多方面数据分析，预计第二季度在各大楼盘加推新品的拉动下，泉州市场仍将延续一季度上升态势，销售量回升的可能性比较大。但理性来看，目前泉州市场仍在筑底阶段，刚需仍是下一阶段的主题方向，市场存量进一步加大，市场竞争压力将进一步加剧，对各楼盘的品牌与营销也提出了更高的要求，多层次竞争、多产品供应、多形态营销都将涌现，东海湾项目也将积极应对，在竞争中找准机会知难而上。

　　东海开发作为泉州房地产的品牌企业，继2010年荣膺“全省纳税百强”称号后，2011年再度蝉联，是泉州本土的房地产企业中惟一获此殊荣的企业。我们很感谢社会各界对我们产品的认可与支持，同时我们深知在市场竞争如此激烈的情况下，只有如履薄冰，踏实做好产品品质，督促产品质量及户型不断推陈出新，在品牌建设的道路上不断努力，才能持续获得市场的青睐。此外，接下来我们由一季度的“新婚房主义”的新婚购房及久婚换房升级为“新婚房主义第二季”——为父母多留一间房，深度挖掘亲情回馈父母购房的社会含义。全线推出89到160m2多种形态的三房产品，满足主流市场对三房置业的各种需求，并于4月29日盛大推出太古广场二期1、4号楼共454套新房源。

中骏置业营销总监张钦增：价格与居住舒适度都需关注

　　2012年农历新年后，压抑了较长一段时间的刚性需求，在各楼盘低价开盘和促销优惠的刺激下开始释放。以自住为主要目的的青年购房群体表现抢眼，成为推动第一季度楼市销售的生力军。在此环境下，我们可以看到，一方面，价格是吸引甚至影响成交的重要因素；但是另外一方面，消费者的购买行为也呈现出日趋理性的特点。楼盘品质、户型优劣、配套设施以及居住的舒适度，都成为客户的关注点。中骏·蓝湾半岛项目是中骏蓝湾系列最高端的产品，在产品规划、户型设计和社区打造上，有着许多可圈可点的地方。第1季度，我们针对青年购房群体，连续推出的两波“青年成家计划”，不单是从价格方面，更从其实际购房需求出发，制定了其适合购买能力方案，不仅真正帮助这批客户实现“居者有其屋”的梦想，而且是有品质的房子。所以，蓝湾半岛第一季度超额完成的业绩目标，也在销售价格上与其他楼盘拉开差距，这也印证了我前面所讲到的，购房者不仅希望有房子住，更希望能有一个高品质、舒心舒适的居住环境。

百捷地产营销企划部经理陈惠彬：后市可能出现相对平衡状态

　　刚刚过去的第一季度，泉州楼市整体成交量虽然较去年有所回落，但近期成交回升仍然为行业带来不小的信心，这主要体现在被抑制的刚性需求开始释放。近两周，我们售楼处现场的客户量也明显增多，成交量也开始上升，明显能感觉到这些客户的迫切需求，而且他们都是有备而来，房比三家后，选准了也都纷纷出手，说明刚性需求已经“hold”不住了。

　　从今年的两会看，国家对楼市的调控仍将继续，但我认为力度不会增加太多，只是调控的面会扩大——从一二线城市扩大到三四线城市，而处于三线城市的泉州购房群体未来的心理变化将主导整体楼市的发展方向，未来市场仍继续处于政策压抑——刚需膨胀相博弈的过程，在这个过程中，若未再有强力政策出台，那市场将会找一个相对平衡点，短时间内上下浮动，长期则趋于上行趋势。在这个大形势下，我们会更关注泉州本地市场的供需情况，接下来泉州楼市供应量大有井喷之势，区域之间、楼盘之间的竞争愈演愈烈，但是我认为楼盘的品质、配套、服务及运营理念等核心竞争优势凸显的楼盘将笑到最后！

中骏置业泉州公司副总经理梁军毅：成交回暖，市场进入平稳调整期

　　一季度，泉州市区商品住宅交易量为1489套，其中3月份成交767套，较上月增长301套，环比增长65.59%，签约面积为9.61万㎡，环比增长79.29% 。成交量对比前一段时间有较大幅度的上涨，主要原因及后市走向分析如下：

1. 去年9月份开始，受调控政策、银行额度以及国内一线城市品牌开发企业房价下跌的影响，泉州房地产市场进入明显的下行通道，客户持币待购、观望氛围浓厚，交易量急剧萎缩，刚性需求及投资性需求受到明显抑制，市场信心缺失。

2. 今年春节过后，全国市场略有回暖，泉州市区商品住宅价格较为稳定，市场信心逐渐恢复，原来受到抑制的需求得以释放，交易量得到补偿性放大。

3. 从最近成交客户的购买动机分析，购房者除了主力的刚需客户之外，有相当比例的投资性需求客户，其购房的主要原因是因为这部分人有一定的积蓄，这些资金需要寻求投资渠道，国内的投资渠道极少，而商品住宅保值、增值功能，是目前投资性需求得以积蓄释放的主要原因。

4. 虽然政府仍在继续强调保持房地产市场调控政策的方向不会改变，但是也提到目前不会出台更严厉的调控政策，并且今年四大银行针对首套房的按揭利率下调为基准利率，我们的判断是市场不会进一步恶化，现在是处在一个相对平稳的调整期，今年下半年的商品房交易量不会有大幅度的上涨，泉州市区商品住宅的交易量会维持在一个与去年相当的水平。

泉州市世界贸易中心有限公司晋江晟瑞房地产开发有限公司常务副总经理邱志兵：今年价格纠结仍是焦点

　　近期楼市有所升温，价格是很重要的因素,以价走量这是目前多个项目采取的重要营销手段。有些楼盘有一定程度的跌幅，与其基本定位相符，吸引固有客群入市。从长远来看，泉州滨江商务区的房价还是有一定的上升空间。首先，泉州经济活力在国内位居前列；其次，市场需求还在不断增加；再次，泉州的房价相较厦门还存在很大的差距，价格还处于发展阶段。市场在短期内阶段性回暖除了价格上的触动还有政策上的放开。现在是房地产市场挤泡沫的关键期，各地方政府也不轻言救市。所以，即便楼市下行带来市场阵痛，只要政策一直持续打压，房价就不可能明显回升。现在，购房者无论是自住还是投资，都要亲身参与到市场中来，而不是仅仅参考各平台提供的“成交信息”。媒介所构建的和售楼处案场所呈现的，都是冰山一角。想要做出理性的判断，必须多走一些楼盘，通过不断比较、甄别，最后得出结论。

　　2012年楼市走向，价格纠结仍然是焦点。这很自然，价格历来是市场的综合表现，被喻为市场的晴雨表，再加上近年来楼市调控的着力点多在价格，房价为万众瞩目，亦在情理。但是房价触底是有限的，土地是房地产开发的原料，原料持续涨价，房地产价格更没有持续下跌的空间。但是在量上的突破，必然需要有价格的诱惑力。

南益地产泉州市南丽置业发展有限公司总经理戴永芳：品牌、品质将是未来市场竞争

　　2月以来，各大城市的房地产市场均呈现出明显的回暖迹象，成交量较去年有所提升。春节过后的泉州市场，也以南益地产为引领，展开了一波“小阳春”的销售攻势，南益·鲤景湾则首当其冲，一举夺得3月份销售面积冠军。

　　经过这两年的调整，泉州的房价已处于相对稳定的水平，在利率上调和限贷政策的约束之下，一方面是投资者的离场，另一方面却是真正的刚需浮出市场。春节过后的小阳春，正是压抑几个月的刚性需求集中释放的表现。对以居家为目的的自住者而言，卓越的品质和值得信赖的品牌，自然成为他们追逐的目标。南益地产作为泉州房地产的品牌企业，深得置业者的追捧，便是源于品牌与品质的市场认同与信赖。此外，由鲤景湾打造的2万平方米香榭里公园2月份提前落成，呈现出引人向往的公园生活愿景，优美的实景园林体验增强了客户的购房信心。每个周末，鲤景湾都在香榭里公园举办丰富的现场活动，吸引很多客户带小孩来踏青游玩，不仅为项目网聚了大量的人气，也营造了浓郁的滨江生活文化。

　　南益·鲤景湾作为南江滨首席作品，致力于打造环境舒适、景观优美、生活惬意的品质大社区。目前，鲤景湾的社区精神堡垒“钟楼”的工程已接近尾声，Ⅱ期工地实景样板房也即将开放，Ⅱ期1-5#楼则预计8月份完成封顶，届时，鲤景湾将以更饱满的面貌呈现于南滨江第一排，值得期待。 

（海西地产投资网　马彦凯辑）