压抑的刚需陆续释放，总理说房价“远未到合理价位”，房价“不给面子”3月份保持稳定，房产税、个人信心联网的推进不断放风……近来南京楼市似乎并没有什么利好消息，“升温”迹象也在减弱，但是认购量却尚未出现明显下滑，不少开发商都承认，是银行利率在帮忙。据了解，目前9折利率已经出现，这是不少买房人出手的重要原因。

利率打折刚需很开心

    “很多买房人看房后都会问，你们合作的银行有没有9折利率。”苏宁名都汇案场主管葛辉昨天说，从交流中可以看出买房人对贷款利率非常看重。葛辉表示，目前与该楼盘合作的银行当中贷款利率有基准的，有95折的，也有9折的，而客户听说有9折的之后能够表现出更强烈的兴趣。以一套100万元的房子为例，假设买房人支付3成首付，7成商业贷款20年。如果采用基准利率，则还款总额为130.7万多元；如果采用9折利率，则还款总额为123.7万多元。两者相比较，还款总额立刻省下7万元。

    贷款利率的优惠，对刚需购房人来说无疑有着最为直接的诱惑。“利率优惠对促进销售是有作用的。”金地集团南京公司营销部经理刘婷说，金地[简介 最新动态]自在城的客户中，有80%是首次置业的刚需人群，这些购房人都是利率松动的受益者。她表示，从售楼处的销售情况可以发现，随着今年利率回归基准，每一次下浮都会引来一批买房人的果断出手。而多家楼盘在交流中表示，虽然政策面上并没有什么利好的，相反总理讲话加剧了买房人的观望情绪，但是利率的松动对冲了一些不利因素，这也是总理讲话之后楼市虽然降温，但是买房人出手仍然不少的重要原因。

盼利率降买房人拖延签约

    不过，利率的下浮也随之带来新问题。在多家售楼处，都有买房人抱怨说，刚与开发商签约利率就降了，等于白白亏了一笔钱。有的买房人咨询能不能换银行，享受如今的利率。不过业内人士表示，这个行不通。据了解，将贷款转到另一家银行叫转按揭，过去银行之间为抢客户，曾经推出这个业务，实质是有中介垫资代客户还清贷款，再到另一家银行申请贷款。不过这业务早被叫停。

    托乐嘉案场经理刘钧说，托乐嘉的ihome房源中，也有近八成是首次置业的刚需客。不过现在出现的新情况就是，有的客户认购房源后，并不急着与开发商签约，而是抱着等等看的心态，希望能等到利率的进一步下浮。多家楼盘的置业顾问都私下抱怨说，如客户不签约就不能算完成销售任务，为避免被罚钱还得天天打电话催客户签约。

    “确实有这种情况。过去是盼望房价降，现在不少人盼望利率降。”万科[简介 最新动态]金色领域的置业顾问潘飞说，一位刚买房的客户已经观望了大半年。“他对金融有点研究，这次出现9折利率，他觉得差不多了，所以就出手了。”

    不少业内人士都表示，一般来说上半年的银行贷款会比较放松一些，但利率的底线究竟在哪里，谁也说不准。网尚研究机构总经理李智认为，银行利率的松动是银行响应楼市调控，保护刚需买房的举措，在刚需成为楼市主力的前提下，对维持楼市的暖意有作用。李智说，刚需占据主导的楼市下，价格仍是最为直接和重要的因素，开发商仍然不能盲目乐观，虽然这一波刚需人群的快速入市，楼市已现疲态，开发商仍然应当维持低价快跑的策略。

（海西地产投资网  马彦凯辑）