核心提示：低开、特价、优惠让利……颇具诱惑力的字眼，如今在房地产市场频频出现，以价格为卖点的营销方式，日渐成为众多楼盘推盘营销的重要手段。记者走访时了解到，各个楼盘的低开策略或者优惠让利，在一定程度上搅热了三月楼市。而市场最为直接的表现，就是看房人气的回升及成交量的小幅上涨。特别是刚性需求释放，更是大大拉动了近期以来中小户型产品成交量的上升。可以说，在市场、政策等多重压力之下，以价格刺激消费的做法，已经不是单个楼盘的独有方式，相反，其已经成为目前市面上众多楼盘的常态化举措。“在淡季之下，以让利的方式，让购房者享受到实实在在的优惠，才能直接、有效拉动销售。”不少开发商人士表示，出手买房的客户，对价格甚为关注，优惠让利无疑是淡季之下推盘的重要利器之一。
楼市现状：吸引客群 新项目走低开路线
今年开春以来，短短一个多月时间，泉州楼市各个楼盘可谓动作频频，加大营销力度，以此拉动市场需求。而备受关注的是，今年新推项目纷纷打出“价格”牌，搅热原本平淡的市场。可以说，这些以“低开”方式撬动市场的新盘，成为备受购房者和行业人士共同关注的热点。上周六，位于泉州江滨南路的卓辉·金色外滩，一期正式开盘销售，该项目首批推出的房价达到380多套，是近几个月以来，市区范围单次推盘量最大的楼盘。而开盘当天，该项目对外发布的开盘价格为6000多元/平方米，扣除当日的折扣及此前客户积分的优惠，均价在6000元/平方米左右，最高价不超过7000元/平方米。
显然，这一价格与当前同区域的其他楼盘相比，具有一定的价格优势。该项目相关人士表示，一期开盘的房源，性价比非常高，项目受到购房者的青睐。事实上，“低开”的策略，已经成为近期以来，新盘营销的重要手法。按照不少开发商人士所言，新盘价格没有对比性，定价更为自由，因此，在市场平淡期，以价格为筹码不失为重要的营销策略。比如，去年年前以来开盘的泉商环球广场、世贸一品、左岸英郡等楼盘，均价为6000多元/平方米，这些楼盘推出之时，引发了市场不少的关注度。
大力度优惠 价格能否撬动市场
事实上，以价格作为卖点，已经成为当前楼市下的一大常态化营销方式。记者走访市场时了解到，除了近期以来开盘的项目之外，原先在售的楼盘，也纷纷推出大力度价格优惠。“最高可优惠9.2折”、“单价3888元/平方米起”、“单套最高优惠6万元”等颇具诱惑力的广告语，在市场上纷纷现身。开发商希望以此拉动更多购房者的关注，以此撬动市场需求。
除了高调进行价格调整的楼盘之外，另外部分楼盘以隐性降价的方式，拉动市场需求。“与别人大力度的促销方式不一样，我们楼盘目前的价格还是比较平稳。”对于目前一些楼盘推出的促销活动，泉州市区一开发商人士如是表示。不过，他同时称，虽然目前没有明确的优惠幅度，但是，如果客户真有意向要买房，价格也是可以优惠一些。显然，该楼盘的做法，就是目前不少楼盘所推崇的隐性降价举措。
“大家都在优惠，也只能是视市场的变化而调整。”不少开发商人士表示，作为目前市面上常态化的举措，价格优惠已经不是个别楼盘的独有方式。可以说，作为购房者而言，选择这个时期买房，大多希望能从价格上得到更多的实惠和让利。而优惠无疑是当前淡季之下，有效的利器。
以价换量 赢得更多市场先机
可以说，作为开发商而言，希望从价格着手，通过消费刺激的方式，吸引准备近期买房人的关注，以此撬动楼盘销售量的提升。“在市场观望期，不少楼盘采取以价换量的策略，占领市场先机。”对于目前不少楼盘的价格策略，行业人士如是分析。不过，值得关注的是，在此轮的推盘营销中，不少楼盘的优惠力度较大。记者走访时发现，目前在售的不少项目，开发商推出的购房优惠，比年前的力度还会更大一些，以此争夺目前有限的市场份额。
“目前优惠力度比年前还会大一些。”记者采访时了解到，位于泉州周边片区的一项目，开春以后首度推出购房优惠的政策，每平方米优惠400~500元左右。而在年前，该楼盘的价格还较为坚挺。和该楼盘一样，进入开春以后，由于受到市场推盘量大的影响，一些楼盘采取主动让利的形式，吸引购房者的目光。记者采访时同时了解到，也有一些楼盘继续延续此前推出的让利优惠，通过特价房、特惠房的方式，短期促销，拉动购房消费。“我们也希望通过优惠让利的方式，在短期内刺激购房者买房。”不少开发商坦言，消化房源才能回收更多的现金以缓解压力。
楼市观察：楼市成交量 近期以来有所上升
可以说，各个楼盘的低开策略或者优惠让利，在一定程度上搅热了三月楼市。而市场最为直接的表现，就是看房人气的回升及成交量的小幅上涨。从近期以来推盘的项目来看，一些性价比较高的楼盘，确实在市场上引起不少的关注度。比如，近期开盘的一项目，其开盘当日，现场出现此前难得一见的看房人潮。而按照该项目开发商相关人士的说法，当日成功预订的房源达到七八成。
近期整体成交量的上升，从成交数据的走势上也可以看得出来。根据最新一周的楼市成交量统计数据显示，3月15日至3月21日，泉州市区五区一手商品住宅成交量为128套。而单周成交超过百套已持续一个多月时间。从上个月9日至15日的成交量来看，泉州市区五区一手商品住宅共成交105套。而此后三周的成交量分别为106套、120套、152套等，均突破100套。可以说，在政策调控影响下，去年第四季度，泉州楼市整体趋淡，成交量明显萎缩，而近期以来单周成交量超过百套，无疑是市场成交量上升的一大表现。
需求小幅释放 购房者最关心价格
从目前市场反应来看，中小户型成为楼市的主导产品。一方面，以刚性需求为主的楼盘，成交量有所回升，从目前成交的主力楼盘来看，东海片区、城东洛江片区、桥南片区等区域以中小户型楼盘，成交量均较为突出。按照行业人士的看法，一些楼盘成交量攀升，与项目本身的定位有一定的关系，可以说，刚性需求的释放，以中小户型产品定位的楼盘，满足了这一客群的需求。
另一方面，从近期成交的户型来看，90平方米以下的小二房、100平方米左右的二房以及120平方米左右的三房等户型，最受市场所关注。比如，根据成交户型统计数据显示，近期以来，120平方米以下的户型，占据了较大的比例，其中，90平方米以下的房源，受到刚需一族的关注。不少行业人士表示，在不少楼盘大力度营销之外，楼市刚性需求正在释放。同时，到售楼部现场看房的人士，买房的意向非常强。“不少客户属于准备近期出手买房，这部分人士希望价格上能给予一些优惠”。开发商人士称。
楼市分析：楼市理性回归
去年以来，持续出台的多举措调控政策，对楼市的影响甚为明显，而市场最为直接的表现就是开发商及购房者均日趋理性。作为开发商而言，在市场平淡之下，各个楼盘的价格开始回归理性。最为明显的表现是，新推项目的定价，不仅考虑周边其他楼盘的价格，而且也加强对购房者的消费调查，更加关注购房者的心理预期。“迎合购房者的需求才能赢得市场。”开发商人士如是坦言。
与此同时，新推出房源也更加注重产品的市场需求所在。比如，项目更加注重自身的产品定位，在刚性需求释放之机，不少开发商在项目推盘时，有选择性推出中小户型产品，以满足这部分客群的需要。作为购房者而言，买房消费也趋于理性。记者在售楼部采访时，不少购房者表示，市场盘量增多，选择的空间大，因此，在买房时，货比三家，同时更加注重项目本身的性价比、居住品质及开发商的品牌实力。
