核心提示：样板房作为楼盘展示居住品质、倡导生活理念的重要形式，得到越来越多开发商的重视，并成为楼盘营销的常态化手法。可以说，打造属于楼盘自身身份标签的样板房，成为市场竞争时各个楼盘手中重要的筹码。值得关注的是，近一两年来，楼盘样板房营销的方式、手法，也开始趋于多样化，个性化的样板房逐步在市场上露脸，楼市开始告别奢华样板房单一模式。诚如开发商人士所言，楼盘样板房趋于多样化、个性化，与当前楼市整体居住理念、消费人群的转变息息相关，特别是在今年楼市环境下，刚需市场成为主导之时，楼盘样板房也发生了一场革新之变。
趋于个性化 告别单一奢装路线
记者发现，近一两年来，泉州不少楼盘样板房纷纷走个性化路线，以引导年轻一族的置业消费。可以说，泉州越来越多新楼盘打造出别出心裁的样板间，引起了不少购房者的关注。而这些富有装修新意的样板房，不仅在色彩运用、居住理念实现突破，而且也在空间格局上，更趋于满足年轻一族的居住需求。
记者采访了泉州多个楼盘的样板房，并特别参观、体验了具有个性化特征的样板房空间，感受样板房的风格变化所在。在桥南一楼盘的样板房，记者参观了该楼盘两套样板房，一套为面积140平方米的中大户型，一套则为80多平方米的小三房户型。这两套样板房均走简约装修路线，而值得关注的是，该楼盘所打造的80多平方米的小三房户型，采用了简约个性的装修风格，因此，居住于此，整体空间并不会感到拥挤，相反，整套住房的功能区明确、独立。“最关键的是这种个性化的装修，对于年轻一族而言，成本更低。”当被问及装修费用时，开发商人士如是称。“第一感受就好像是去一个朋友家做客一样。”不少到此参观的购房者颇有感慨。而显然，这种以引导年轻一族居住理念的样板房，受到越来越多楼盘开发商及购房者的关注。可以说，这种个性化的样板间，不仅装修充满了生活气息，房间格调简约温馨，而且与以往雍容华贵的风格相比，更趋生活化、个性化。
转变风格 撬动年轻一族需求
事实上，样板房作为楼盘展示居住品质、倡导生活理念的重要形式，得到越来越多开发商的重视。而近一两年来，楼盘样板房开始趋于多样化、个性化，开始告别奢华样板房单一模式。从前几年的做法来看，众多楼盘打造的样板房，风格大多千篇一律，而奢华的欧式风格成为各个楼盘样板房的首选。“样板房风格都一样，缺少个性化。”不少开发商认为，事实上，每个楼盘定位并不一样，针对的购房群体也不一样，因此，作为楼盘展示居住品质、倡导生活理念的样板房，更需走个性化之路。
如今，越来越多的楼盘正在寻求转变，特别是一些以年轻一族为目标客群的项目，更是颠覆以往的大投入奢华型样板间的做法，而倾向于简约实用的风格。“这样的样板房主要是迎合年轻一族的居住需求，现在的年轻人对生活的追求更加个性化，同时也更喜欢轻松温馨的居家氛围，装修也更加倾向于实用性。”行业人士认为。可以说，豪华并不等于豪宅，而金碧辉煌的装修风格，并不一定能赢得这类购房群体的目光。相反，简约、时尚、个性的装修，更能引起他们的共鸣。装修在价钱上也更为划算，何乐而不为。此外，也有开发商表示，即使他们的样板间装修得再奢华雍容，也不会影响到客户的装修理念，反而会使购房者居住之后，对比样板间形成巨大的心理反差，带来反效果。
政策调整楼市需求有所释放
诚如开发商人士所言，楼盘样板房趋于多样化、个性化，与当前楼市整体居住理念、消费人群的转变息息相关，特别是在今年楼市环境下，刚需市场成为主导之时，楼盘样板房也发生了一场革新之变。近期以来，国家政策一直在为刚需族购房减压，比如前段时间各大城市首套房商业贷款利率已经有了一定程度上的松动，3月12日上午，央行负责人在梅地亚中心就“货币政策及金融改革”回答中外记者提问。在谈今年房地产金融业务时透露，高层声音表示，2012年将全面落实差别化住房信贷政策，各家银行对个人居民首套自住普通商品住宅的贷款必须予以保证。而从目前来看，国内有些城市的首套房贷款利率最低已经出现了八五折的优惠，泉州地区的房贷目前也回归到基准利率。
通过政策的推动，刚需一族购房势头持续上升，一跃成为泉州房地产市场的主力军，比如，位于泉州桥南一项目，其营销负责人称，从该项目的客户群来看，有70%的购房者是首套房的刚需族，这是大大超出了原先的预期，这种情况在当前的泉州房地产市场环境下是很普遍的状况。也就是说，刚需群体的住房需求正在释放，并日渐成为目前楼市消费的重要力量。
楼盘纷纷发力抢占刚需市场需求
可以说，在前段时间地产市场寒冬的影响下，伴随着国家政策的调整，各地产商在现阶段市场中主要争夺的对象已经从原先的投资型消费者转移到自住型消费者身上，而刚需群体无疑是其中的争夺对象。各大新建楼盘的主力户型正在向着刚需族所期望的紧凑实用型发展，而市面上在售的绝大多数楼盘不论是从广告语还是样板房装修上，都把自己的主要受众群体定位为刚需族的年轻人，这也就造成了当前楼盘的宣传方式和展示方式都与以往有着很大的不同。除此之外，为了更多地争取年轻购房者的目光，随之而来的就出现了市场上现在个性化的广告语，如“婚房主义”等，以及文中所提到的个性化的样板房，这些都是政策调整所带来的市场变化。
（海西地产投资网 马彦凯辑）
