开发商促销日前愈演愈烈。继罗湖一楼盘为购房者垫付两成首付之后，福田一楼盘打出为购房者垫付2.5成首付的旗号，在深圳楼市又掀波澜。

号称“买一层送一层”

    该楼盘位于福田新洲片区，去年12月上旬开盘。楼盘为商务公寓，占地1.25万平方米，由A栋商务公寓和B栋住宅组成。以中小户型为主，为21～66平方米的商务公寓。昨日下午，记者来到该楼盘售楼处时，有两批看房者正与售楼人员交谈。一位售楼小姐向记者表示，目前在售的以35平方米、38平方米的户型为主，由于空间比较高，因此可以搭成两层，“买一层送一层”。据了解，目前该楼盘的销售均价与去年开盘时差不多，为每平方米4.4万元，而由于“买一层送一层”，因此其价格摊薄成为了每平方米2.2万元左右。

2.5成首付由开发商垫付

    为了促销，开发商目前推出了“首付两成，开发商垫付2.5成”的措施。售楼人员介绍，购房时首付4.5成，其中两成由购房者先支付，另外2.5成由开发商垫付。购房者在两年内将开发商垫付的这2.5成首付无息分月还给开发商，这样，其中的利息支出为开发商给购房者的优惠。以一套35平方米的房子为例。总价约为153万元，购房者首付两成30万元，开发商垫付另外2.5成，前两年购房者除每月支付9828元外，还需要每月支付开发商垫出的部分，每月约为15512元，也就是说，前两年每月约需要支付2.5万元左右。这样算下来，购房者可以在前两年省出利息支出约3.6万元。

    据了解，除此优惠之外，开发商还可以为购房者申请额外的96折。这一措施，使得深圳开发商为购房者垫付首付的做法再度升级。此前，罗湖东门一楼盘在开盘当天，现场打出了“首付一成”的牌子，该营销策略引来不少购房者围观。该楼盘工作人员解释称，“首付一成”并不是银行放松首套贷款条件，而是开发商为购房者垫付两成首付。具体的优惠做法是：购房者只需支付3成首付中的一成，剩余两成由开发商垫付，其中一成为免费优惠，另外一成只需要购房者在年内分三次无息还清即可，相当于打了8.8折。

开发商纷纷“降价走量”

    深圳中原市场部有关负责人表示，经过去年的调整，深圳楼市的价格逐渐趋于平稳，从近几周的数据来看，价格变化的幅度比较小，高价楼盘不再出现，向来为热点区域且价格较高的南山、福田中心区，新近入市的楼盘都已根据市场走势适当调低价格。深圳中原二级市场董事总经理玉家雄表示，春节后开发商因考虑自身企业长远发展，纷纷扬起“降价走量”旗帜，个别楼盘降价幅度近两成。打折赠送等多样促销方式再现楼市，一成首付、零月供等噱头营销不断推出，客户观望心理受到动摇。

(海西地产投资网  马彦凯辑)